通過小動作，我們可以了解他人心理狀況；通過小動作，我們的所想所感也會被別人所探知。既然如此，我們是不是可以用小動作來對他人施加影響呢？

有這樣一個小故事：

張媛在一家服裝店擔(dān)任導(dǎo)購，雖然她年紀(jì)不大，做銷售卻非常有經(jīng)驗，每天她賣出去的貨品都要比別人多不少。原因是她能運用小動作對顧客造成隱性的引導(dǎo)。

有一次，一個著裝時尚的年輕女士來服裝店里試穿衣服。張媛所在的服裝店不小，貨品也十分齊全，可那位女士就是選不中自己喜歡的服裝。她接連試穿了好幾件衣服，不是覺得衣服褶皺，就是覺得衣服太寬松。

在一旁導(dǎo)購的張媛深知其中奧妙：這位女士一直沒有直起腰身，她每次試穿衣服的時候，都只是很隨意地歪斜著身體對著鏡子看一下。這樣的造型怎么能體現(xiàn)出衣服的美呢？

這時，年輕女士又試穿了一件衣服，很明顯她非常喜歡這件大衣。可是不出張媛所料，她又沒有穿出自己期望的高貴感覺。正在躊躇之中，她突然看到張媛對她微微一笑，然后做了一個挺直腰身的動作。年輕女士恍然大悟，她連忙走到鏡子前，也站直了身子仔細打量。這時她才發(fā)現(xiàn)，這件衣服果然很有氣質(zhì)，與自己非常般配。欣喜之下，她連忙付錢買下了這件衣服。 心理學(xué)詞典

心理疲勞：心理疲勞原來是指人們在長期從事一些單調(diào)、機械的工作活動后，伴隨著肌體生化方面的變化，中樞局部神經(jīng)細胞由于持續(xù)緊張而出現(xiàn)抑制反應(yīng)，使人們對過去所做行為的熱情和興趣明顯降低，直至產(chǎn)生厭倦情緒。人們在對他人的潛意識了解過多，或者受對方暗示影響過多后，也會從內(nèi)心產(chǎn)生對對方的反感，這種反感的情緒就屬于心理疲勞范圍。這就是一個使用身體語言給對方小暗示，進而達到溝通目的的例子。在現(xiàn)實生活中，我們可以使用的身體語言有很多。比如向親近的人傳遞信任、問候、喜悅的眨眼、挑眉毛，這些隱含的暗示往往可以讓我們的交際事半功倍。

前面我們曾經(jīng)講過，眼神是表現(xiàn)你內(nèi)心思想的“最好窗口”。在與人打交道的過程中，我們也可以用眼神的變化來達到目的。

“我知道你的小團隊很努力，但是你們的技術(shù)足夠好嗎？要知道這可是非常重要的！”在一次談判中，張沛的潛在合作伙伴這樣問他。聽了這話張沛心里很不是滋味。

面對客戶的質(zhì)疑，張沛想盡辦法排除對方的疑問。他再一次詳細介紹他們的成功案例，介紹了他們的技術(shù)實力，一時間會議室里都是張沛的聲音。對于張沛性格暴躁的缺點，對手心知肚明，他們暗暗決定就以此為突破口打開局面。

就在張沛努力解釋時，對手突然扭頭給助手遞了一個眼神。對手眼角的笑意和漫不經(jīng)心的神態(tài)都說明，他對張沛的解釋很不以為然。觀察到這個細節(jié)的張沛終于勃然大怒：“夠了！用不著你在這里懷疑我們。這次的生意我按照成本價給你。聽著，我一定會讓你知道我們公司的實力……”張沛上當(dāng)了，對方利用他易躁易怒的弱點，用一個眼神的暗示就實現(xiàn)了壓低價格的意圖。

與第一個例子相比，在這個例子中，張沛的談判對手并沒有給張沛發(fā)出暗示，但他卻給自己的助手一個暗示。他真的是想對自己的助手表示其對張沛公司的輕視嗎？當(dāng)然不是。如果是的話，那他就不會來找張沛合作了。醉翁之意不在酒，他使用眼神暗示的目的還是給張沛看的。果然，他的目的達到了。

小動作暗示的作用遠不止這些。體會適合你的暗示小動作，在一些關(guān)鍵場合使用它們，你會發(fā)現(xiàn)自己對別人的吸引力和影響力都在無形中倍增。

吸引力智慧絮語

使用充滿暗示意味的小動作在與人交往中往往可以收到奇效，但要注意的是，我們也不能頻繁使用這些動作，否則就會在對方內(nèi)心產(chǎn)生心理疲勞。因為暗示是一種潛在的交流方式，如果我們過于頻繁地使用，那么就會讓對方覺得你過于做作，為人不夠直率。所以，掌握好使用小動作暗示的“度”非常重要。

章末大測試：通過小動作來測試你朋友的性格

【測試目的】