朱江洪經(jīng)過考慮，也為了平衡別人的情緒，采取了一個(gè)折中的方案，那就是劃出財(cái)務(wù)部的一部分歸她管，董明珠可以得到人員、職能和收款這部分的權(quán)力。

在職場工作，要勇于向上級(jí)提出要求。上級(jí)不會(huì)主動(dòng)關(guān)注你的需求，不會(huì)主動(dòng)為你鋪好升遷之路。如果你有很強(qiáng)的升遷愿望，最好主動(dòng)讓他們知道。職場中有很多人尤其是女性往往會(huì)因?yàn)檫^于謙遜而錯(cuò)失了該有的位置，因?yàn)楹ε赂偁幎グl(fā)展機(jī)會(huì)，甚至受到不應(yīng)有的打壓。要知道，職場即戰(zhàn)場，競爭和提要求就不可避免，這時(shí)，你能倚靠的只有自己的堅(jiān)強(qiáng)意志。職場中的弱者注定和晉升與權(quán)力無緣。

董明珠執(zhí)掌經(jīng)營部一年，格力銷售額達(dá)到28億，從業(yè)內(nèi)第八位躍升到第二位，而且經(jīng)營部徹底的改變了過去的工作作風(fēng)，推出的“淡季返利”、“年終返利”、“模糊返利”等組合營銷策略成績斐然。1996年她被提升為銷售公司總經(jīng)理，接管公司整體的售后和廣告業(yè)務(wù)。

刮骨療毒：向損公肥私現(xiàn)象開戰(zhàn)

董明珠當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候人緣不錯(cuò)，幾乎所有人都說董姐最好說話，所以經(jīng)營部的人們認(rèn)為她回來當(dāng)部長對(duì)大家都會(huì)好。有的業(yè)務(wù)員私下對(duì)她表示，你當(dāng)部長就手下留情給我們照顧點(diǎn)，我們年底的時(shí)候一起對(duì)你有所表示。他們認(rèn)為董明珠當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)之后自己個(gè)人可以得到更多，恰恰等到的反而是更加從嚴(yán)的管理。公司的一些人把她的“三把火”稱之為抓內(nèi)勤、查帳、整人。

董明珠不怕得罪人，因?yàn)闄?quán)力越大，責(zé)任也就越大，可能罵你的人也就越多。當(dāng)你得罪了某些既得利益者，維護(hù)了大多數(shù)人的利益時(shí)，就肯定有人要罵你。所以權(quán)力大的時(shí)候，敢不敢于面對(duì)自己，挑戰(zhàn)自己很重要。

木秀于林風(fēng)必摧之，董明珠自此落得個(gè)“霸道”、“兇”、“沒人情”的壞名聲。經(jīng)常會(huì)有人覺得董明珠太礙事，聯(lián)合起來轟她下臺(tái)。每當(dāng)這種時(shí)候，朱江洪總是給于董明珠最堅(jiān)定的支持，出面做她的平級(jí)或上級(jí)的工作。隨著時(shí)間的推移，“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”得到了絕大多數(shù)員工的認(rèn)可，格力員工對(duì)她的感覺變成了敬畏。

董明珠雷厲風(fēng)行，工作上嚴(yán)格要求，不講情面，誰做錯(cuò)了一定會(huì)指出來，凡是考核不合格的部門負(fù)責(zé)人，就地免職。她最痛恨別人說假話，要求員工哪怕錯(cuò)了也要講真話。特別是工作中由于說假話而導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策，最不可饒恕。一旦知道誰在說假話一定不會(huì)再用他。有的業(yè)務(wù)人員賺了幾百萬以后覺得自己是富翁了，飄飄然之余對(duì)工作不放在心上，覺得完成不完成目標(biāo)無所謂，只要自己賺錢就可以。董明珠對(duì)這種人的態(tài)度是一定要清理出隊(duì)伍：“因?yàn)槟悴幌朐侔l(fā)財(cái)了，就給別人來發(fā)財(cái)?！?/p>

她不但嚴(yán)格要求自己，還要管別人。在經(jīng)營部里，遲到早退、喝茶看報(bào)吃零食聊天等現(xiàn)象一概被禁止，甚至規(guī)定女員工最好都剪短發(fā)，留長發(fā)的要盤起來，不許戴首飾。有人說這是把她自己的審美觀強(qiáng)加給人，但董明珠我行我素，經(jīng)常把人訓(xùn)得直掉眼淚，最后終于令行禁止。　

上任伊始，董明珠規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”，人們以為只是說說而已。一天，一位員工從家里帶了很多零食來，看下班時(shí)間差不多了，就拿出來給大家吃，正好趕上董明珠回來了，發(fā)現(xiàn)眾人的行為便宣布每人罰款五十元，帶零食的人罰一百，說話之際下班鈴聲就響了。在場的人認(rèn)為都是多年同事了，連聲說算了算了，董明珠說不行，只要違反原則，再小的事都是大事，都要管到底。眾人目瞪口呆，心里自然是覺得這個(gè)女人不近人情。