奧迪一路風(fēng)馳電掣駛向江中。

“你是做什么的？”中年人一邊開車一邊漫不經(jīng)心地問。

“景觀，你呢？”我反問。

“道路。以前跟他們合作過嗎？”

“沒有?！蔽胰隽藗€謊。

交淺言深乃行事大忌，天知道身旁這人是什么底細(xì)。

“哦，唉。”中年人竟莫名其妙地長嘆了一聲。

“怎么？有難題？”我笑問。

中年人頓了頓，又長嘆了一聲道：“何止是難題，簡直就要了命了?！?/p>

“哦？！”我估計有料要報出來了。

“錢啊，他們攤子鋪得太大，資金跟不上了?！敝心耆私又f。

“是嗎？”

“唉，他們本身實力不怎么樣，哪能把口張得這么大??？幾十家單位一起動，資金不困難才怪呢?！敝心耆俗旖锹冻鲆唤z苦笑。

中年人連續(xù)的嘆氣讓我覺得實際情況可能的確比較嚴(yán)重。

回到公司后，我把招標(biāo)文件和圖紙交給了裘千仞做預(yù)算，接著又到宋頭領(lǐng)的辦公室匯報此行所獲。

當(dāng)聽到我說到“水墨徽州”資金困難時，宋頭領(lǐng)的眉頭皺了起來。

“說不定這人也是做園林的，他故意跟我這么說，目的是想把我們嚇走，這種可能也有?！笨此晤^領(lǐng)始終不表態(tài)，我自說自話。

說實話，我有點擔(dān)心宋頭領(lǐng)會因為資金問題放棄這次投標(biāo)。誰都清楚，公司業(yè)績考核的主要是承接工程量多少，回款并不在考核范圍內(nèi)。只要項目拿下了，我的獎金就豐厚，至于回款，就是當(dāng)值項目經(jīng)理的事，市場部只是配合，責(zé)任與市場部無關(guān)。

隔了一會兒，宋頭領(lǐng)說：“別人說話時或許有自己的目的，但我們自己不得不防。我們做工程的目的是為了賺錢，除了賺錢，更重要的是還要能順順利利地把錢拿回來。要是都做墊資項目或者虧本項目，我一年能做一個億，你信不信？”宋頭領(lǐng)抬起頭看了看我，語氣不算太溫和。

我自知剛才的話唐突了些，估計宋頭領(lǐng)也聽出了我的心聲，這可能讓其多少有些不滿，覺得我沒有站在全局的角度考慮問題。見其表情嚴(yán)肅，出言不善，我只好打住話頭，臉上帶著淺笑，點點頭附和他的觀點，以此掩蓋我心底的那些小九九。

宋頭領(lǐng)接著又說：“我也聽說過‘水墨徽州’的一些風(fēng)聲，他們的資金好像是不大好。”

“那我們是不是……”

“你去把裘千仞喊進(jìn)來?！睕]等我說完，宋頭領(lǐng)就打斷了我的話。

我滿腹狐疑地起身離位，出去把裘千仞叫進(jìn)了辦公室。

“‘水墨徽州’這個項目造價大概多少？”宋頭領(lǐng)問裘千仞。

“我看了圖紙，大概估了一下，一百二三十萬吧?！濒们ж鹫f。

聽罷，宋頭領(lǐng)低頭沉思了幾秒鐘。

“這樣，不管資金怎么樣，我們先按正常報價來投這個標(biāo)，如果中了就做，就當(dāng)通過這個項目來試一次他們深淺。資金跟得上，咱們以后繼續(xù)參與，資金不好以后就放棄?！?/p>

“萬一我們中標(biāo)了，他們的資金又不到位呢？”我接過話。

“放心，一百多萬的項目我還有這個能力去墊，如果項目再大一點我會選擇其他方式來投這個標(biāo)?！彼晤^領(lǐng)說到這又笑了。靠，真是個喜怒無常之人。

“什么方式？”宋頭領(lǐng)的情緒又感染了我，讓我斗膽繼續(xù)追問下去。

“什么方式？我告訴你啊?！彼卫蠋熞桓睂W(xué)生傳道授業(yè)解惑的神情，“我們報一個較高利潤的投標(biāo)價，不中標(biāo)我們避免了風(fēng)險；中了標(biāo)，我們的利潤也同樣能抵消墊資成本和墊資風(fēng)險。”