正文

高估收益,低估風(fēng)險(xiǎn)(1)

贏單 作者:沈童


經(jīng)綸的會(huì)議過(guò)后不久,金建軍被麥約翰急召回上海,說(shuō)是美國(guó)總部準(zhǔn)備派遣一個(gè)“欽差大臣”前來(lái)視察工作。

“老金,經(jīng)綸的會(huì)議有什么新進(jìn)展?”趁著欽差大臣還沒(méi)有來(lái)到,麥約翰單獨(dú)召見(jiàn)金建軍,摸一下底。

金建軍詳細(xì)地把這次在武漢經(jīng)綸開(kāi)會(huì)的經(jīng)過(guò)講了一遍。

麥約翰聽(tīng)后,不由精神一振:“小則千萬(wàn),大則上億的單子,如果成功操作下來(lái),那么,能源計(jì)劃就可以在高星(中國(guó))站穩(wěn)腳跟,更有可能改變高星在全球發(fā)展的戰(zhàn)略思想?!?/p>

但是,興奮卻只是一轉(zhuǎn)瞬的。

停停,他又皺起眉頭,說(shuō)道:“經(jīng)綸的單子的確不小,但是進(jìn)展太慢,恐怕我們沒(méi)有這么多的時(shí)間去操作。這一次,總部派馬丁過(guò)來(lái),主要也就是想要考察一下我們的能源計(jì)劃。就目前的進(jìn)展情況來(lái)看,經(jīng)綸這個(gè)預(yù)期項(xiàng)目還不能夠成為我們的擋箭牌?!?/p>

金建軍點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō)道:“高星(中國(guó))的能源市場(chǎng)還處在一個(gè)冰凍期,要走小陽(yáng)春,還需要一段時(shí)間。不過(guò),全國(guó)范圍內(nèi)所有的版塊中,華東市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)十分優(yōu)秀,短短三個(gè)月時(shí)間,已經(jīng)完成了半年的Sales quota。即使是這樣,總算下來(lái),離限時(shí)令到期的指標(biāo),還是會(huì)有幾千萬(wàn)的缺口。所以現(xiàn)在,經(jīng)綸的單子,是我們唯一的機(jī)會(huì)?!?/p>

聽(tīng)他提到華東市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),麥約翰忽然一轉(zhuǎn)話題,說(shuō)道:“華中的那個(gè)薇薇安怎么樣?如果不行,撤下來(lái),讓華東的Joe盯著這條線,穩(wěn)妥一點(diǎn)。”

他看著金建軍緩緩地說(shuō)道:“我聽(tīng)方華東說(shuō),Joe有政府背景,用起他來(lái),是不是更加有利于我們打經(jīng)綸?”

麥約翰的話雖然緩而平和,但是帶著十分明顯的質(zhì)疑。

金建軍心里波瀾微起:這個(gè)周易倒是一個(gè)鉆壁打洞的能手,連麥約翰都已經(jīng)注意到他了,我一定要小心應(yīng)付??!

仔細(xì)想了一想,他才開(kāi)口說(shuō)道:“薇薇安跑經(jīng)綸這一條線,已經(jīng)漸上軌道,這個(gè)時(shí)候,把她突然換下來(lái),對(duì)內(nèi)人心不安定,對(duì)外還要重辟新徑,并不是上算之舉?!?/p>

麥約翰的臉上有些不悅,有政府關(guān)系不用,自己與經(jīng)綸投資財(cái)神爺?shù)慕佑|渠道又諱莫如深,死挺著一個(gè)漂亮的小銷售,究竟是為了什么?

金建軍察言觀色,也猜測(cè)得到老板為何不爽。他輕輕地笑了笑,又道:“Joe是一著重要的棋子,他的政府背景,我們要用在最關(guān)鍵的時(shí)候,過(guò)早地暴露,只會(huì)打草驚蛇,有百害而無(wú)一利。”

麥約翰神色稍緩。

“而且,”金建軍補(bǔ)充說(shuō)道,“我們現(xiàn)在可以讓Joe利用他的政府背景,把經(jīng)綸以外的大大小小業(yè)務(wù)先打下來(lái)。這樣,就算是美國(guó)總部的欽差大臣來(lái)了,我們也有一個(gè)比較漂亮的數(shù)字可以交差?!?/p>

這個(gè)理由,無(wú)懈可擊。麥約翰頓然有些釋懷,現(xiàn)在最需要的就是銷售數(shù)據(jù),周易如果真能夠聽(tīng)從金建軍的指派,掃清外圍,提高銷售,倒也不失為一著好棋。

 

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