兩利相權(quán)取其重,兩害相權(quán)取其輕。

這句沒有出處的俗語，謝正卻認為是最經(jīng)典的商業(yè)理念。他認為這句話應(yīng)該改成——兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重?？粗呛唵蔚膶φ{(diào)，意義卻是完全的不同。

人在做抉擇的時候，首先會選擇對自己傷害最小的，當不能對其產(chǎn)生傷害的時候，人才會選擇對其利益最大的，也就是說傷害一個人遠遠比利益去誘惑他來的更高效。

用鉆戒和刀子的故事可以很好的來解釋其中的差別。

王子拿著鉆戒去向灰姑娘求愛，灰姑娘猶豫的告訴他，自己還沒有想好。但在灰姑娘告別王子回家的路上，強盜在黑暗的胡同里用刀子逼著要得到她，灰姑娘當時沒辦法就給了強盜。刀子并沒有捅到灰姑娘的身上，可是卻得到一切；鉆戒曾經(jīng)就放在灰姑娘的手里，卻沒有辦法得到她。

謝正每當碰到難題的時候，就想像著自己是王子和強盜的化身，左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。

高額的利潤和MBI在電信的市場肯定是新天的鉆戒，那什么是對付新天的刀子呢？既然新天的合作是這個項目目前唯一的突破口，如何讓新天沒有選擇的與MBI合作，幫助拿下湖南場呢？誰又可能愿意給新天這個鉆戒呢？

站在湘江岸邊，謝正對著滾滾江水大喊幾聲，郵輪的汽笛嗚嗚的回應(yīng)著，仿佛它知道這個答案。

謝正、諸葛和、周成還有雷越幾個人湊在一起開了個電話會議。

謝正與諸葛和的意見一致，客戶那里幾乎沒有突破口，目前為止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司達成合作意向，讓新天能去拖住目前馬上就要開始的招標，然后慢慢想后面的辦法。

“20%的毛利潤有點高，老雷你看呢？”周成沒有發(fā)表意見，等著雷越的判斷。

“湖南的項目進展速度太快，我們一起去湖南,見見他們的高層，看看有什么辦法在客戶層面打開。”雷越還是希望能在客戶層面穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步開展工作。

“嗯，諸葛和你來安排一下見移通湖南的總經(jīng)理？我、周成還有長沙的GM徐艷蕓，一起去見見，看看有什么突破口？然后再去見新天的人?！崩自桨褧h做了個結(jié)論。

會議結(jié)束后，周成撥通了謝正的電話：”小謝，方便么？找個沒人的地方?！敝x正拿著電話，轉(zhuǎn)到了角落，避開了諸葛和。

“公司今年對一線經(jīng)理的考核不僅僅是銷售額，還有利潤。廣東和浙江的客戶也都很難搞，湖南就看你了，多在客戶層面下功夫，發(fā)揮我們的價值，這樣才會有利潤，不要被當?shù)氐娜私o騙了，20%的利潤誰都不可能答應(yīng)他們，小心點湖南佬。”

“知道了。”謝正暗自叫苦，心里說,現(xiàn)在真是巴不得多有幾個人來騙騙他，好讓這事情的頭緒能多一些。

“關(guān)系都這樣了，見湖南老總，能談什么呢？別再給雷總罵回去?！敝T葛和苦笑著。

謝正的腦子里想著自己的鉆戒和刀子，有了點靈感。

“諸葛和，我想明白了。讓他們見，最好湖南的老總罵一頓雷越才好呢，那樣他們也就徹底明白這個項目的難度，或許會把寶壓在新天上；如果湖南的老總對他們態(tài)度好點，老大們肯定說你看這不是挺好的么？底下繼續(xù)努力，我們就傻了?！?

“我看罵他們的機會都沒有，估計連見都不想見?！敝T葛和搖了搖頭。

“讓馮治國幫個忙?！敝x正建議到。

諸葛和撥通了馮治國的電話。

“這個事情我來問問看看?！瘪T總給兩個人留下了活口。

半個小時過后，馮總的電話過來了，建議他們先發(fā)個傳真過去，表示是個正式的會面。湖南的領(lǐng)導會開會討論一下，官方上應(yīng)該沒有理由拒絕MBI公司的正式邀約，畢竟還是MBI。

兩個人在電話里和分公司的經(jīng)理徐艷蕓斟酌再三，發(fā)個正式的邀約函，寫上希望為移通湖南的建設(shè)貢獻一份力量等等客套話。徐艷蕓再三強調(diào)，落款一定要是雷越的名義，看樣子是不想介入這個事情太深。

移通湖南公司在接到MBI正式的邀請函后，開了個集體會議，結(jié)論是下周一，由公司的副總高富帶領(lǐng)IT部門的張猛、通訊部門的吳韻等共五人在公司的湘江會客廳接待。

謝正與諸葛和當然是第一時間先去新天謝謝馮總的指點，并邀約他在當天的會后能和雷越見上一面，馮總痛快地應(yīng)下來。

從新天出來后，兩個人去到移通湖南的湘江會客廳偷偷考察一番，不禁暗自叫苦。這個湘江會客廳是整個移通湖南會議室規(guī)格最高的，格局就像是國家領(lǐng)導人接見外賓，一圈單人沙發(fā)圍在兩邊，每個座位中間擺上了一個小方桌，墻上掛著巨幅的山水畫，整個就是一個做秀的場所。

“看樣子肯定是面子工程，對付我們，也算是好事情，省得雷越還抱有希望。”謝正坐在諸葛和的車上，閉目養(yǎng)神，想著當天會見的場面，彼此握手問好，然后BYEBYE撒有那拉，屁事沒解決。

“你知道么，底下的人說張猛知道傳真后氣死了，覺的我們跳過他直接去找老總，這回更恨我們，傷人了?！敝T葛和有點擔心地說到。

“這人傷不傷都一樣，他根本不給機會，我們也沒辦法?！敝x正看到了諸葛和身上政治的一面，就怕傷了和氣。

“這回吳韻參與的很奇怪，按道理是沒有她什么事的?！敝T葛和一邊開車，一邊分析著。

“搞不懂，這事和她根本沒關(guān)系，我們又不好直接去找她，讓別人看到也不好。要見，也只能約出來，現(xiàn)在我們只能看著?！?

“諸葛和，雷越周日就到長沙，我周末也回不去了。今天晚上我請客，叫幾個同事一起出來唱歌玩玩。放松一下。”謝正閉著眼睛，把腦子里會客廳的圖像，換成了葉鶯嘰嘰喳喳的笑臉，俞可可不知道怎么突然跳出來，瞪著他。