有些同學(xué)怕自己專(zhuān)業(yè)“偏”，擔(dān)心找不到工作；有些同學(xué)不喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，鐵了心要轉(zhuǎn)行。想改變職業(yè)方向，是很正常的事情。畢竟本科加上研究生一共也就是六七年的時(shí)間，而畢業(yè)后的工作時(shí)間可能是將近40年。但自己要清楚，轉(zhuǎn)行意味著要丟棄專(zhuān)長(zhǎng)，有可能用自己的弱項(xiàng)在陌生的環(huán)境里去和別人競(jìng)爭(zhēng)。如果沒(méi)有足夠的思想準(zhǔn)備，只會(huì)事與愿違。

市場(chǎng)

市場(chǎng)工作分布在頻譜中的～。市場(chǎng)分為很多種，有組織公司活動(dòng)的，有研究企業(yè)戰(zhàn)略的，有制定產(chǎn)品的，也有做市場(chǎng)分析的。市場(chǎng)是公司花錢(qián)的部門(mén)，而銷(xiāo)售是掙錢(qián)的部門(mén)。因此，如果公司效益不好要裁員，做技術(shù)的不擔(dān)心，做銷(xiāo)售的不擔(dān)心，先被開(kāi)刀的往往是市場(chǎng)。

做市場(chǎng)的，為了證明功績(jī)，要不停地寫(xiě)報(bào)告，吹捧自己的市場(chǎng)活動(dòng)想法有多新穎、多重要、對(duì)公司又有多少貢獻(xiàn)。久而久之就讓做市場(chǎng)的人有了吹牛、浮躁的心態(tài)。

大部分市場(chǎng)工作都是要有工作經(jīng)驗(yàn)才能做的，畢業(yè)生通常只能去做其中最無(wú)聊的工種。

清華的碩士MM玲玲，看到了某大公司招聘“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”職位，職位要求：

玲玲感覺(jué)這份工作不錯(cuò)，雖然不知道具體做什么，但應(yīng)該可以很快熟悉公司的各個(gè)部門(mén)，會(huì)很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。于是她投出了簡(jiǎn)歷。不久，她接到了面試，并得到了錄用。

但沒(méi)工作幾個(gè)月，她發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的工作就是每天做Excel表：統(tǒng)計(jì)完華北的數(shù)據(jù)，再統(tǒng)計(jì)華南的。算完這個(gè)月的，再算這個(gè)季度的。畫(huà)完了餅圖，畫(huà)柱狀圖。雖然是在分析市場(chǎng)情況，但她感覺(jué)自己一個(gè)碩士，工作得就像一個(gè)秘書(shū)。難怪當(dāng)初公司那么痛快地就要了自己，原來(lái)是份誰(shuí)都能干的工作。

于是，玲玲想換部門(mén)，做點(diǎn)有技術(shù)含量的工作。但她沒(méi)想到，在大公司里，換部門(mén)比跳槽還難。換部門(mén)需要喜歡的部門(mén)有空缺，兩個(gè)部門(mén)的經(jīng)理還要同時(shí)同意。有時(shí)是現(xiàn)在的經(jīng)理不放人，有時(shí)是經(jīng)理怕留下“挖墻腳”的罪名而不要你。一旦提出了“轉(zhuǎn)會(huì)”，就有了“不忠”的印象。玲玲覺(jué)得這還不如跳槽走人來(lái)得痛快。兩次嘗試換部門(mén)未果的她，最終選擇了辭職。

忘掉自己是清華的

銷(xiāo)售工作位于職業(yè)頻譜的最右端1。它與技術(shù)幾乎沒(méi)有關(guān)系。經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售，都不在乎賣(mài)的是白菜還是電腦，因?yàn)殇N(xiāo)售念的是生意經(jīng)，搞的是人際關(guān)系。同時(shí)，選擇做銷(xiāo)售，就是選擇了挑戰(zhàn)、刺激的生活。

袁柳從清華畢業(yè)后做了兩年多的銷(xiāo)售。每年，他要完成公司給他的5000萬(wàn)人民幣的定額。每天早上一睜眼，他就欠了公司15萬(wàn)，一星期沒(méi)生意就欠100萬(wàn)。這讓他每天吃不香睡不著，一分一秒想的都是怎樣完成任務(wù)。公司規(guī)定，兩個(gè)季度不能完成定額的60%，就會(huì)受到警告；再有兩個(gè)季度，就要回家走人。

兩年多來(lái)，袁柳確實(shí)過(guò)上了夢(mèng)想的白領(lǐng)生活。西服筆挺、山珍海味、四處出差做了“空中飛人”，徹底擺脫了做技術(shù)的枯燥生活。但吃遍了美食的他，每天在餐桌上談生意、討好客戶、以酒會(huì)友，已經(jīng)吃不出魚(yú)翅和粉絲的區(qū)別。袁柳本以為用不著每天對(duì)著電腦費(fèi)眼睛，卻發(fā)現(xiàn)做銷(xiāo)售不但費(fèi)眼睛，更費(fèi)耳朵。連續(xù)上網(wǎng)8小時(shí)會(huì)身心疲憊，而連續(xù)打電話8小時(shí)只會(huì)讓自己神經(jīng)紊亂。銷(xiāo)售的工作就是每天給客戶、公司、合作方的各種人不停地打電話，處理小到送月餅、訂機(jī)票，大到幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的生意，還要見(jiàn)人說(shuō)人話、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。

做了兩年的銷(xiāo)售，袁柳高材生的自尊已經(jīng)被“甲方”打擊得煙消云散。受了太多的氣，讓他懷疑自己是不是有了受虐傾向。他經(jīng)常被客戶拒之門(mén)外，被指著鼻子大罵，甚至拿他不當(dāng)人看。

一次，袁柳的客戶來(lái)北京出差，袁柳約人家見(jiàn)面，幾次都被拒絕。就在客戶臨走的時(shí)候，卻主動(dòng)要求見(jiàn)一次。結(jié)果一見(jiàn)面，人家拿出一打子票來(lái)，有住宿的、故宮門(mén)票、出租車(chē)票、火車(chē)票、餐票  

“袁柳呀，這幾天，我跟家里人一起來(lái)北京玩了幾天，這是所有的發(fā)票，我都留著呢，我知道你們銷(xiāo)售能報(bào)銷(xiāo)，也有辦法，幫忙解決一下？”

袁柳數(shù)了數(shù)，一共元。他知道，組織考驗(yàn)自己的時(shí)刻到了。

“領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您信任我，這都是小意思，您等一會(huì)，我拿錢(qián)去  ”

一大把有零有整的錢(qián)拿在了袁柳手里，送向了客戶。領(lǐng)導(dǎo)看看錢(qián)，說(shuō)道：“太謝謝了！就給6000就行了，零錢(qián)我就不要了。小伙子人不錯(cuò)，以后有困難盡管找我！”

這只不過(guò)是銷(xiāo)售頭疼事中的九牛一毛。爾虞我詐、斤斤計(jì)較的生意場(chǎng)，經(jīng)常要假話連篇、馬屁連連，這讓原本在校老實(shí)、單純的袁柳，有時(shí)感覺(jué)自己變成了一個(gè)壞人。但既然選擇了這個(gè)行當(dāng)，只有埋頭做下去，忘掉自己是清華的。