正文

一、老板的特征(7)

說服老板簽大單 作者:魯百年


企業(yè)在制定政策和創(chuàng)新方面,有一定的上限和下限。上限就是法律,這是高壓線,我們?nèi)f萬不能越過它;下限就是道德線,是低壓線。如果越過了這兩條線就是違法。然而犯錯誤就是在法律線和道德線之間,違反了公司的規(guī)章制度等。

而創(chuàng)新是在法律線和道德線之間打破了條條框框,得到一些對企業(yè)有用的新方法。

那么企業(yè)要做好創(chuàng)新,最好的辦法就是給員工一定的權(quán)力和權(quán)限,讓他們在一定權(quán)限范圍內(nèi),開發(fā)與他人不同的東西,這就是創(chuàng)新,也就是我們的獨特性。

實際上,企業(yè)平衡計分卡的內(nèi)容歸納起來就是企業(yè)贏利價值鏈,如圖1.2所示。

圖1.2企業(yè)贏利價值鏈六西格瑪方法。六西格瑪(σ)方法是最早用于制造業(yè)的質(zhì)量控制方法。σ是統(tǒng)計學(xué)中的概念,1σ=97%,也就是說在100個產(chǎn)品中,最多只能有3個次品;2σ=99?7%,也就是說1000個產(chǎn)品中,最多只有3個次品;以此類推,6σ就是千萬分之三,也就是說在1000萬個產(chǎn)品中,最多只能有3個次品。

6σ方法實際上是企業(yè)管理的一個思想和方法,是惠普和通用最早使用的管理方法,不但用于質(zhì)量管理,還可用于企業(yè)管理的其他方面。(1)在接聽客戶服務(wù)電話時,330萬個電話中最多有一個出錯,滿足6σ。

(2)在企業(yè)流程管理方面,老板的330萬個批文中只有一個出錯,就是滿足6σ;向客戶發(fā)貨時,如果330萬個訂單中最多有一個出錯的,就滿足6σ;補貨時,不能按時補貨率不超過三百三十萬分之一,也滿足6σ。?EVA――經(jīng)濟附加價值。EVA是一種新型的企業(yè)業(yè)績衡量指標(biāo),與傳統(tǒng)的業(yè)績衡量指標(biāo)如稅后凈利潤、每股收益和凈資產(chǎn)收益率等相比,EVA綜合考慮了企業(yè)各項資本成本,可以更準(zhǔn)確地衡量企業(yè)為股東創(chuàng)造的實際價值。

?企業(yè)績效棱柱。企業(yè)績效棱柱主要從五個方面表示企業(yè)績效存在的內(nèi)在因果關(guān)系,這五個方面包括企業(yè)利益相關(guān)者的滿意度、企業(yè)利益相關(guān)者的貢獻、組織戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程和組織能力。與平衡計分卡相比,績效棱柱關(guān)心企業(yè)所有重要的利益相關(guān)者,在從利益相關(guān)者那里得到貢獻的同時,還關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度。

小知識企業(yè)利益相關(guān)者

利益相關(guān)者是指與企業(yè)的利益相關(guān)的所有的個體,包括客戶、員工、供應(yīng)商、稅務(wù)部門、政府部門以及周圍環(huán)境(老百姓)等。喜歡追求新的事物

與老板溝通時,首先要整體了解企業(yè)的運作,特別是在現(xiàn)代信息化迅速發(fā)展的時期,如何利用信息化建設(shè)實現(xiàn)企業(yè)老板的目標(biāo)是至關(guān)重要的。

現(xiàn)代企業(yè)很喜歡通過“信息化帶動產(chǎn)業(yè)化”,任何老板都很了解本行業(yè),了解傳統(tǒng)的生產(chǎn)行業(yè)。那么如何通過信息化建設(shè)改造企業(yè)流程,提升企業(yè)的核心競爭力呢?

企業(yè)信息化建設(shè)的原因。任何一個企業(yè)都有核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)(企業(yè)最基本的生產(chǎn)系統(tǒng))。核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)之上,是企業(yè)管理信息系統(tǒng),企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)又可分為上游、中游和下游,如表1?2所示。表1?2企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上中下游項目說明企業(yè)上游企業(yè)的供應(yīng)商企業(yè)中游企業(yè)的內(nèi)部管理企業(yè)下游企業(yè)的客戶企業(yè)要想做好管理,就一定要做好利益相關(guān)者的管理,包括供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部的員工、客戶、政府、稅務(wù)、社區(qū)等。企業(yè)如何做好利益相關(guān)者的管理,提升企業(yè)績效,一個最基本的方法就是信息化建設(shè)。


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