31.問(wèn)：在各種產(chǎn)品的品牌樹(shù)立上，你一直非常成功，如特朗普服裝品牌。你還會(huì)推出什么？你什么時(shí)候?yàn)槲覀儙?lái)最棒的特朗普咖啡？

特：我的主業(yè)是房地產(chǎn)。我喜愛(ài)套裝，我喜歡領(lǐng)帶，喜歡襯衫，但我最主要的事業(yè)是房地產(chǎn)。我現(xiàn)在在全世界造樓，我們有72個(gè)不同的項(xiàng)目。我在全世界造樓，這是我最喜歡做的事。創(chuàng)立品牌對(duì)房地產(chǎn)業(yè)而言很重要，因?yàn)楫?dāng)人們買(mǎi)我的樓時(shí)，他們知道這一定會(huì)是很棒的建筑。我最關(guān)注品質(zhì)。它并不一定是最高的樓，但品質(zhì)必須最高。我最關(guān)注品質(zhì)。在我造一幢樓時(shí)，人們知道他們會(huì)獲得一個(gè)極好的地段；我賣(mài)樓，一些人甚至都不去看一下就買(mǎi)下來(lái)，因?yàn)樗麄儗?duì)我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。

32.問(wèn)：我想你是一位非常出色的造樓者，我確實(shí)欽佩你這一點(diǎn)，因?yàn)槟愕臉菐в幸环N美感，特別是特朗普大廈。我的問(wèn)題是，你在不同地方有這么多項(xiàng)目，你怎么能把它們安排得井井有條？你是怎樣吸引房客的？

特：在某種程度上我們都受市場(chǎng)的制約。當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，找到房客要容易得多。我向來(lái)認(rèn)為，只要你在合適的地段有對(duì)路的產(chǎn)品，然后建起來(lái)并正確定價(jià)，就會(huì)租出去，許多好事將會(huì)發(fā)生，我從一開(kāi)始就非常非常強(qiáng)烈地感受到這一點(diǎn)。特朗普大廈是一個(gè)例子，自從它開(kāi)始建造并于1982年開(kāi)幕以來(lái)，一直都很成功。這幢樓很成功，因?yàn)槿藗兿矚g這個(gè)建筑。

33.問(wèn)：是什么導(dǎo)致你有如此強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望？

特：我沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，我的強(qiáng)烈欲望在于享受我所做的事。我賺了很多錢(qián)，因?yàn)槲蚁矚g我所做的事，而且我做得不錯(cuò)。我沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，這不是錢(qián)能解決的。我喜歡蓋樓，我喜歡經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，我喜歡做《學(xué)徒》節(jié)目。我喜歡我所做的事，這些事能讓我賺錢(qián)，因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)做這些事。

34.問(wèn)：對(duì)于想跨入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的人，你有什么建議呢？

特：一兩年內(nèi)你真正必須做的是：在城里最頂級(jí)的一家公司找到一份工作。然后由你決定，是留下還是自己闖蕩？這是你的個(gè)人決定，決心將非常難下。

35.問(wèn)：我將要完成一個(gè)商業(yè)房產(chǎn)合同。我們已經(jīng)討論過(guò)條款，正努力完成這一合同。我如何才能讓賣(mài)家遵守他對(duì)我的承諾，并將之付諸文字？

特：這是一個(gè)好問(wèn)題。有時(shí)你必須有放棄交易的能力，換句話說(shuō)，他是在和你談判對(duì)吧？有時(shí)你必須能夠站起來(lái)說(shuō)，你騙了我，你對(duì)我撒謊，你誤導(dǎo)了我，我不談了?，F(xiàn)在有兩種可能：要么你將會(huì)讓交易告吹，要么你將得到一切想要的東西。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要這樣做。你任何時(shí)候都必須有放棄交易的能力。

這就是為什么我能做這么多交易。我總是樂(lè)于放棄某些交易，接受那些最好的交易。我同時(shí)做10個(gè)交易。我有一位朋友，他一個(gè)交易做了兩年，還是沒(méi)有成功，他把很大一部分生命都花費(fèi)在一個(gè)交易上。我對(duì)他說(shuō)：“你沒(méi)法談下去了，因?yàn)檫@些人吃定你了。你把太多的資金和精力糾纏在這一個(gè)交易上面了?！?/p>

36.問(wèn)：你對(duì)生態(tài)建筑有什么看法？這是一時(shí)的流行，還是確實(shí)代表了未來(lái)？

特：我現(xiàn)在正在造一個(gè)生態(tài)建筑。我在瓊斯海灘和紐約州合作建造一個(gè)巨大的綜合設(shè)施，它在海邊，完工后會(huì)非常棒。本來(lái)達(dá)成的交易是造一幢常規(guī)建筑，突然紐約州要我造一個(gè)生態(tài)建筑。我本來(lái)可以提出異議，因?yàn)槲沂掷镂沼虚L(zhǎng)期租約。一個(gè)新的政府專(zhuān)員走馬上任了，他想要一幢生態(tài)建筑，這個(gè)成本要高得多。建造生態(tài)建筑的技術(shù)還不夠完善，在某些情況下節(jié)省下來(lái)的錢(qián)根本無(wú)法彌補(bǔ)巨大的開(kāi)支。你現(xiàn)在投入大量的錢(qián)，40年后才能得到回報(bào)。

就算有減稅，從財(cái)務(wù)上來(lái)說(shuō)也不劃算。例如，如果我使用太陽(yáng)能，在有減稅的情況下要12年才可得到回報(bào)。各位，我做過(guò)比這更好的買(mǎi)賣(mài)，這不是最棒的。

生態(tài)實(shí)踐會(huì)越變?cè)胶?，正在開(kāi)始走入我們的生活。我想他們可以造不燒汽油的汽車(chē)，我們就能解決一些現(xiàn)有的問(wèn)題，我不知道為什么他們不這樣做。就房地產(chǎn)業(yè)而言，現(xiàn)在很難證明這樣做的合理性，需要很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，你的投入才能有回報(bào)。我認(rèn)為隨著技術(shù)的發(fā)展，一切都將越來(lái)越好。

37.問(wèn)：你這么忙，是如何使你的孩子們成功的？你怎么防止他們?nèi)旧蠅牧?xí)慣？你對(duì)父母?jìng)冇惺裁唇ㄗh，望子成龍的父母?jìng)冊(cè)鯓觼?lái)幫助孩子們成功，而不僅僅是送他們上好學(xué)校？

特：我的孩子們看起來(lái)干得不錯(cuò)，誰(shuí)知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能確知正在發(fā)生什么。他們可能今天做得不錯(cuò)，而明天我回到家問(wèn)，怎么樣啊，結(jié)果問(wèn)題出現(xiàn)了。我對(duì)孩子們很?chē)?yán)厲，對(duì)他們的要求很高。我不在他們身上亂花錢(qián)，他們沒(méi)有怎么被溺愛(ài)。他們天生很聰明，是好學(xué)生。你真的必須讓他們知道，生活并不只是私人噴氣式飛機(jī)和大房子。到目前為止他們非常勤奮努力。相對(duì)我做的許多其他事情，很可能他們給了我更多的肯定。見(jiàn)證

實(shí)踐唐納德 特朗普胸懷大志策略的學(xué)生，在電子郵件和來(lái)信中講述他們真實(shí)的成功故事。

特朗普先生，您好！

上周末我和丈夫參加了多倫多房地產(chǎn)論壇。我們住在密歇根州的小鎮(zhèn)伊普斯蘭蒂，就在安阿伯邊上。目前我們有價(jià)值700萬(wàn)美元的房子，過(guò)去4個(gè)月來(lái)一直在談一個(gè)價(jià)值800萬(wàn)美元的購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)讓收購(gòu)。我們讀過(guò)您所有的書(shū)，想告訴您的是，每當(dāng)我們?cè)谡勁?、挑選房地產(chǎn)、與承包商或承租人打交道，又不清楚答案的時(shí)候，我們總是想：“特朗普會(huì)怎么做？”這7個(gè)字以及從您的書(shū)中得到的知識(shí)，幫助我們建立了現(xiàn)在的事業(yè)，是我們成功的原因之一。房地產(chǎn)業(yè)中有許多人，不但不幫助別人，還試圖搞破壞。我很感激您能出書(shū)，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這幫助我們實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。