我估計宋頭領接下來就要開始對我進行安慰了，安慰完之后再接著應該就是激勵。這幾乎就是一個江湖中正統(tǒng)領導所慣用的套路，除非這位領導使用的是迷蹤拳。

對于正統(tǒng)套路，在對方點題的時候首先要適當?shù)乇砻髯约旱挠^點，接著要允許他安慰一兩句，這是給他面子，但絕不能讓他把安慰性的話說完，否則你就完全進入了他的程序，只能被他牽著鼻子走，從而讓自己與目標越行越遠。然后在其說完幾句安慰性的話后，在他語氣停頓時及時斷其話頭，破壞其程序，同時有理有據(jù)地繼續(xù)強調(diào)自己對結果的失望。這樣一來，你所要表達的意思在經(jīng)過這樣的舉一反三之后就會給對方施加了強大的壓力。

當然，激勵性的話也不能留給對方，要自己親自表達出來，以此來表明自己是一個胸懷寬廣、目光遠大、堪當大任的員工。而且還能讓領導覺得他對你的投資在將來是有回報的。

這種談話最好的結果是，既讓領導感受到了你對結果的不滿，又讓領導覺得你是一個眼光長遠、態(tài)度正確、對未來頭腦清晰的員工。最差結果就是自己的目的沒達成反而讓領導覺得你是一個目光短淺、心胸狹隘的員工，根本不能擔當大任。這樣的結果也就是常說的“偷雞不成反蝕一把米”。

宋頭領是一個正統(tǒng)的領導，所用套路基本上也是江湖常見的。

宋頭領：“是啊，沒有業(yè)務說話底氣就不足，就像我們園林公司，要是業(yè)績上不去，始終在其他公司屁股后面晃蕩，那我在老板面前也不好意思為兄弟們爭取啊。但沒業(yè)務怕什么？今年沒有，明年就一定沒有嗎？再說誰一入行就能接到項目??？你現(xiàn)在只是還沒找到最好的工作方法罷了……”

“這點我也知道，沒有業(yè)績撐腰，再不滿意又能怎么樣呢？畢竟業(yè)務口子是要靠業(yè)績來說話的，并不是看加了多少班，投了多少標，沒有業(yè)績對誰都說不過去?！边@幾句話說完后我開始有點擔心我說得有點過了，可能會讓宋頭領不快，趕緊又補充了一句：“哪家公司都是這樣，否則賞罰不明，員工就不會有工作動力?！?/p>

還好，最后一句話讓其很滿意，宋頭領的臉上并沒有明顯的不快。

“我想，這半年多也不是沒有收獲，我學到了很多專業(yè)知識和工作技巧，這些積累對我明年的工作會有很大的幫助，我相信明年我一定能夠做出成績。”

“你說得很對，厚積薄發(fā)。一定要對自己有信心，我覺得只要肯學肯干，量變早晚會到質(zhì)變?！?/p>

“宋總，謝謝您的鼓勵，年底您這么忙，放假回家要好好休息一下哦?！痹摫磉_的都表達完了，是到緩緩氣氛、結束談話的時候了。

這次談話的效果在幾天后就顯現(xiàn)了出來。獎金打卡的時候，我的數(shù)字變成了五千，也就是說，十分鐘的談話讓我賺了兩千塊。當然，錢只是一方面，對我來說，這是一個積極的信號，說明我在領導的眼中并不是可有可無的一個人，領導總算還愿意考慮我的感受。

這就足夠了。

年后，一些人走了，又來了一些人。新面孔多了，我的心里就逐漸滋生出一種老員工的情緒，說話口氣開始變得有點老氣橫秋。也偶爾給陳輝安排工作，指揮他做點事情。一開始，他還能按照我的要求去做那么一點點，后來，陳輝對我有了不滿情緒，對我的話簡直就是充耳不聞。有一次他直接對我說，我和他是平級，以前幫我做事是看在朋友面子上，希望我以后不要用領導的口氣對他說話、安排他做事。