“是啊，你們見面一定會碰撞出火花的！”

“就跟我們碰撞出火花一樣？”他那個眨眼睛的表情看得我心里一顫，那也算是火花嗎？

我從來沒有想到“火花”一詞還可以用到工作上呢，我一直以為只有愛情才能用“火花”二字來形容。

“……豈止是火花，簡直是火星撞地球！”他繼續(xù)。

“哈哈，你真有趣！”我打了一個傻笑的表情。

最后拉鋸了幾次，跟他約定了明天見面的細(xì)節(jié)：上午10點，就在他公司。

第二天早上九點半過一點兒我就到了非常百貨樓下。

我在電梯里補了一下唇彩?！班?，夠有魅力的啦，別迷死人家！”李懋姐打趣我。

“什么呀，運氣好而已，真的就這么上去跟人談廣告??？！”我遲疑著問。

“那不是真的，難道還是煮的？這次我來不及和你仔細(xì)說價格的談判，所以我要約他當(dāng)面談！等今天過了我慢慢和你說。你呀，今天要能談成功勞都是你的，到時候你可要請客?！蔽疫€在想，怎么功勞是我的，還要我請客呢，就和李懋姐跨出了電梯。

見到劉念奇之后，我充當(dāng)了中間介紹人的角色。李懋姐詳細(xì)地詢問了他是否有作發(fā)布推廣的計劃，“這次由于公司投入的其他費用很大，是打算用不多的廣告投放額來保障其他費用的投入有效。但是你也知道，你們是全國發(fā)行的媒體，我們更屬意本地的幾家報紙，像晨報、晚報、商報可能更適合一些，還有《都市快報》……”他說得非常坦白。

“這一點我已經(jīng)想到了。您別忘了，我們背后還有一個強大的集團(tuán)公司呢。我可以給您提供我們集團(tuán)下屬的其他報業(yè)類型作為這次活動的輔助投放！注意是‘輔助’，以我們?yōu)橹?！為什么我敢這么說呢？我是這么想的：非常百貨這次活動形式新穎，不需要聲勢浩大的推廣就應(yīng)該可以獲得消費者的重視，我們《商務(wù)精英周刊》跟你們的定位是非常吻合的，在重慶讀者中有四五萬的忠實讀者，肯定比你們做其他報紙的效果更好！這么大冬天的，恐怕晚上來購物的都是以年輕人為主吧，老頭兒老太婆的基本上不太可能這么晚還出來逛。所以呢，我們給你們度身定做了一個方案：我們把貴公司這種新穎獨特的營銷方式跟北京、上海、廣州、成都這些城市的元旦購物活動進(jìn)行一個對比，既拉升了你們的品牌形象，又告知了大家有這么一個盛大的商場特惠。同時，我們聯(lián)合同一集團(tuán)下屬的《都市快報》，就是您剛才提到的，把你們的DM以夾報的形式夾放在當(dāng)天他們的報紙中，最大化地利用我們集團(tuán)的優(yōu)勢！而你們付出的僅僅是兩個版面的廣告以及夾報的費用，相對于《都市快報》的廣告費來說簡直是節(jié)約多了！只有大概個版就能擁有兩家媒體的宣傳效果，而且我給您推薦的這種方法更符合商場開業(yè)所需要的人流量和品牌宣傳兩方面的訴求！《都市快報》方面由我來負(fù)責(zé)對接，你覺得怎樣？”

我真是佩服李懋姐能想出這么一個好主意，既能推銷出我們的廣告版面，又能滿足他傾向性明確的日報媒體。

“這個思路是不錯，我也覺得可以考慮，但是需要跟董事會申請之后才能跟您確認(rèn)。”劉念奇略作思索，開口說。

緊接著就是價格了。

“我們的價格一貫是對外執(zhí)行2萬4一個版。這次合作也是一種緣分，通過辛集思我們才成功地談成合作，還有您知道那個國內(nèi)一線城市的對比呢，相當(dāng)于我們給您的一個特別軟性報道，一定要有兩個版的廣告我才能夠做的。如果您能給我們兩個版的廣告我就向報社老總申請一個特價，4萬5兩個，怎樣？這個已經(jīng)是長年客戶所能享受的底價，我們也是年末的最后兩期作為特別有誠意的政策來開拓新的客戶關(guān)系。”