還是海景大廈那家鳥(niǎo)巢西餐咖啡屋。

莫玄子下了車，邁著自信的步伐走了過(guò)去。他穿一套休閑裝，運(yùn)動(dòng)鞋，渾身散發(fā)著活力。

一進(jìn)門，他就看到夏小紅和一個(gè)穿西裝的男人坐著等他。

他想，這個(gè)男人肯定就是夏小紅的老公。他內(nèi)心有些尷尬。

夏小紅給他們倆互相做了介紹。

莫玄子感覺(jué)夏小紅老公黃貴福瘦瘦的，偏黑，典型的廣東人模樣。他看起來(lái)精明，肯定善于掙錢。只是聽(tīng)說(shuō)文化少了些，好像少點(diǎn)什么。

黃貴福早年通過(guò)中介，跟香港一個(gè)女人辦了假結(jié)婚手續(xù)，7年后定居香港。1年后，他又辦了離婚手續(xù)。之后，才在深圳認(rèn)識(shí)了夏小紅。他比夏小紅大了15歲。

黃貴福說(shuō)：“聽(tīng)小紅說(shuō)，你很有能力，也很有斗志，又是連鎖經(jīng)營(yíng)專家。我又正好想找個(gè)投資項(xiàng)目。這幾天，小紅給我看了你寫的那本《新都市連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，覺(jué)得你對(duì)連鎖店行業(yè)輕車熟路，策劃、經(jīng)營(yíng)和管理都應(yīng)該很厲害。后生可畏啊，呵呵?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“那只是雕蟲(chóng)小技，從小喜歡玩弄文字而已，大商人是不屑一顧的，能得到你的支持，我感到很榮幸?！?/p>

黃貴福說(shuō)：“自己人，不說(shuō)兩家話?！睆V東潮汕一帶的人在跟老鄉(xiāng)或合作伙伴談話的時(shí)候，為表示親切，喜歡說(shuō)“自己人”。

聽(tīng)到“自己人”三個(gè)字，莫玄子差點(diǎn)嚇一跳，他看了看夏小紅，說(shuō)：“是，是自己人。”

夏小紅生怕被黃貴福發(fā)現(xiàn)不自然的表情，假裝轉(zhuǎn)頭看窗外的風(fēng)景。

“今天約你來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在小紅的游說(shuō)下，我有合作意向，咱們搞一個(gè)項(xiàng)目，一起干一番事業(yè)?！秉S貴福說(shuō)話比較直接，“好項(xiàng)目太多了，但風(fēng)險(xiǎn)小、可操作性強(qiáng)的不多，大多是停留在理論上的。前些年的互聯(lián)網(wǎng)投資，還有，前階段的生物工程等，都是理論上不錯(cuò)，操作起來(lái)千頭萬(wàn)緒。有時(shí)燒了錢，得到的東西都是虛擬的?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“我們這個(gè)項(xiàng)目不復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)小，可操作性強(qiáng)。不過(guò)，做連鎖店要有一定的實(shí)力，要用三年的時(shí)間來(lái)考慮贏利的問(wèn)題?！?/p>

“資金不是大問(wèn)題，我是生意人，關(guān)心的是利潤(rùn)有多大，有沒(méi)有‘錢’途——金錢的‘錢’?！秉S貴福很實(shí)地說(shuō)。

“如果沒(méi)有考慮成熟，我也不會(huì)花時(shí)間去寫商業(yè)計(jì)劃書的?！蹦诱f(shuō)。

“說(shuō)說(shuō)你的想法好嗎？”黃貴福是個(gè)干脆的人，開(kāi)門見(jiàn)山。

“我是一個(gè)將被擠出局的人，這一點(diǎn)夏小紅很清楚，讓她回頭再向你解釋。實(shí)話說(shuō)吧，出局后做什么呢？當(dāng)然是自己最熟悉的。我了解這一行，對(duì)市場(chǎng)有把握。你是個(gè)商人，第一考慮的是利潤(rùn)，其實(shí)我也一樣，虧本的生意沒(méi)有人愿意去做。這一點(diǎn)你放心，我有足夠的自信?！?/p>

黃貴福繼續(xù)問(wèn)：“你具體打算怎么做呢？生產(chǎn)玩具，還是經(jīng)銷，還是做終端？”

莫玄子說(shuō)：“現(xiàn)在是資本為王，終端為大的年代，深圳的玩具市場(chǎng)空間大，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，當(dāng)然做終端。”

黃貴福問(wèn)：“你對(duì)這個(gè)行業(yè)有把握嗎？做別的生意有沒(méi)有興趣？”

莫玄子說(shuō)：“我這幾年積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)，做這一行會(huì)很順手，做別的生意還真沒(méi)考慮過(guò)?！?/p>

黃貴福又問(wèn)：“你打算怎么做？”

莫玄子說(shuō)：“我不打算開(kāi)設(shè)工廠，我想以做連鎖店為主，兼批發(fā)。如果跟國(guó)外相比，深圳的玩具連鎖店都開(kāi)得不太成功，包括順風(fēng)其實(shí)也還在摸索。嚴(yán)格說(shuō)，深圳還沒(méi)有真正意義上的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的玩具連鎖店，沒(méi)有自己的品牌。比起麥當(dāng)勞這樣的品牌，深圳的玩具店品牌簡(jiǎn)直是一片沙漠。有的連鎖店名氣雖然還可以，但品牌策劃沒(méi)跟上，加盟店沒(méi)管理好，太雜亂，影響總體形象?！?/p>

黃貴福很細(xì)心地聽(tīng)著。

莫玄子啜了口咖啡，繼續(xù)說(shuō)：“我已經(jīng)把整套企業(yè)形象策劃好了，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，等你拍板，就可以注冊(cè)了?！?/p>

“風(fēng)險(xiǎn)方面有沒(méi)有考慮過(guò)？”黃貴福問(wèn)。

“當(dāng)然有，我們不開(kāi)工廠，風(fēng)險(xiǎn)小，最大的費(fèi)用是店鋪的租金和裝修，如果做順風(fēng)這樣的小店，每家店的面積從300平方米到2000平方米，租金和裝修的投資不太大；如果做大型玩具城，大規(guī)模的店，裝修費(fèi)可以找廠家買單，可以從進(jìn)場(chǎng)費(fèi)做文章，一般商場(chǎng)對(duì)每家供貨商收取5000至20000元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，平均每家按1萬(wàn)元算，如果有50家供貨商，就可以收到50萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。”莫玄子成竹在胸。