“好啦，我知道，下次不提了。我安排個(gè)小男孩下午過來，他對(duì)投標(biāo)不熟悉，你安排個(gè)高手配合下好不好？”

本來，要是她親自來我們公司做資料，我會(huì)全程陪同，給她一個(gè)VIP待遇，沒想到她安排了一個(gè)小男生過來。既然這樣，那我只好讓鄭旦協(xié)助他們，也給自己的部下一個(gè)練兵的機(jī)會(huì)，畢竟鄭旦來公司時(shí)間不長(zhǎng)，參與投標(biāo)沒幾次，也需要這樣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

兩天后，鄭旦將那個(gè)小區(qū)綠化的招標(biāo)文件擺在我的桌子上，大概看了一下后我就開始組織投標(biāo)文件編制，安排預(yù)算、工程部開始編制報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)，打十萬元付款申請(qǐng)報(bào)告用作投標(biāo)保證金（其中五萬元是作為東亞園林的投標(biāo)保證金）。

周五上午，預(yù)算部把報(bào)價(jià)做了出來，接著邀請(qǐng)宋頭領(lǐng)、預(yù)決算部經(jīng)理裘千仞、工程部經(jīng)理王真人等幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)一起開了定標(biāo)會(huì)。會(huì)上決定本公司投標(biāo)報(bào)價(jià)二百三十萬元，東亞園林報(bào)二百四十五萬元。

標(biāo)書裝訂完之后，鄭旦去了宋頭領(lǐng)辦公室，我注意到鄭旦進(jìn)門之后順手將門帶了起來。

隔了一會(huì)，鄭旦開門走了出來，滿臉失望地走到我的面前跟我說：“領(lǐng)導(dǎo)，宋頭領(lǐng)喊你進(jìn)去。”

“你知不知道鄭旦跟對(duì)方的關(guān)系怎么樣？”剛坐下，宋頭領(lǐng)就滿臉嚴(yán)肅地問我。

“我不清楚，她只跟我說她和對(duì)方關(guān)系不錯(cuò)，很有可能中標(biāo)，其余的不愿多談?！?/p>

“鄭旦也不愿跟我細(xì)說，她剛才跟我說要把投標(biāo)報(bào)價(jià)再加三十萬上去?！?/p>

“哦？她什么意思呢？”

“她把我們的報(bào)價(jià)告訴了她的線人，對(duì)方得知我們的報(bào)價(jià)之后覺得還有三十萬的空間?！?/p>

我明白了這話的意思。

“你認(rèn)為怎么操作？”

“我覺得加多少無所謂，只要我們的合理利潤(rùn)達(dá)到了，我認(rèn)為就可以去操作?！蔽易焐线@么說心里也是這么認(rèn)為。

“這個(gè)甲方以前我們都沒接觸過，對(duì)他們一切我們都不熟悉。因此為了減少風(fēng)險(xiǎn)，我把這次的投標(biāo)價(jià)格定得比較高。如果按照鄭旦的意思，我們?cè)偌尤f上去，按正常投標(biāo)來說我們肯定中不了標(biāo)。假設(shè)我們報(bào)了這樣的價(jià)格最后還中了標(biāo)，誰都能看得出來這中間肯定有貓膩。你想，甲方、監(jiān)理、審計(jì)這些人都不會(huì)是傻瓜，一個(gè)個(gè)都是吼巴巴的吸血鬼。施工中間如果有人對(duì)我們提出一些要求而我們又滿足不了，導(dǎo)致有人舉報(bào)的話……這么大一筆資金的出入，要是出了簍子，這責(zé)任誰來承擔(dān)？”

“呃，我還沒考慮到這些，您說得沒錯(cuò)?！?/p>

“即使我們加了三十萬，即使我們也能中標(biāo)，而且施工中也沒出問題，但你想過沒有？按照我們公司現(xiàn)有的操作模式，集團(tuán)公司能允許我們?nèi)冬F(xiàn)這樣的承諾嗎？”

宋頭領(lǐng)說的都是公司實(shí)情。公司現(xiàn)在不是幾年前的創(chuàng)業(yè)階段了，什么事都敢做。老板這幾年依靠房地產(chǎn)業(yè)務(wù)把生意做得很大，工程公司創(chuàng)造的效益根本就不放在他心上。作為工程集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，白骨精經(jīng)常在集團(tuán)市場(chǎng)部會(huì)議上跟全體業(yè)務(wù)人員明確一個(gè)觀點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶可以，但所有項(xiàng)目，無論資金回籠還是安全操作上都一定不能出現(xiàn)任何問題，集團(tuán)公司不會(huì)為了一個(gè)賺百八十萬的工程去冒一些資金上、政治上的風(fēng)險(xiǎn)。具體到這個(gè)項(xiàng)目上，就是說即使這個(gè)項(xiàng)目賺錢，但要拿三十萬出來冒風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)公司決不會(huì)通過。

“我看，我們就按照這個(gè)報(bào)價(jià)來投，能中最好，不能中我們也避免了風(fēng)險(xiǎn)，你說呢？”宋頭領(lǐng)雖然是征詢我的意見，其實(shí)這也就是他的最后決定。

“我聽您的，就按照這個(gè)報(bào)價(jià)來投。”

當(dāng)我從宋頭領(lǐng)辦公室出來之后，鄭旦就一直目視著我。等我走到她面前，鄭旦起身跟我說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們?nèi)?huì)議室聊下好嗎？”

“可以?！?/p>

我跟鄭旦一前一后走進(jìn)會(huì)議室，進(jìn)了會(huì)議室，我順手將門關(guān)上，并從里面反鎖上。

“宋頭領(lǐng)什么意思？”鄭旦問?？吹贸?，她非常在意這個(gè)。她當(dāng)然會(huì)在意。

“宋頭領(lǐng)應(yīng)該跟你說過了吧？”我不想從我口中說出宋頭領(lǐng)的決定。

“還是不加？”

“數(shù)額太大，風(fēng)險(xiǎn)也高，宋頭領(lǐng)這么做既是保護(hù)公司也是保護(hù)你?！?/p>

“我不明白?！?/p>

“對(duì)這樣的甲方，我們只能裝作糊涂來操作，如果中標(biāo)了，三下五除二把項(xiàng)目做完，一切手續(xù)資料備全，該公司得的利潤(rùn)公司拿，該你拿的提成到時(shí)候公司會(huì)給你?！?/p>

“那甲方呢？我怎么對(duì)他們交代？”

“至于甲方，你我就暫不考慮，看情形發(fā)展再說。你也不用去交代，把問題推到公司的頭上。不過我想，公司不會(huì)虧待朋友的，尤其是給我們創(chuàng)造出效益的朋友?！?/p>

“那能達(dá)到對(duì)方的期望？”

“小數(shù)額的沒問題，但要是開口太大，估計(jì)達(dá)不到。”

顯然，鄭旦對(duì)宋頭領(lǐng)的這個(gè)決定非常失望，臉色立馬就陰了下來。

見她沉默不語，我有些于心不忍。我理解她，因?yàn)槲乙彩亲鼋?jīng)營(yíng)的，她此刻的心情我很能體會(huì)得到。我想找些話來安慰她。

“鄭旦，你也別太為難，我跟你說句心里話。這么大的一筆資金出入，萬一出問題了你覺得公司是保護(hù)自己呢還是保護(hù)你？恐怕到時(shí)候公司會(huì)把所有的責(zé)任全部都推到你的頭上，一切法律后果都由你自己來承擔(dān)。我跟你一樣，也是為公司打工的，我覺得我們有時(shí)候要聰明一點(diǎn)，想賺錢沒錯(cuò)，為朋友考慮也沒錯(cuò)，但更重要的是要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，不要為了一份工作讓自己的個(gè)人命運(yùn)受到損害。你以為宋頭領(lǐng)不想做這個(gè)項(xiàng)目嗎？他當(dāng)然想，可是他也要保護(hù)他自己。他跟我們一樣，不愿去冒法律風(fēng)險(xiǎn)?！边@一席話我還是以同一個(gè)戰(zhàn)壕里戰(zhàn)友的立場(chǎng)來替鄭旦著想，也希望這些話能讓她自己想明白，也懂得我在為她考慮。

“好了，你不要說了！我懂你們的意思?！睕]想到鄭旦對(duì)我的好意并不領(lǐng)情，話中帶氣，似乎宋頭領(lǐng)和我都不支持她工作一般。她說完就立刻起身離去。我獨(dú)自坐在會(huì)議室，燃起一支煙。此刻，我才知道，無論是我還是宋頭領(lǐng)都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的操作失去了控制。