《保險(xiǎn)不是套》準(zhǔn)備付梓出版時(shí)，看到南方周末一篇文章，《保險(xiǎn)代理制：億萬(wàn)財(cái)富背后的殘酷生存法則》，這篇文章引來(lái)網(wǎng)上網(wǎng)下一片議論，保險(xiǎn)行業(yè)更是驟起波瀾。

其實(shí)“波瀾”老早就有，不是一篇文章才帶來(lái)，只是從前很少有人理睬保險(xiǎn)業(yè)，甚至更多人看不起“保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷”這個(gè)群體，因此沒(méi)人愿意為這個(gè)群體說(shuō)話。從這個(gè)角度看，南方周末這篇文章算是勇士，總算寫了點(diǎn)啥，說(shuō)了點(diǎn)啥，引出一堆肯定的、否定的、關(guān)心的，體驗(yàn)的，等等，大家似乎都敢站出來(lái)了，這對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)和監(jiān)管部門來(lái)說(shuō)，頂頂是件好事。

“個(gè)人營(yíng)銷”是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的泊來(lái)貨。這種銷售體制在國(guó)外較成熟，拿到中國(guó)似乎味道有些變。這跟許多因素有關(guān)。市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司雨后春筍般遍地開(kāi)花，股市上保險(xiǎn)公司也牛氣沖天惹人眼熱。門檻低，收入高，什么人都想進(jìn)來(lái)試試，也是事實(shí)。

可真正的事實(shí)是：保險(xiǎn)這東西，讓人歡喜讓人憂――不干不甘心，干了心不甘。

于是，胡洪俠先生專此為書取名《保險(xiǎn)不是套》。其意有三：

1、不是“套保險(xiǎn)”，意喻賣保險(xiǎn)不是設(shè)圈套，理當(dāng)品質(zhì)第一；

2、不是“保險(xiǎn)套”，意喻此職業(yè)尚沒(méi)有“保險(xiǎn)套”那么安穩(wěn)；

3、“套”不是保險(xiǎn)，意喻保險(xiǎn)重在保障，買保險(xiǎn)應(yīng)是買心安；

但愿胡洪俠先生的三重意思，讀者能領(lǐng)悟、會(huì)悟、開(kāi)悟；而不僅僅會(huì)心一笑。

在此，深深感謝胡洪俠先生的睿智，以及對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的關(guān)愛(ài)。

梁泓漪

2007年12月5日記于深圳