我們從事銷售行業(yè)，就是要把自己的產(chǎn)品賣出去，這樣才是我們的最終目的。我們做銷售，先要做到非常的主動(dòng)，隨時(shí)抓住身邊有可能成交的客戶，隨時(shí)和客戶做深層次的溝通和交流。所以要想成為銷售精英就必須主動(dòng)出擊，主動(dòng)尋找潛在客戶，主動(dòng)打電話約訪客戶，主動(dòng)向客戶介紹產(chǎn)品，最終把自己的產(chǎn)品銷售出去，只有這樣，才能讓自己成為名副其實(shí)的銷售精英。

不斷了解自己從事的行業(yè)

一個(gè)星期六的早晨，銷售大師法蘭克?貝特格到了達(dá)拉斯，那天他嗓子發(fā)炎，根本無(wú)法說話，可按日程安排從下個(gè)星期一開始，他有連續(xù)五個(gè)晚上的演講，不得已只好找醫(yī)生診斷、開藥，可情況卻變得更糟了，看情形第二天似乎已無(wú)法進(jìn)行演講了。

貝特格只得找到馬茨曼醫(yī)生。在給他繼續(xù)治療時(shí)，馬茨曼醫(yī)生問他家在哪兒，貝特格說在費(fèi)城。聽說貝特格來自費(fèi)城，他的眼睛一亮，說：“費(fèi)城簡(jiǎn)直就是全球的醫(yī)學(xué)中心，我每年夏天都花一個(gè)半月到費(fèi)城聽演講?！?/p>

聽了他的話，貝特格感到吃驚。他已66歲了，可還對(duì)自己從事的職業(yè)孜孜以求，也難怪達(dá)拉斯沒有比他更好的耳鼻喉科?？拼蠓蛄恕?/p>

××汽車公司采購(gòu)部的經(jīng)理法蘭克?泰勒說過：“我愿意和那些富有活力，能準(zhǔn)確說出他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中哪些是我所需要的，談業(yè)務(wù)不拖泥帶水的人做生意。我還愿意和那些能提供有用的信息，用同樣的錢而可以買到更多、更好東西的人來往。這樣的人可以使我干起活來更順心，同樣也會(huì)使我的上司滿意。我喜歡那種誠(chéng)實(shí)地介紹自己產(chǎn)品的銷售人員，我對(duì)這樣的銷售人員從不懷疑?！?/p>

在貝特格開始從事保險(xiǎn)這一行時(shí)，他們辦公室共有六個(gè)人，其中兩個(gè)人干了辦公室里70%的工作。總是有其他銷售人員向他們請(qǐng)教，貝特格被他們的工作熱情所感染。一次貝特格問他們?cè)趺茨艿玫饺绱硕嗟匿N售信息，他們回答說：“參加公共服務(wù)，多動(dòng)腦子，多看書刊報(bào)告，那里有很多信息?！必愄馗裼謫枺骸澳悄銈?cè)趺磿?huì)有時(shí)間去讀書刊、報(bào)紙，還要琢磨呢？”回答是：“要會(huì)利用時(shí)間?！?/p>

聽了他們的話，貝特格感到很慚愧，別人可以利用時(shí)間，他也應(yīng)該可以。別人的時(shí)間價(jià)值是他的十倍。經(jīng)過他們的推薦，貝特格也參加了公共服務(wù)，沒多久就顯示出比以前好得多的效果。當(dāng)然，參加公共服務(wù)也要全身心地去干，貝特格把這種辦法告訴了他辦公室的另一個(gè)人，希望那個(gè)人也能像他一樣做，可他卻以擠不出時(shí)間為由推辭了。

第二天貝特格正要過馬路時(shí)，險(xiǎn)些被一輛豪華汽車撞倒，抬頭一看，開車人卻是那位抽不出時(shí)間參加公共服務(wù)的同事。沒有多久，那個(gè)人就無(wú)力再養(yǎng)那輛豪華汽車了。

貝特格走遍了全國(guó)，參加各種銷售研討會(huì)。在各種會(huì)議上，他發(fā)現(xiàn)那些身居高位的人都是些對(duì)自己的事業(yè)非常熟悉的人。

有人曾經(jīng)說過：“這是一個(gè)專家的年代，魅力和良好的教養(yǎng)，其價(jià)值是每周30美元；超出的部分只有少數(shù)人能得到，他們都是精通自己業(yè)務(wù)的人。”

不停地學(xué)習(xí)和研究到底要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間呢？66歲的馬茨曼先生從未想過什么時(shí)候該停下來。有人說過：“如果停止了學(xué)習(xí)，即便只有20歲那也是老了；只要不停地學(xué)習(xí)就會(huì)永葆青春。生活中最重要的事是在心靈上永遠(yuǎn)年輕?！?/p>