如果你到《西游記》的劇情里去做臥底，你將如何打入取經(jīng)團(tuán)隊(duì)，又如何與師徒四人培養(yǎng)出情誼呢？我們不妨跟唐僧談佛家哲學(xué)，跟悟空談偷桃子的本事和斗妖大法，跟八戒談美女和美食，跟沙僧談水利工程。概括起來(lái)就是，我們看對(duì)方的興趣說(shuō)話，對(duì)方愛(ài)聊什么我們就聊什么。

在心理學(xué)上，興趣是人對(duì)事物特殊的認(rèn)識(shí)傾向，常伴隨著快樂(lè)、喜悅等積極肯定的情感一起發(fā)生。人對(duì)某件事物發(fā)生了興趣，就會(huì)格外關(guān)注和喜愛(ài)它，并愿意親身感受和體驗(yàn)。可見(jiàn)，興趣是最大的動(dòng)力。

人的心理就是這么奇妙。臺(tái)灣著名成功學(xué)家林道安說(shuō)：“一個(gè)人不會(huì)說(shuō)話，那是因?yàn)樗恢缹?duì)方需要聽(tīng)什么樣的話。假如你能像一個(gè)偵察兵一樣看透對(duì)方的心理活動(dòng)，你就知道說(shuō)話的力量有多么巨大了！”有一個(gè)成語(yǔ)叫“愛(ài)屋及烏”，如果一個(gè)人對(duì)某件事物感興趣，那么他也會(huì)對(duì)和這件事物相關(guān)的人感興趣，甚至對(duì)和自己有同樣興趣的人也喜歡得不行。比如，文人墨客的“以詩(shī)會(huì)友”，愛(ài)詩(shī)的人也喜歡結(jié)交同樣愛(ài)詩(shī)的人。比如，球迷俱樂(lè)部就是一群同樣的足球愛(ài)好者因?yàn)榕d趣而聚在一起的小團(tuán)體。

那么，我們?cè)谏缃贿^(guò)程中應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合對(duì)方的興趣愛(ài)好去說(shuō)令對(duì)方開(kāi)心的話呢？從心理學(xué)的角度著眼，我們可以從如下幾方面做起：

（1）通過(guò)對(duì)方的興趣愛(ài)好引出共同的話題

心理學(xué)中的吸引定律認(rèn)為，人們會(huì)被和自己有某種相同特質(zhì)的人吸引，包括相同的個(gè)性、經(jīng)歷和興趣愛(ài)好。人們都喜歡交“有共同語(yǔ)言”的朋友，有共同的話題，才有更強(qiáng)的交流欲望，并可以產(chǎn)生感情上的熟悉和心理上的依賴(lài)。而我們找準(zhǔn)對(duì)方的興趣和愛(ài)好，并以此為出發(fā)點(diǎn)，就可以找到打通雙方交流障礙的途徑。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)那些成功的推銷(xiāo)員，看他們?cè)鯓幼岊櫩透吒吲d興地付了錢(qián)，還把他當(dāng)好朋友的？他的第一句話通常是這樣的：“聽(tīng)小姐的口音，是四川人吧？我特別愛(ài)吃你們四川的酸辣粉?！薄跋壬鷦偛旁诳础扼w育周報(bào)》嗎？上周的美國(guó)聯(lián)賽你看了嗎，真是精彩極了?！薄懊琅?，你這件衣服漂亮了，是××牌子的嗎？我也很喜歡，一直在等它打折。”

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，人出于防御機(jī)制，通常會(huì)對(duì)陌生人的要求第一時(shí)間給予拒絕，即使自己確實(shí)存在需要。然而，如果我們把人們的興趣作為突破口，就很容易分散人們的注意力，使人們?cè)诓恢挥X(jué)當(dāng)中卸下內(nèi)心的抵制情緒。先交朋友再談事情，表示你是因?yàn)閷?duì)對(duì)方有興趣才跟他談事情的。心理學(xué)的喜好原理表明，人都愿意跟自己親近和喜歡的人相處，對(duì)朋友提出的要求自然更容易接受。

（2）投其所好，趁機(jī)提要求

當(dāng)我們有求于別人時(shí)，其實(shí)并不一定要卑躬屈膝，阿諛?lè)畛小Ｋ自捳f(shuō)：“不怕沒(méi)原則，就怕沒(méi)愛(ài)好?！蔽覀円胱寗e人答應(yīng)自己的某個(gè)要求，不妨試著投其所好，從他的興趣下手。

單位里有幾個(gè)出國(guó)旅游的名額，員工們都很想要。但是負(fù)責(zé)這件事情的張主任平時(shí)不茍言笑，走的不是親民路線。所以員工們也猜不透他的個(gè)性，有的私下請(qǐng)他吃飯想要探風(fēng)聲，被無(wú)情拒絕了。

小胡到主任的辦公室，聊了一上午，竟然就把旅游的事情辦妥了。員工們都非常不解，小胡笑著說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單。我進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)張主任的桌子上有一本旅游手冊(cè)，還有兩張去青島的火車(chē)票也沒(méi)有收拾，在手冊(cè)上面放著。我就說(shuō)起自己以前去青島旅游的經(jīng)歷，說(shuō)青島是個(gè)非常漂亮的城市。結(jié)果主任一下子來(lái)了興致，原來(lái)他也是個(gè)旅游愛(ài)好者，尤其對(duì)青島向往了很久。我接著給他描述了青島的很多有意思的景點(diǎn)，還向他介紹了那邊認(rèn)識(shí)的兩個(gè)在海上工作的漁民朋友，可以找他們做導(dǎo)游。主任平時(shí)不怎么說(shuō)話，聊起旅游話可多了，聊到快中午了就說(shuō)請(qǐng)我吃飯接著聊。中午的時(shí)候，我順便提了這次出國(guó)旅游的事情，主任很痛快地就答應(yīng)給我一個(gè)名額，何況我今年本來(lái)業(yè)績(jī)就很好。我也沒(méi)想到會(huì)這么順利。”

（3）深層挖掘他人興趣，別人想要什么你就談什么

興趣不光理解為愛(ài)好，有時(shí)候也要理解為需要。心理學(xué)把興趣按對(duì)象不同分為直接和間接興趣。像漫畫(huà)、小說(shuō)等，由事物本身所引起的喜愛(ài)和好奇的情緒，叫直接興趣；像外語(yǔ)、開(kāi)車(chē)等，有時(shí)候是為了更有利于應(yīng)聘競(jìng)爭(zhēng)，這種由事物造成的結(jié)果所引起的欲望心理，叫間接興趣。

愛(ài)好有的時(shí)候可以忍痛割掉，但是需要就不可以。比方說(shuō)，你想讓隔壁的王姐陪你去聽(tīng)一場(chǎng)考前知識(shí)講座，但是人家不愿意抽出時(shí)間，你說(shuō)：“你陪我去，我就找人幫你代購(gòu)打折的新款裙子?！钡赡苓€是不去。但是你如果說(shuō)：“講座嘉賓中有名校負(fù)責(zé)招生的老師要來(lái)?！倍阋仓劳踅愕暮⒆蛹磳⒚媾R高考，她肯定馬上跟你打聽(tīng)起是哪所學(xué)校、哪名老師，她不知不覺(jué)地就和你進(jìn)會(huì)場(chǎng)了。

說(shuō)話如同送禮一樣，做到讓人滿(mǎn)意，其實(shí)很簡(jiǎn)單：你想要什么我就送什么，你想聽(tīng)什么我就說(shuō)什么。

說(shuō)話做事小錦囊 

你想做老板的王牌助手嗎？想不費(fèi)勁地幫他處理好大小事務(wù)，然后還能把酒談心嗎？你想在朋友眼里成為善解人意和值得信賴(lài)的人嗎？你想在客戶(hù)面前表現(xiàn)得大方得體，讓他覺(jué)得你誠(chéng)懇可靠嗎？那我們就要從他們的興趣愛(ài)好入手，說(shuō)對(duì)方愛(ài)聽(tīng)的話，聊對(duì)方愛(ài)說(shuō)的事，以此卸下他們的心理防備，接受你的意見(jiàn)，愿意對(duì)你傾訴，并對(duì)你產(chǎn)生好感。我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)對(duì)方的興趣與愛(ài)好呢？

（1）善于觀察，留心體驗(yàn)

我們?cè)谄匠Ｅc人交往時(shí)要留心尋找那些能夠暴露對(duì)方興趣愛(ài)好的蛛絲馬跡。比如，你看到某人車(chē)?yán)锓庞谐商椎尼烎~(yú)工具，與其談?wù)撫烎~(yú)方面的話題往往正中對(duì)方下懷；看到女士桌上的小孩照片，就不妨以幼兒教育展開(kāi)話題。

（2）瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，直接詢(xún)問(wèn)

在合適的時(shí)機(jī)，你可以直接詢(xún)問(wèn)對(duì)方：“您平時(shí)都喜歡哪類(lèi)休閑活動(dòng)？”當(dāng)然了，詢(xún)問(wèn)的方式要根據(jù)具體情況靈活展開(kāi)。

（3）旁敲側(cè)擊，婉轉(zhuǎn)探詢(xún)

如果你覺(jué)得直接詢(xún)問(wèn)會(huì)引起對(duì)方警惕，那可以通過(guò)其他方式來(lái)進(jìn)行探詢(xún)。對(duì)于自己特別感興趣的事物，人們往往會(huì)在不經(jīng)意間自然流露，只要你在這方面足夠用心，就一定會(huì)有所發(fā)現(xiàn)?；蛘撸€可以從對(duì)方周?chē)娜巳胧?，這樣你會(huì)事半功倍。