很快，銷售培訓(xùn)的時(shí)間到了。

由甲看著下面黑壓壓坐滿的銷售，足有幾十人，心里很沉重。

“你們當(dāng)中，有剛做一兩年的新銷售，也有做了七八年、甚至十年的老銷售。今天，我不想講大道理去教你們?nèi)绾未騿?，這方面的培訓(xùn)與書籍實(shí)在太多了。我只做一件事，幫助在座的每位同仁，清楚知道你自己的實(shí)力，到底有幾斤幾兩，離高手還有多遠(yuǎn)，差距在什么地方！”

由甲說(shuō)完，看了一眼全場(chǎng)，大家都被吸引住了。

“我的題目是：銷售，有幾重境界？大家一起來(lái)探討吧！”這個(gè)話題非常有意思，培訓(xùn)室里馬上熱鬧非凡，大家紛紛議論起來(lái)?！坝写鸢傅目梢哉f(shuō)出來(lái)。高原，你來(lái)記錄?！庇杉渍f(shuō)完坐在一旁，開始慢條斯理地喝茶。

馬上有人站起來(lái)：“我覺得有三種，初級(jí)銷售賣產(chǎn)品，中級(jí)銷售賣公司，高級(jí)銷售賣思想?！?/p>

由甲點(diǎn)點(diǎn)頭，“有道理，高原，記上。還有嗎？”

又有人發(fā)言了：“我覺得高級(jí)銷售應(yīng)該是，你到什么公司人家跟你買什么?！?/p>

由甲又點(diǎn)點(diǎn)頭：“這點(diǎn)也對(duì)，也記上。大家想到什么就說(shuō)什么，先全部都記上，最后我們一起來(lái)總結(jié)?！?/p>

一個(gè)女銷售站了起來(lái)，“我在網(wǎng)上看到一個(gè)說(shuō)法，說(shuō)電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍，心中卻無(wú)劍；第二，手中有劍，心中有劍；第三，手中無(wú)劍，心中也無(wú)劍。第三種劍法被稱為最高境界……”

她的話還沒說(shuō)完，整個(gè)房間哄堂大笑，連由甲也忍不住笑了起來(lái)。女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說(shuō)錯(cuò)什么了，有點(diǎn)怯意?？吹贸鰜?lái)是個(gè)新銷售。如果這段話是出自一個(gè)大老爺們的口，大伙不會(huì)笑?，F(xiàn)在從一個(gè)嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口里，說(shuō)出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。

由甲抬起雙手，示意大家安靜：“你說(shuō)得很對(duì)，沒說(shuō)完吧？繼續(xù)。”

女銷售得到了總監(jiān)的認(rèn)可，頓時(shí)精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說(shuō)了一句“銷售也是如此” ，然后坐了下來(lái)。

“這就完了？！”高原正記著，突然沒了下文，忍不住問(wèn)道。

女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點(diǎn)了點(diǎn)頭：“完了?！鳖D時(shí)，屋里又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實(shí)在不好意思，又站起來(lái)說(shuō)話：“對(duì)，對(duì)不起。被大家笑得一緊張，把后面最重要的給忘記了?！?/p>

由甲看著她，想起了自己剛?cè)胄凶鲣N售的情景，也是這般無(wú)知無(wú)畏，頓時(shí)心生憐惜：“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩：“坐下吧，沒事，說(shuō)得很好。下一個(gè)！”

“我來(lái)說(shuō)兩句?！?/p>

部門經(jīng)理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即沖他點(diǎn)點(diǎn)頭：“我認(rèn)為三流銷售靠產(chǎn)品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過(guò)關(guān)斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)；有人卻費(fèi)盡心機(jī)、無(wú)所收獲，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達(dá)到的顯然是更高境界，他們已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力?！?/p>

話音剛落，掌聲雷動(dòng)。

誰(shuí)知，那個(gè)女銷售突然站了起來(lái)：“我剛才忘記說(shuō)的，就是這段?！?/p>

由甲看著她，一時(shí)無(wú)語(yǔ)。這個(gè)初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因?yàn)檫@么一句無(wú)心的話，她已經(jīng)為自己在職場(chǎng)上樹立了好幾個(gè)敵人，而且還是水平遠(yuǎn)勝于她的敵人。由甲低頭沉思，自己幫不了她，也不想幫她。走入職場(chǎng)，這是每個(gè)人必須要走的路過(guò)的關(guān)。過(guò)不了只能怪自己能力太差了。