程亞被分配到了華中地區(qū)，主要的客戶(hù)群集中在湖北武漢一帶。她沒(méi)有太多意見(jiàn)，從公司銷(xiāo)售勢(shì)頭和高星品牌的知名度來(lái)講，華中地區(qū)不是最好的，也不是最差的。

銷(xiāo)售會(huì)議過(guò)后，金建軍又挨個(gè)兒輪流跟每個(gè)即將“發(fā)配”的銷(xiāo)售人員談一次話(huà)，鼓舞一下士氣。

輪到程亞的時(shí)候，金建軍直奔主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道：“薇薇安，談?wù)勀銓?duì)華中市場(chǎng)的想法和打算?！?/p>

“嗯。”她想了想，緩緩說(shuō)道，“公司對(duì)于華中市場(chǎng)的控制力和影響力比較薄弱，而華中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一向十分激烈。所以，我認(rèn)為在銷(xiāo)售之初，我們需要針對(duì)一些特殊客戶(hù)的需求，提供特殊的產(chǎn)品、技術(shù)或者是服務(wù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)攻關(guān)。”

金建軍微微一笑，和藹地說(shuō)道：“我們作為銷(xiāo)售，應(yīng)該不用怕什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，越是?jìng)爭(zhēng)厲害的地方，我們?cè)接锌赡軗炻?。鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，就是這個(gè)道理。對(duì)手之間，競(jìng)爭(zhēng)得越厲害，可能露出的破綻也就越多。我們可以從中學(xué)會(huì)選擇和避免，以他人為鑒，修正自己的不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處……”

程亞認(rèn)真地聽(tīng)著，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“對(duì)于公司的能源產(chǎn)品，你應(yīng)該已經(jīng)初步了解了吧？”金建軍又問(wèn)道。

“是的，老板?！彼纱嗬涞鼗卮鸬溃骸半m然不能說(shuō)把產(chǎn)品和技術(shù)全部了解透了。但是，對(duì)于其特征和用途，包括銷(xiāo)售方面的一些參數(shù)，我都已經(jīng)作了詳細(xì)的備忘?！?/p>

“嗯，很好。產(chǎn)品是銷(xiāo)售的根本?！苯鸾ㄜ娦α诵?，隨意地把話(huà)題一轉(zhuǎn)，說(shuō)道，“公司在華中設(shè)有武漢營(yíng)銷(xiāo)分公司。在那兒，他們會(huì)給你提供一切生活和工作的方便?！?/p>

“不過(guò)，”他頓了頓，把身體往后面的椅背上一靠，看著程亞，緩緩說(shuō)道，“在銷(xiāo)售工作中，凡事都要依靠自己的努力才能達(dá)到目標(biāo)。你可明白我的意思？”

程亞用力地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白。

“明白就好！”金建軍微笑著，隨手拿出一份早已準(zhǔn)備好的資料，遞給程亞道，“萬(wàn)事起頭難，我這兒有一些客戶(hù)資料。你可以研究一下，尋找一個(gè)突破口?！?/p>

“好的。”程亞站起來(lái)，雙手接過(guò)資料，說(shuō)道，“謝謝老板。”

“嗯，那沒(méi)事了，你出去吧！”金建軍溫和地笑著，“加油，好好干！”

“嗯！”程亞再次重重地點(diǎn)頭。

金建軍微笑地看著程亞離開(kāi)。他坐在椅子里，瞇著眼睛，右手輕揉著額頭眉心，陷入了沉思。

他蹙緊著眉頭，再用手一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地?fù)崞?，仿佛試圖要把所有的煩惱都一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地?fù)崞?。他的腦子里努力地想要把所有事情都考慮得更遠(yuǎn)一些，但是，眼皮底下的狀況已經(jīng)足夠讓他頭疼的了。

這是破釜沉舟的一戰(zhàn)，不成功，便成仁。

許久過(guò)后，金建軍長(zhǎng)嘆了一口氣：當(dāng)初，自己從德科出來(lái)，加入高星，這是不是一個(gè)正確的選擇呢？如果說(shuō)，自己的手中正握著一盤(pán)棋子，那么，自己又何嘗不是別人手中正握著的一枚棋子呢？

罷了！他抬起頭，眉宇之中不再有煩惱之色，反而帶著一絲淡淡的興奮——

既已出征，那就一路前往吧！