美國的“人情”哲學

蕭虹

在google或百度上輸入“Never eat alone”，會看到許多人在搜尋、打聽哪里能找到這本美國2005年出版的英文書，還可以看到熱心人翻譯出來的片段。

現(xiàn)在，這本書的中文版已經(jīng)出版了：《別獨自用餐》，施光宇譯。（此前臺灣還出過一種中文版。）

作者基思·法拉奇（keith ferrazzi）是一位資深職?經(jīng)理人，還是 《INC.》、《華爾街日報》及《哈佛商業(yè)評論》專欄作家?！秳e獨自用餐》是他的第一部書，一部關(guān)于社會交往的書。

現(xiàn)在坊間這類書似乎非常之“濫”，不過這本書還是與其他的不一樣（作者說，每一個字都是用代價換來的），一是很少同類書的奔競浮躁之氣，相反，寫得用心、質(zhì)樸、實用，是作者的傾心經(jīng)驗奉獻；二是，這本書思想的基點，難得有其正當、高明之處，有“人性的光輝”。

基思認為，除了才華和天賦，成功還源于人們在世界中豐富的情感聯(lián)系。此書的主題就是講述如何根據(jù)自己的個性和特點，建立自己的圈子，提升社交圈，實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。

作者來自小鎮(zhèn)的藍領(lǐng)家庭，所以是以“小人物”兢兢業(yè)業(yè)“攀登”的角度寫的，很可能某些語句使“君子”/gentlman看了不免發(fā)笑，或者“可做不可說”，基思卻這么詳細地傳授；此外，從事功的角度“布道”，總是較倫理的角度等而下之。

不過，《別獨自用餐》屬于有術(shù)有道之作。這位美國社交達人既就許多問題給出了具體的可操作的建議（比如在一次會議、一次聚餐或一次偶然聯(lián)系中建立雙方關(guān)系的方法），更可貴的是，能從?深刻、更合理的角度來探究“人情”。中國的“人情練達”之說，相比還是停留在世俗的層面上。

書中有兩個最重要的思想基點（這兩個基點相互聯(lián)系）：“藍色火焰”與“使命”。

我們每個人都有自己的喜好、不安全感、優(yōu)點、缺點和獨有的能力，我們在尋找自己才能和夢想的交叉點的時候，都要把這些考慮進去。我把那個交叉點稱為“藍色火焰”——激情和能力聚集的地方。當這“藍色火焰”在心中點燃時，將會成為幫助你完成目標的強大動力。

我認為“藍色火焰”?對自己能力真實評判的基礎上，使命和激情的會聚。它幫助你確定自己的生活目標，從照顧老人到成為母親，從頂級工程師到成為作家或音樂家。我相信每個人都會有不同的使命，一個能夠去實現(xiàn)的使命。

每個訓練有素的夢想家都有一個共同點：一個使命。這個使命常常是冒險性的、非傳統(tǒng)的，而且非常難以實現(xiàn)，但卻是“可能的”。

知道“使命”，點燃“藍色火焰”，尋找可以幫助自己的人脈環(huán)節(jié)，構(gòu)建良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造自己的圈子和團體，去實現(xiàn)“使命”。這就是基思的“人情”的要點。術(shù)要?于道，在“使命”之下，社交的技巧才是有意義的。這個“使命”和中國的“知天命”是一個意思。

其他還有一些很有見地的觀點，點明人事中關(guān)聯(lián)和合作的深意，如：

真正重要的是人。對每一個人來說都是這樣，只要每個人都能和自己喜歡的人一起工作，那我們自然就會更加喜歡這個世界。

就像人類學家瑪格麗特·米德所說的那樣，“我們無須懷疑，只要組織起一小群有思想而且忠誠于團體的人就足以做成大事情，而且這也是自古以來做大事的唯一方法”。我希望你能?辦法將這句話變?yōu)楝F(xiàn)實。當然只有你一個人是做不到的，你需要創(chuàng)造自己的小群體。我們都會在這樣的社會中繼續(xù)生活下去，去編織一張屬于自己的網(wǎng)。

在某種層次上，我們每個人都交往過一些比我們年長而且智慧和經(jīng)驗較豐富的人們。這些人可能是父母的朋友，也可能是我們的教師、師傅、神父或者老板等等。

“貧窮”絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯(lián)系。

你不能一個人到達目的地。

任何領(lǐng)?的成功，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。

我認識到真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。

如果有誰帶你進入了他的朋友圈，那么一定要充分地回報這位介紹人，而且在跟這個新圈子里的每一個人交往時都不能忘了帶你進入的那個人。

想要有魅力其實很簡單，那就是做好你自己。你的獨特就是你的力量。

對于來自我生活中不同領(lǐng)域的兩個人，如果他們能夠因為跟對方接觸?達到雙贏的效果，那么我一定會介紹他們認識一下，我一直都在這么做。每一天這樣的事情對我來說就像是一種解謎的游戲，我要做的就是把合適的人和合適的機會配對在一起。