臨出發(fā)前，姚祖山又把唐帥和由甲叫到辦公室商談了一番。

“對方幾個人參與談判？”他坐在老板椅子里，輕聲問道。

“五個。”

“哪五個？”

“一個主管技術(shù)的處長，一個主管業(yè)務(wù)的處長，此二人與我們前期接觸過幾回。一個是財務(wù)處長，一個是采購處長，還有一個聽說是總助，未完全確定，后三個沒接觸過?！?/p>

“有內(nèi)線嗎？”

“沒有?！?/p>

“誰是強力支持者？”

“技術(shù)處長與業(yè)務(wù)處長均認(rèn)可我們。”

“他們會出頭嗎？”

“沒把握?！?/p>

“見過拍板人嗎？”

“沒有?！?/p>

姚祖山停止了提問，盯著由甲看了一會兒。唐帥明白，這是老板要發(fā)怒的前兆。由甲馬上道歉：“對不起，老板，這個項目沒操作好?！?/p>

“不是沒操作好，而是操作得非常爛。這個項目到現(xiàn)在還沒丟掉，還能走到談判階段，你們真是撞大運了。如果有競爭對手進來，我想，你們早就被對手打得滿地找牙了?！?/p>

沒人敢說話。

“哪個銷售跟的？”姚總繼續(xù)問道。

“王大山?！?/p>

“這個項目結(jié)束后，讓他去做分銷吧！”

“是?！?/p>

“他的領(lǐng)導(dǎo)是誰？”

“高原?！?/p>

“你花點時間觀察他一段時間，檢查一下他帶的團隊項目和銷售的水平?！?/p>

“好?！?/p>

“你們這次去談判，任務(wù)非常艱巨。不知道對方預(yù)算，不知道對方底價，沒有內(nèi)線，沒有支持者，沒見過高層。前期商務(wù)工作到今天為止，全部等于零。我們完全是靠著老產(chǎn)品的足夠優(yōu)秀支撐到商務(wù)談判階段。這是一場非常難打的硬碰硬的戰(zhàn)斗，你們要有心理準(zhǔn)備。”姚總從桌后的老板椅上站起來，走到兩位下屬面前，一臉的沉重。

“他們有弱點？”由甲想了想，才回答。

“說說看?！?/p>

“對這樣的單位，一個才300萬的項目，根本不足以讓四個處長再加一個總助組成談判團來做這件事，這不符合常規(guī)。起碼說明一點，他們比我們想象中更重視這個項目，這就是我們進攻的切入點?！?/p>

“我們報價300萬，對方還價50萬，中間整整相差六倍。你們倆怎么看？”

“這個項目風(fēng)險比較大。我們對新業(yè)務(wù)不熟，需求肯定會反復(fù)?！碧茙洿鸬?。

姚祖山看了一眼由甲，她正低著頭不知想什么，沒有回答。唐帥不禁有點擔(dān)心她，這個壓力確實太大了。姚總退回辦公桌，從酒柜里拿出三只高腳杯和一瓶紅酒?！按罄习逅偷?，一直沒舍得喝，來，一起嘗嘗。味道不錯?！?/p>

“這么珍貴的東西，你也舍得給我們喝？”唐帥配合姚總，活躍一下氣氛。

“一瓶紅酒算什么？你們倆跟了我也有些年頭了，是我姚祖山心中最得力的干將。我這辦公室里所有的東西，你們只要看中了，隨便拿。只有一個例外，全家福！”

三個人都呵呵笑了起來。

“其他我也不多說了，只有兩點：第一，這個項目最后的簽約金額，將會成為這個產(chǎn)品的行業(yè)定價。你們都知道，這個行業(yè)是沒有秘密的。合同只要一簽下來，快則一個月，慢則三個月，全國所有銀行主管信息化的老總都會知道這個價格。我們的市場是5000萬，還是1個億，甚至3個億，就看你們的啦！第二，這個項目可以虧，但絕不能丟，這是我的底線?！?/p>

由甲突然抬起了頭，目光堅定地看著自己的上司：“老板，這個項目我如果能談到100萬，就絕不會談99萬回來。這是我給您的承諾?！?/p>

“好，由甲，有你這句話我就可以安心睡大覺了。這次談判以你為組長，另外再挑兩個人一起組成談判團吧！這樣，你們各自挑一人去鍛煉，多帶幾個能干事的人出來。唐帥，由甲，這次由你們倆去坐鎮(zhèn)，我非常放心。將在外軍命有所不受，談判桌上什么變化都有，關(guān)鍵時刻你們不必向我請示，可以全權(quán)做主。我要做的事情只有一件，開香檳等著你們凱旋歸來?！?/p>

走出總經(jīng)理辦公室，兩人都沒有吭聲。這個任務(wù)比他們倆預(yù)料的更困難，唐帥甚至認(rèn)為這是不可能完成的任務(wù)。停止腳步，望著由甲：“你怎么看？”

“姚祖山這只老狐貍?！币娞茙洓]明白，補充道：“我們?nèi)ズ鲇瓶蛻舻腻X，他在忽悠我們的心，被他賣了還幫他數(shù)錢。”說到后面，自己忍不住笑了起來：“而且還心甘情愿?！?/p>

唐帥也樂了：“說得好聽點叫管理藝術(shù)，說得難聽點叫老奸巨猾。”

“精辟！” 由甲朝他豎了豎大拇指。