先不要看下面的文字，先問一問自己，你將如何回答這個問題？

第一，老板稀缺，企業(yè)家稀缺。中國所有的老板和企業(yè)家賺的錢加起來，可能比所有的老百姓賺的錢還要多。

企業(yè)家賺錢，主要的原因并不是他剝削了工人。假設一個老板一年賺一千萬元，而我給他打工，他給我的年薪只有十萬元，但他賺那么多錢絕不是因為剝削了我。普通打工者，五百個人一年才賺一千萬，而他一個人就賺一千萬。如果不是剝削，那么他的財富又是怎么來的呢？按照我的理論，他能賺一千萬元的理由是因為老板稀缺，他做得好的事我做不好，而我這樣的人比比皆是。因為他做了市場需要的事，他的收入是市場獎勵給他的，但不是所有的老板都只賺錢不賠錢的。如果那個老板一年賠了一千萬，是因為他做了市場不需要的事，是市場在懲罰他。

第二，人脈稀缺。在我國，人脈是很稀缺的，我們無論是在生活中，還是在職場、生意場上，都很容易遇到特別好的機會，比如好工作、好商機、好老師，數(shù)不勝數(shù)?？此凭驮谘矍?，卻就是抓不住，因為缺少人脈——機會本來就是稍縱即逝的，那些提供機會的人和機構除了按制度和規(guī)定分配的原因之外，早已經優(yōu)先把機會留給那些自己熟悉而又認為值得擁有機會的人了。

人脈的積累往往和誠信緊密相連。我們也許或多或少都有過這樣的經歷：街頭小販在電子秤上做手腳短斤少兩，已經成為見怪不怪的現(xiàn)象；各地旅游景點的旅館、飯店服務差、飯菜差、價格高，旅游商品中充斥著假冒偽劣的高價貨，導游承諾多少服務實際上只提供偷湯換藥的“串味”服務；款到不發(fā)貨或者收到貨不結款，簽訂合同時千方百計制造漏洞，不惜以身試法違約；在約定的時間內，總有很多人有無數(shù)的理由解釋為什么遲到半個小時以上，甚至爽約而不作任何解釋；大大小小的公司做假賬、拖欠員工工資、騙資，令人防不勝防。經歷過大大小小的欺騙后，人們會特別慎重選擇交往對象，無論在生活中還是商務場合上，皆是如此。誠信能夠降低溝通和辦事的復雜程度，大大提高效率，并且制造良性影響力。不誠信的企業(yè)，很難做大做強。正是因為這樣，越來越多的人更愿意相信“口碑效應”。如果一個人值得信賴，那么與他交往過的人就愿意繼續(xù)與他合作，甚至將他介紹給自己的朋友，人脈就是這樣積累起來的。一個熟人，往往需要幾年的時間來培養(yǎng)，而一個口碑很好的人推薦的人或活動，無疑會被大家視為值得信任或值得參與。想想看，一群水平相當普通的創(chuàng)業(yè)者同時找一家VC融資，其中一個創(chuàng)業(yè)者得到了某著名企業(yè)家的推薦，而這個企業(yè)家恰恰與這家VC有深厚的交情，你覺得誰更有可能融資成功呢？當然是這個被推薦的幸運兒！這就是人脈的力量。

所以，誰擁有良好的人脈，誰就容易憑借良好的認知度優(yōu)先贏得賺錢機會。

我在讀高中的時候，因為家里非常貧窮，所以我經常不吃午飯，早上吃了，晚上再吃。1992年我大學畢業(yè)的時候，因欠了4000多塊錢的學費而拿不到畢業(yè)證，但我沒有將我欠學費的事告訴父母。因為憑著我誠信可靠的優(yōu)點，我有一大堆朋友。于是我通過朋友、同學、同學的同學、朋友的朋友借錢，我向80多人借錢，其中有40多人借給了我，我向他們每個人的借款金額為50~100元，我湊了4000多塊錢交了學費。我大學畢業(yè)那年，一個月的工資收入只有107元，一年的收入才一千多塊錢，我怎么可以在承諾的一年內把4000塊錢還掉呢？為了維持我的信譽品牌，我只好不斷地借新債還舊債，三年后我終于還清了所有的借款，并且沒有一次不良信用記錄。直到今天，我最引以為榮的一句話是：“任何一個債權人都找不到我任何一次不守信用的紀錄?！闭驗檫@樣，跟我有過信用往來的所有人都說：“經歷過這么多的人和事，我很少發(fā)現(xiàn)哪個人像你一樣守信用?！币惨虼?，我的人脈越積越多，質量也越來越高。

中國在最近的30年中，出了這么多的千萬富翁和億萬富翁，但他們在創(chuàng)業(yè)之初幾乎都沒有在銀行借錢，因為借不到。他們都是靠他們的誠信，靠朋友之間強大的人脈網絡、親戚之間相互的信任借的錢。正是因為這種稀缺的人脈，在我每次遇到好的發(fā)展機會時，我都可以借到錢。

第三，中小企業(yè)的資本稀缺?，F(xiàn)在所有的億萬富翁、千萬富翁，他們在30年前都是窮人。

我們現(xiàn)在銀行的利率不代表真實的市場價格，現(xiàn)在銀行的貸款年利率是556%(2010年)，但556%的利率通常是有價無貨，這個價格對于中小企業(yè)來說沒有任何意義。所以大部分中小企業(yè)的資金都是靠民間借貸，民間借貸的利率代表的是市場價格，民間借貸的利率跟實力和信譽度成反比，你越有實力，信譽度越高，借錢利率就越低；越是沒有實力、信譽度越差的人，借錢利率就越高。中國90%以上的企業(yè)都是缺錢的，當然不是那些企業(yè)沒有資產，而是缺少現(xiàn)金。

90%以上的老板都有缺錢的時候，李嘉誠也不例外。假設李嘉誠有100億元的存款，但是當他要做一個300億元的項目時，他不可能等到有300億元才去做，他肯定是去找銀行借200億元把項目做了再還。所以香港所有的銀行都喜歡李嘉誠，李嘉誠也很喜歡所有的銀行。李嘉誠去銀行借錢，他是撿了便宜的；銀行借錢給他，也是撿了便宜的。自由貿易各得其所，講究的是自由，講究的是公平，講究的是雙贏。但是當李嘉誠不要錢的時候，如果銀行去找他拉關系：“李先生，我們銀行現(xiàn)在的錢貸不出，你幫我到我這兒借一點錢吧！”這樣就不產生新財富，這種事在真正的市場經濟條件下是沒有的。真正的市場經濟講究的是公平交易，各得其所。

因為大部分民營企業(yè)都缺錢，所以按市場利率把錢借給最需要錢的老板，也能夠創(chuàng)造財富。