三、去馬肚子里找牛黃嗎

故事三：

從前有兄弟二人。老大貪財(cái)惡毒，老二忠厚老實(shí)。父母雙亡后，兄弟二人分家另過。家中有兩頭牛，兩匹馬。兩頭牛和兩匹馬分別是一老一壯。老大搶得壯實(shí)的牛馬，把老弱的牛馬分給了老二。

沒幾日，老二的老牛就奄奄一息。老二無奈地殺了老牛，卻意外地在老牛肚子里發(fā)現(xiàn)了牛黃。老二賣掉了牛黃，買回了兩頭壯實(shí)的牛。

老大知道了，非常嫉恨。第二天就到老二家，強(qiáng)硬地用自己分得的壯馬換回老二的老馬?；氐郊抑?，老大急忙殺了老馬，想在馬肚子里找牛黃，結(jié)果當(dāng)然是一場空。分析：

如今的企業(yè)都在追求創(chuàng)新，似乎創(chuàng)新就意味著商機(jī)。于是創(chuàng)新的產(chǎn)品五花八門，讓人目不暇接。但創(chuàng)新離不開環(huán)境，脫離不了人們的消費(fèi)需求。創(chuàng)新并不是一味追求奇特和怪異，創(chuàng)新的目的是發(fā)掘、引導(dǎo)和滿足人們的消費(fèi)需求。

各種創(chuàng)意、創(chuàng)新往往帶有許多誘惑力?？此坪侠淼南胂髤s蘊(yùn)涵著非理性的因素。尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)里，所謂的產(chǎn)品延伸現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這種非理性的延伸與創(chuàng)新，成功的系數(shù)往往是很低的。

隨著市場競爭的加劇，許多企業(yè)都立足于創(chuàng)新。每年幾乎都有明星產(chǎn)品在市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。每一個(gè)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品，都占有天時(shí)、地利、人和等要素，并配合了廠家系統(tǒng)化的市場推廣和廣告宣傳。比如當(dāng)年樂百氏的脈動(dòng)，恰逢“非典”，全國人民都在增強(qiáng)身體的免疫功能。同時(shí)，憑借樂百氏已經(jīng)建立的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上大力度的廣告宣傳，該產(chǎn)品在市場上風(fēng)靡一時(shí)。功能性飲料成為2003～2005年最暢銷的飲料。如果脈動(dòng)不是處于當(dāng)初那個(gè)市場環(huán)境下，能否取得如此成功就難以預(yù)料了。推新品有很大的風(fēng)險(xiǎn)，看似有創(chuàng)意、有前途的產(chǎn)品，未必能被消費(fèi)者接納。娃哈哈這么大的企業(yè)，始終奉行“甘為人后，后發(fā)制人”的原則，他們對(duì)新品的推廣非常慎重。盡管如此，娃哈哈的新品推廣也有難免失敗案例。

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)過于超前、過于新穎的產(chǎn)品要非常慎重。尤其是那些實(shí)力有限的企業(yè)，難以有很大的費(fèi)用支持，這類新品的推廣成功概率通常不高。比如，現(xiàn)在方便面已被消費(fèi)者廣為接受，在其基礎(chǔ)上延伸出的方便米線、方便粉絲市場發(fā)展速度很快。但延伸出的產(chǎn)品如方便飯、方便餛飩等的市場前景卻不大樂觀。新品概念過于獨(dú)特新穎，一是被消費(fèi)者接受的周期較長，市場的培育過程比較緩慢；二是即使市場局面被打開，最后獲利的未必是先行者。經(jīng)銷商經(jīng)銷這類產(chǎn)品，最后的結(jié)果大多是勞民傷財(cái)，得不償失。四、披著羊皮的狼也是要吃人的

故事四：

有一對(duì)兄弟，他們的家住在80層樓。有一天他們外出后回家，發(fā)現(xiàn)大樓停電了。雖然他們背著大包的行李，但看來沒有別的選擇。哥哥對(duì)弟弟說：“我們爬樓梯上去吧?！庇谑牵麄儽持鴥纱蟀欣铋_始爬樓梯。爬到20樓的時(shí)候，他們覺得累了，哥哥說：“包太重了，不如這樣吧，我們把包放在這里，等來電后坐電梯來拿?！庇谑?，他們把行李放在了20樓，有說有笑地往上爬。但是好景不長，到了40樓，兩人實(shí)在累了。想到只爬了一半，兩人開始互相埋怨，指責(zé)對(duì)方不注意大樓的停電公告，才會(huì)落得如此下場。他們邊吵邊爬，就這樣爬到了60樓。到了60樓，他們累得連吵架的力氣也沒有了。弟弟對(duì)哥哥說：“我們不要吵了，爬完吧?！庇谑撬麄兡乩^續(xù)爬樓，終于80樓到了！興奮地來到家門口，兄弟倆才發(fā)現(xiàn)他們的鑰匙留在了20樓的包里了。分析：

經(jīng)營者開公司、做生意的立足點(diǎn)不一樣，公司的發(fā)展前景也會(huì)有所不同。企業(yè)的發(fā)展就像是爬80層樓一樣，開始時(shí)激情四溢，斗志昂揚(yáng)；激情期過后，爬到了20層，就感到了疲乏和辛酸；再努力向前，終于爬到40層，感覺到了身心疲憊、力不從心；于是為了心中的目標(biāo)，把身上所有的負(fù)擔(dān)和責(zé)任都丟在一邊，繼續(xù)向前。終于到了60層，剩下的只有抱怨了；當(dāng)終于到達(dá)了目的地，爬到了80層時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來自己真正所需要和追求的，卻遺忘在20層了。你還有時(shí)間和精力去找回嗎？

眾多經(jīng)銷商立志從商，未必就是為生計(jì)，他們也有自己的理想、抱負(fù)以及回報(bào)社會(huì)的情操。但在經(jīng)歷生意場的磨難之后，許多美好的東西都被丟棄了，為了賺錢，可以變得不擇手段。如某些經(jīng)銷商為了追求高額利潤，甚至不惜去經(jīng)銷一些假冒偽劣產(chǎn)品。結(jié)果使公司經(jīng)營失去了方向，失去了穩(wěn)步發(fā)展的根基。請記?。杭词估桥涎蚱ぃK究有一天還是會(huì)吃人的。

國內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象，市場上什么產(chǎn)品流行，就跟風(fēng)推廣什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的包裝、名稱與流行的產(chǎn)品相類似，這是一種打擦邊球的市場運(yùn)作方式，甚至一些有規(guī)模的大企業(yè)也效仿。因?yàn)檫@種運(yùn)作方式比較簡單，見效快。經(jīng)銷商選擇這類產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是這類模仿產(chǎn)品會(huì)不會(huì)引致與被模仿企業(yè)的法律糾紛。一旦被工商等相關(guān)部門認(rèn)定該產(chǎn)品侵權(quán)，就會(huì)被查封。那就意味著不但前期的推廣工作白做了，還會(huì)給企業(yè)造成更為重大的經(jīng)濟(jì)損失；二是經(jīng)銷這類模仿產(chǎn)品，會(huì)給公司的信譽(yù)帶來損害，會(huì)給一些合作伙伴帶來公司不正規(guī)、老板目光短淺的印象，容易導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶的流失。

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，還得考慮所經(jīng)銷的產(chǎn)品是否與公司的經(jīng)營理念相匹配，是否能增加公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。企業(yè)是要賺錢，不但要會(huì)賺今天的錢，更要會(huì)賺明天的錢。那些只顧眼前、不顧將來的經(jīng)銷商是沒有發(fā)展前途的。

經(jīng)銷商在漫長艱辛的經(jīng)營之路上，往往會(huì)丟棄當(dāng)初從事這個(gè)生意時(shí)秉承的理想和社會(huì)責(zé)任感，變得見利忘義，見錢眼開，為攫取利潤而不擇手段。經(jīng)銷商要賺錢，但做人的根本不能丟。只有堅(jiān)持商業(yè)道德，企業(yè)才能取得穩(wěn)固長遠(yuǎn)的發(fā)展。