“是什么原因走不動呢？”

“嘛原因，還不是價格的問題。說實話，斯泰爾斯的產(chǎn)品不錯，不過，就是定價太高。大城市銷得還不錯，但往周邊二三級市場去就不行了?！?/p>

“你也別用老眼光看這個市場，二三類城市最近幾年的增長相當迅速，不僅僅是量上去了，很多以前推不大動的中高端品牌，現(xiàn)在都發(fā)生了改變。在國內(nèi)，奔馳、寶馬銷得最好的也不見得就是沿海發(fā)達城市，山西、義烏這些地方不也銷得很好嗎？所以啊，余總，這個市場還大得很?！钡つ釥柦o余建打著氣。

“這個我相信，但斯泰爾斯的市場推廣也要跟進，我最近做了些了解，你們在華北的一些二三類城市的廣告投放和聲勢還是不如塞斯啊，這一點，我憑直覺就能感覺出來。那邊是隔三差五就在推出活動。而且，你們的銷售終端也要讓些出來給我們經(jīng)銷商做嘛，都讓你們的重點客戶部拿走了，它們的價格又比我們低，還經(jīng)常搞特價促銷，你說我們怎么跑得過？我們經(jīng)銷商的積極性也是需要調(diào)動的嘛。”對余建這樣的經(jīng)銷商來說，手頭有幾家公司的產(chǎn)品在銷，有些貨是拿來跑量的，他并不指望從中賺錢，甚至賠錢他也做，就指望年底按銷量返利；而另一些貨，他是要利潤的。之所以他愿意銷一些斯泰爾斯的貨，就是因為丹尼爾承諾給他更高的毛利和返利，以及銷售的獎勵政策。

“這個你放心，我們這邊的幾款主打產(chǎn)品，我都有權(quán)給你批特價。但你也要多壓點量啊，量上去了，款收回來了，什么獎勵、返利還不是理所當然的事。你說對吧？”丹尼爾知道余總的心思，“我過來這邊以后，會逐步地采取一些向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商傾斜的政策，不會比塞斯給你的優(yōu)惠差，你就等著看吧。說不定你的伊蘭特還沒過磨合期，就換帕薩特了，呵呵?！?/p>

“好！那就仰仗你丹尼爾了?！庇嘟ㄓ行﹦有?。

“彼此支持，彼此支持。我丹尼爾不管在哪里，都是把兄弟的事情放在最重要的位置上的，大家好，才是真的好嘛，哈哈?！?/p>

丹尼爾專門設(shè)宴款待了余建等一些經(jīng)銷商和其他一些有實力的二級經(jīng)銷商。酒足飯飽后，大家又去泡澡。

“丹尼爾啊，我們現(xiàn)在算是坦誠相見了！”赤條條的，兩人只裹了條毛巾，余建腆著肚子對丹尼爾說。每當余建叫“丹尼爾”的時候，就讓他起雞皮疙瘩，因為天津話說“丹尼爾”，聽來就像“蛋焉兒”。

“那是。”丹尼爾今天心情特別好，到斯泰爾斯半年多，腳指頭都抓緊了，好容易走貓步似的走到了今天，總算可以緩口氣了，“蛋”也不“焉兒”了。

“老兄，既然大家都這么坦誠，我也不遮掩了。說實話，做斯泰爾斯公司的產(chǎn)品，我的底氣還是不足的啊，需要老兄多扶持扶持?！眱扇寺獾叫菹㈤g，躺在沙發(fā)上。服務生過來遞煙，余建深深地吸了一口，然后就不吭聲了，眼睛盯著電視，手頭不斷地換著臺。

做銷售的不抽煙的還真不多，丹尼爾算一個。但你不抽，也得忍著別人。

“我每個月多給你五千，你不做塞斯的經(jīng)銷商了，如何？”丹尼爾沒有回答余建的話，而是突然拋出一個他事先想好的條件。

“這……”余建一時語塞。

“這個扶持不算小吧？”丹尼爾盯著余建。

“當然，也不算小?？墒悄銈兊膬r格確實太高，我的量走不快啊?！庇嘟燁^的灰都堆得老高了，突然撐不住掉了下來，正好落到他肥碩的身上，他趕緊站起來，用浴巾彈了彈。

“沒有毛利，賣得越多，虧得越多。對廠商和經(jīng)銷商都不利。老兄，光靠不計成本走量的做法是沒前途的！”丹尼爾大聲地提醒。

見余建沒有吭聲，丹尼爾又說：“這樣，你不急著答復我，什么時候你想通了，什么時候再告訴我不遲。斯泰爾斯的貨，你先走著看，你也可以比較一下，到底是哪家公司帶給你的收益大。同樣一百元的投資，一個收入十塊，一個收入五塊，誰的資金回報高，一目了然。以前，你可能沒有對手頭的產(chǎn)品算這個資金回報的賬吧，不是說品種越多越好，關(guān)鍵是看收益。斯泰爾斯的產(chǎn)品可能量銷得不如塞斯等產(chǎn)品好，但它的毛利高啊，銷一份我們的產(chǎn)品，相當于你銷多少其他的產(chǎn)品啦？我回頭再給你一個詳細的價格清單，我敢保證，不出半年，你就會看到結(jié)果?！?/p>

問題是，半年后，丹尼爾能看到結(jié)果嗎？