第二步便是解決經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的問題。皮順東的公司雖然號(hào)稱集團(tuán)，但卻有名無(wú)實(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地是租用的大漠市一棟破舊寫字樓的5個(gè)單間。董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理一間，財(cái)務(wù)總監(jiān)一間，市場(chǎng)部一間，人事部一間，行政、售后、技術(shù)等部門的員工們，全都集中在最后也是最大的一間房子里。總面積不超過300平方米，離4S店的距離實(shí)在差得太遠(yuǎn)。皮順東想再去租一塊場(chǎng)地，無(wú)奈市區(qū)最便宜的地1000平方米每年也要租金1000多萬(wàn)。在市郊租吧，雅興公司又不同意，因?yàn)榫嚯x目標(biāo)消費(fèi)群太遠(yuǎn)，怕影響銷售。皮順東一度陷入左右為難的境地。

就在皮順東為場(chǎng)地面積一籌莫展之時(shí)，有個(gè)生意上的朋友提供了一條有價(jià)值的信息，讓他看到了希望的曙光。原來，上個(gè)世紀(jì)90年代末，一部分老牌國(guó)有企業(yè)正在受體制的困擾與虧損的煎熬，求存無(wú)門。但是，隨著土地交易市場(chǎng)的逐漸活躍，它們找到了一條脫困的道路，那就是將大量閑置的土地，以出租、轉(zhuǎn)讓的方式，放到市場(chǎng)中進(jìn)行交易。升琛公司就是這樣一家企業(yè)。

升琛公司在大漠市東街，該區(qū)是大漠市市直機(jī)關(guān)所在地，屬于不折不扣的繁華地段，也是轎車最理想的消費(fèi)區(qū)。升琛公司打算出租的土地，位于其側(cè)門右邊，大約1500平方米。升琛公司開出的條件是：如果一次性買賣，買方需出資1億，先期付款不少于6000萬(wàn)，余下的4000萬(wàn)在當(dāng)年內(nèi)付清；若租用場(chǎng)地，則每年1500萬(wàn)的租金，合同簽訂之后七個(gè)工作日之內(nèi)付700萬(wàn)，余下的800萬(wàn)在半年內(nèi)付清，且店面建設(shè)及其他相關(guān)費(fèi)用，全部由租賃方承擔(dān)。

皮順東知道不論采取哪一種方式，自己都不具備條件。但從小有些商業(yè)天賦的他并不甘心就這樣把機(jī)會(huì)白白讓給別人。眉頭一皺，皮順東計(jì)上心來。

這天，皮順東打電話給升琛公司董事長(zhǎng)蕭天，聲稱有一個(gè)可以賺大錢的項(xiàng)目，想與升琛公司合作來做。電話那頭，蕭天的語(yǔ)氣明顯有些不耐煩：

“很多人都打電話給我，個(gè)個(gè)都告訴我有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，憑什么我就要相信你？”

“我可以給你三條理由”，皮順東斬釘截鐵地說。

“說說看”，蕭天有些心動(dòng)。

“第一，這個(gè)項(xiàng)目基本不需要升琛公司作大的投入，利用的是現(xiàn)有的、閑置的資產(chǎn)。第二，這個(gè)項(xiàng)目所涉及的行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，汽車飛入尋常百姓家是指日可待的事情。第三，與你合作的一方是大漠市知名民營(yíng)企業(yè)牛星集團(tuán)。”

“……”

皮順東趕緊趁熱打鐵：“如果蕭總感興趣的話，我們可以見面詳談?！?/p>

電話那頭，蕭天稍作猶豫，說了一句：“好吧，但只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，下午我還要飛到北京開會(huì)。”

皮順東以最快的速度來到蕭天的辦公室，雙方交換名片之后，省去了客套，直奔主題。

“在這個(gè)項(xiàng)目上，想與我們合作的公司還有很多。比如九復(fù)前建筑公司、小樓宇地產(chǎn)公司、大氣田鉆頭公司，等等”，皮順東說，“但我們基本上看中的還是貴公司，原因就在于你們所處的地理位置非常適合這一項(xiàng)目的運(yùn)作。”

蕭天不動(dòng)聲色地點(diǎn)點(diǎn)頭，示意皮順東繼續(xù)說下去。

“這個(gè)項(xiàng)目就是雅興公司的4S店。目前，大漠市的汽車4S店鳳毛麟角，雅興公司的4S店更是一家都沒有。這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。”皮順東看了一眼蕭天，他在揣摩蕭天對(duì)4S店的概念是否熟悉，然后決定下面的措辭。