誠實行為可能是裝出來的
如果你在一個男人身上尋找誠實行為,那就無異于協(xié)助他的偽裝,無異于向他提供欺騙配方的另外一半。如果你的?人稍微有點欺騙手腕,那么原來的半張他早就準備好了。
你貢獻的半張配方讓他的工作變得容易。既然你已經在尋找誠實行為,他只要花上一半力氣就能騙倒你!那么,他的那半張配方上有什么呢?很簡單,假裝誠實。就這樣,一邊是你在尋找,一邊是他在偽裝,結果就是你如愿以償——無論他誠實與否,你都會覺得他是誠實的!
許多男騙子都是久經騙場的老手,騙過的女人越多,欺騙的手段就越高明。一個男人可以一遍遍復述他的故事,每一次復述都稍微改進一點兒,直到成為欺騙的高手為止。熟能生巧嘛。
那么,他是如何改進的呢??就是在編故事的同時仔細觀察每個女人的反應。假設他向一個女人吹噓自己的游艇,說他這個周末載了一大票名人,其中還有個一線明星。這時,如果對方翻白眼,露出難以置信的表情,他立刻就知道自己編得過頭了,他會隨機應變,馬上著手編造新版。
這次的謊話看來是圓不回去了,情緒已經破壞,對方看來也識破他了,但下次還有機會嘛。到時候就不提喬治?克魯尼或湯姆?克魯斯這樣的超級大明星了,還是換幾個可信的名字吧,比如卡羅?脫普或波利?肖爾 ——他們也算名人嘛,說出來也還有人認得,更重要的是,把他們抬出來,要可信多了。
細節(jié)是男騙子的拿手好戲。需要記憶的細節(jié)是越少越好。只要每次的細節(jié)都是可靠的、一致的,就不容易穿幫。同樣一艘游艇,他不會一會兒說44尺,一會兒說23尺,他會讓自己的故事一以貫之。
他會注意修正自己的措辭,每次都說同樣大小的游艇,同樣的名人賓客,同樣的目的地,晚餐每次都吃一樣的烤雞,一樣昂貴的香檳,等等。他是最好的謊言家和說書人,他挑出有效的故事,反復利用,刪除無效的故事。
等故事爛熟于胸,他也知道了什么時候說、該怎么說、賣點是什么、哪里該強調、該如何收放。欺騙者和其他領域的表演者一樣,都精于模仿,偽裝誠實。
實際上,無論是心理學家、脫口秀主持人、醫(yī)生還是暢銷書作者,都歸納過“誠實的標志”,只要認真研讀,勤加練習,那么任何人都能假裝誠實。這道理其實挺簡單的。