我給114打了個(gè)電話，咨詢本地的高爾夫球場(chǎng)。那邊過分熱情而煩瑣的服務(wù)讓人頭疼，連著拒絕了幾次廣告推銷方才找到我要的答案。接著致電這個(gè)球場(chǎng)得知那里生意并不如想象中火爆，居然可以隨到隨打，為了保險(xiǎn)起見，我還是預(yù)訂了一場(chǎng)18洞的球，也是前后三天的同一時(shí)段。

之后的幾個(gè)電話是訂車和預(yù)訂幾個(gè)本地知名的酒吧包房。國(guó)內(nèi)的預(yù)訂有一個(gè)好處，你爽約不去也不會(huì)遭受任何懲罰，不像國(guó)外那樣動(dòng)輒需要你的信用卡號(hào)碼。因此把可能用到的資源多多預(yù)訂一些總沒什么壞處。我盡量回憶著老海當(dāng)時(shí)為了迎接老雍所做的準(zhǔn)備工作，這些東西不會(huì)在任何一門銷售課程里出現(xiàn)，可這些東西天天影響著一個(gè)銷售的工作流暢程度和那個(gè)自己最重要客戶的感受，這些東西只能靠你和你的電話相依為命，一天一天滔滔不絕口干舌燥的學(xué)習(xí)而來。

打完一圈電話，我發(fā)現(xiàn)自己的狀態(tài)已經(jīng)由坐在床頭變成了赤腳站在窗邊。我把手機(jī)丟到床上，走進(jìn)浴室洗漱，然后下樓去吃那個(gè)即將收攤的免費(fèi)早餐。

老暉

隨著約定日期的臨近，我開始收到越來越多與這次會(huì)面相關(guān)的E-mail和電話。原來這次大老板的出訪并不只我這一個(gè)目的地，在短短2天的行程中，老莊要拜訪若干個(gè)銷售的若干個(gè)客戶。因此這些E-mail的接收者是一大群人。

這些Email中有些是一天一次地確認(rèn)老板的行程和有關(guān)細(xì)節(jié)，英文里面叫Logistic，比如什么時(shí)間從哪里到哪里，和誰(shuí)會(huì)見，車輛、住宿和飯局的安排等。所有這些Iogistic都是由一個(gè)個(gè)銷售自己安排好后交由老莊的秘書匯總并統(tǒng)籌；還有一些E-mail會(huì)要求你在老莊拜訪之前對(duì)客戶情況作簡(jiǎn)要概述，叫Briefing，以使老板和客戶的交談可以有的放矢，這些Briefing一般以PPT文件的方式上交，因此被視察的銷售還多了一項(xiàng)作業(yè)。

原來天真地以為大公司里會(huì)有專人來處理這些事情，結(jié)果不是。你是銷售，有關(guān)你客戶的所有事情皆由你負(fù)責(zé)，這叫Totalownership。而且大公司清楚地知道當(dāng)大老板要來視察自己地盤時(shí)每個(gè)銷售會(huì)表現(xiàn)出來的主觀能動(dòng)性，因此再設(shè)專人插手也純屬多余。

我想起了每天新聞聯(lián)播里面經(jīng)?？吹降念I(lǐng)導(dǎo)們下鄉(xiāng)視察時(shí)后面跟著的一堆神色謙恭而笑容僵硬的地方官員，我想他們做的準(zhǔn)備工作應(yīng)該比我們還要充分吧！

老董

在會(huì)面前一天，我再次到閔總他們公司確認(rèn)一些最后的細(xì)節(jié)?？吹贸鰜黹h總對(duì)于和老莊的會(huì)面挺有興趣，他謝絕了我屆時(shí)來接他們?nèi)ワ埖甑奶嶙h，說不用麻煩自己有車。之后又像不經(jīng)意似的問了高爾夫球場(chǎng)訂在哪里，聽到我的回答后他笑了，說那個(gè)球場(chǎng)還可以，人不多，不用排隊(duì)開球，就是價(jià)格不太實(shí)惠。

之后我出來和老董聊了一會(huì)兒。老董的CCIE筆試已經(jīng)通過，苦于訂不到近期的Lab考試而不能趁熱打鐵。我告訴他我有一個(gè)訂好的近期座位，可以跟他交換。

那是我自己在轉(zhuǎn)行之前通過筆試之后預(yù)訂的一個(gè)座位。如果不是轉(zhuǎn)行，我想我也會(huì)和老樊他們一起向著這個(gè)目標(biāo)一次又一次地發(fā)起沖擊吧?？墒乾F(xiàn)在每天忙碌于琢磨數(shù)字和那些所謂Logistic的我已經(jīng)沒法抽出時(shí)間專心地面對(duì)那些曾經(jīng)熟悉無(wú)比的路由器啦。

這也是我琢磨了很久的一個(gè)決定，有點(diǎn)像把一個(gè)對(duì)于自己挺珍貴的東西轉(zhuǎn)送他人，又好像是正式宣布自己和技術(shù)生涯的訣別。我想，與其每天自己看著它嗟嘆不已，不如轉(zhuǎn)給更需要它的人。老董的為人和實(shí)力讓我覺得他值得我把這樣?xùn)|西交給他。

老董看著我說：“這怎么行，你這機(jī)會(huì)也得來不易。”

我苦笑著說：“到了我這一步，那個(gè)Lab考試對(duì)我也就沒什么意義啦?！?/p>

本來想說的是句玩笑話，沒想到說完之后自己還真覺得有點(diǎn)悲涼。

老莊

金陵飯店的中餐廳包房地毯很厚，走在上面讓人覺得有點(diǎn)飄忽。房間很大，布置得也很雅致，除了正中的餐桌，周圍還有很大的空間擺放沙發(fā)和茶幾。我在開始前一個(gè)小時(shí)來到這里，和那個(gè)穿著職業(yè)套裝顯得挺干練的女孩子最后確認(rèn)了用餐人數(shù)、菜單以及上菜的步調(diào)，順便挑了一瓶紅酒。