有“國際第一營銷管理大師”之稱的杰?亞伯拉罕說：“銷售的本質(zhì)是信任”。如果老板不信任你，你的產(chǎn)品再好，他也不會與你合作。

那么如何與老板建立信任關系呢？一般有以下七大要素。

和老板做知心朋友，真正實現(xiàn)雙贏

與老板打交道，贏得他的信任，就要把老板當做知心朋友，互相獲得信任。怎樣才能和老板做知心朋友呢？我們看一個案例。

一天，某銷售人員和一個企業(yè)××司的司長交流時（他和這司長都是1978級的，學數(shù)學專業(yè)的），這個司長突然說：“哎呀，你看，咱們都是1978級的，都學數(shù)學專業(yè)的，你已經(jīng)是博士了?！变N售人員都有敏銳的洞察力，他聽司長這樣說以后，就明白了。這個司長也很想獲得博士學位?？墒撬鹃L是本科畢業(yè)，沒有碩士學位，怎能直接考博士。怎樣才能讓這個司長考上博士呢？

他了解到如果具有“同等學力”，那么本科生就具有考博士的資格。在“同等學力”里主要看有沒有高級職稱，有沒有成果。詢問后，知道這個司長具有高級職稱，以前也發(fā)表過很多文章，但這些文章按要求也算不上是成果。怎么辦呢？

為了創(chuàng)造條件，這個銷售人員就策劃了一個項目，項目做好后，他請來了相關專家，（專家里有不少是博導，同時也包括這個銷售人員準備給這個司長聯(lián)系讀博士的博導）對這個項目進行鑒定。專家對這個項目評價很高，給予一致認可。

就這樣，這個司長和博導認識了，經(jīng)過司長自己的認真學習、博導的輔導后，參加了博士考試，取得了博士學位。

在讀博士的5年間，這個銷售人員和司長之間建立了很好的關系。他們經(jīng)?；ハ嗲写?，寫一些文章，發(fā)表一些優(yōu)秀成果。司長博士畢業(yè)后，在一個企業(yè)里做總裁，每當有新的項目時，他自然而然就會想到這個銷售人員，一是這個銷售人員幫他做了很多事情；二是這個銷售人員個人能力、素質(zhì)等各方面都很強。他們之間建立了堅實的信任關系。此后，這個司長把很多項目交給他去做?？梢?，只要把老板當做知心朋友，把老板的事當成自己的事，自然就能與老板建立信任關系。小提示

銷售人員做任何事情，一定要合情、合理、合法，千萬不要“不擇手段”。給老板的日常工作和生活增加價值

作為企業(yè)的老板，幾乎所有時間都在處理公務。這么忙，老板為什么能見你呢？答案是你能在老板的日常生活或工作中真正給他帶來價值。如上面的案例，就是在生活中給老板帶來了價值。

那么如何給老板的工作帶來價值呢？其實也不難，例如，某個企業(yè)老板想把企業(yè)做成行業(yè)的佼佼者、領導者，就要進行大量的市場推廣。這時，你就可以發(fā)揮自己的能力了。為什么？因為做銷售的最大優(yōu)勢是你接觸了方方面面的人，如果你與許多記者很熟悉，那么你就能和這個老板共同策劃一個大型的媒體活動，推廣并宣傳企業(yè)，與此同時，你就與老板建立了信任關系。

一個做醫(yī)藥銷售的銷售人員去拜訪一個醫(yī)院的院長（這個院長是1963年生人，1980級的大學生），他想盡一切辦法接近這個院長。例如，請他吃飯，他不去；請他唱歌，他說不會；給他送錢呢，他說不需要。軟硬方法都用了，卻都不起作用。

怎么辦呢？怎樣才能取得院長的信任呢？