第2 章 震驚世界的辛普森殺妻案

典型的不完美陳述

除了名稱之外，這場(chǎng)審判的任何一個(gè)方面，都讓它變成了一場(chǎng)地地道道的新業(yè)務(wù)推介。顯然，起訴方的行為本身，還不足以解釋陪審團(tuán)為何會(huì)做出“無(wú)罪”判決？然而，它們卻生動(dòng)地體現(xiàn)了陳述者所犯下的常見錯(cuò)誤。

10多年前，我也像數(shù)百萬(wàn)美國(guó)人一樣，盯著 CNN 電視頻道里這樣一則稀奇古怪的報(bào)道：辛普森駕駛著福特 Bronco 跑車，沿著南加州高速公路緩緩而行，旁邊簇?fù)碇惠v輛警車和電視轉(zhuǎn)播車，更有來(lái)自各行各業(yè)的無(wú)數(shù)群眾，會(huì)聚在出口坡道邊，或站在天橋上，歡呼雀躍。但這僅僅是故事的序幕。在隨后的幾個(gè)月里，一場(chǎng)世紀(jì)大審判讓整個(gè)國(guó)家魂?duì)繅?mèng)縈，它也許是美國(guó)司法歷史上最公開，也是被談及最多的判例。而事件的所有相關(guān)人員的名字自此也家喻戶曉：不僅是被告——他手持橄欖球穿梭飛奔的情景，早已成為傳奇式人物；還有大審判官、起訴人、辯護(hù)律師、受害人以及關(guān)鍵證人。而對(duì)于那些僅僅在電影《裸槍》(Naked Gun) 里認(rèn)識(shí)辛普森的人，劇中緊張刺激的場(chǎng)面總會(huì)讓他們心驚膽戰(zhàn)，興奮不已。即使我遠(yuǎn)離歐洲，也一反常態(tài)地向朋友打聽：“審判進(jìn)展得如何？”

其他人關(guān)心此案，也許是因?yàn)榭ㄍ?凱林 (Kato Kaelin) 的矯揉造作，或是喜歡說(shuō)三道四，談?wù)撆畽z察官馬西婭?克拉克 (Marcia Clark) 身上那套近乎怪誕的衣服。但我對(duì)此案的關(guān)注，則出自另一個(gè)原因。在我看來(lái)，除了名稱之外，這場(chǎng)審判實(shí)際就是一場(chǎng)地地道道的新業(yè)務(wù)推介。公訴方和辯護(hù)方就是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)廣告代理商；無(wú)數(shù)工作人員在幕后揮汗如雨地工作，但前方的進(jìn)展卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著他們的心，而聚光燈下的高層執(zhí)行官們更是坐立不安，備受煎熬。大陪審團(tuán)成員等司法人員，則成為這場(chǎng)推介中的聽眾；最后，還有 12 位關(guān)鍵決策者。最終的裁決，就是我們期待的 B 點(diǎn)。這場(chǎng)審判持續(xù)了 1 年多，應(yīng)該說(shuō)，在時(shí)間上它要長(zhǎng)于大多數(shù)的新業(yè)務(wù)推介項(xiàng)目，但它所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，卻是絕大多數(shù)新業(yè)務(wù)推介無(wú)法比擬的。然而，無(wú)論輸贏，其中的深層次原因卻與廣告代理商、景觀設(shè)計(jì)師以及護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售員向潛在客戶兜售產(chǎn)品時(shí)的成敗，有著異曲同工之處。

在本章里，我們將重點(diǎn)討論以檢察官馬西婭?克拉克為首的審判團(tuán)采取的策略和審判手法。顯然，起訴方的行為本身，還不足以解釋陪審團(tuán)為何會(huì)在1995 年10 月3 日做出“無(wú)罪”判決，然而，這些行為卻將陳述者所犯下的常見錯(cuò)誤顯露無(wú)疑，也就是我們?cè)诘? 章里歸納的“陳述失敗的原因”。在辛普森的審判中，以約翰尼?科克倫為首的辯護(hù)團(tuán)，則采取了巧妙的策略，并把它始終如一地貫穿于整個(gè)辯護(hù)過(guò)程之中，使辯護(hù)幾乎無(wú)懈可擊，讓這些錯(cuò)誤更加脆弱得不堪一擊。對(duì)于科克倫的精彩陳述，我們將在第3 章里對(duì)其中可圈可點(diǎn)之處加以探討?，F(xiàn)在，我們將對(duì)克拉克等審判方在起訴辛普森過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤加以探討，當(dāng)然，這些錯(cuò)誤也是我們這些推介陳述者必須避免的。