原則雖然易懂，但若想成功運(yùn)用，你還需要一些其他的東西。和技能相比，它更像是一種性格特征，深藏在人們的內(nèi)心深處，從表面上是看不出來(lái)的。我甚至不能確定擁有這些特質(zhì)的人是否意識(shí)到自己有這種特征，除非他們經(jīng)受過(guò)一系列的考驗(yàn)后慢慢認(rèn)識(shí)真正的自己。但是無(wú)論他們是否意識(shí)到這一點(diǎn)，這種性格特征無(wú)疑是存在的，并且能使人取得在他人看來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的成就。

參考一下瑪爾姬的例子，我是通過(guò)我妻子伊蓮認(rèn)識(shí)她的。作為一個(gè)早年離異，要撫養(yǎng)三個(gè)孩子的單身母親，瑪爾姬靠做家教、當(dāng)老師、兼差辦事員來(lái)謀生。郁郁寡歡的瑪爾姬最大的夢(mèng)想就是開(kāi)辦一個(gè)嬰幼兒日托中心。她向伊蓮傾訴了自己的想法，伊蓮就帶她來(lái)見(jiàn)我了。

但很不巧的是，要在紐約州開(kāi)立日托中心是一件難于上青天的事情，除非你有很多錢。瑪爾姬當(dāng)然沒(méi)有錢。在接收第一個(gè)孩子之前，你必須取得正式執(zhí)照，而這需要花費(fèi)一年的時(shí)間，只有當(dāng)你通過(guò)了一系列檢查后，才能取得執(zhí)照。這意味著你必須建立一個(gè)完全符合國(guó)家防火、安全、衛(wèi)生法令要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，而在執(zhí)照辦理期間，你得支付場(chǎng)地租金和建設(shè)成本，沒(méi)有任何收入。如果你的執(zhí)照辦不下來(lái)，之前的投資就全部白費(fèi)了。即使拿到了執(zhí)照，那也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征踏出了第一步，你還得把業(yè)務(wù)做起來(lái)呢。

第一次和瑪爾姬見(jiàn)面后，我很清楚她的勝算實(shí)在太少了-連一成的把握都沒(méi)有。她沒(méi)錢，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有合作伙伴能和她分擔(dān)困難。她沒(méi)有雇員也沒(méi)有客戶，沒(méi)有談過(guò)生意，任何類型的創(chuàng)業(yè)對(duì)她來(lái)說(shuō)都是無(wú)比艱難的。一個(gè)日托中心？看上去離她實(shí)在太遠(yuǎn)了。但是我不愿意打擊追求夢(mèng)想的人，瑪爾姬已經(jīng)下定了決心，因此我答應(yīng)給她提供建議。

我們從分析開(kāi)立日托中心的必要條件開(kāi)始入手，眼前的困難實(shí)在令人氣餒。為了使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最小化，我們決定讓瑪爾姬買下?tīng)I(yíng)業(yè)場(chǎng)地，而不是租賃場(chǎng)地。這樣一來(lái)，如果她拿不到執(zhí)照，還可以把房子賣掉，而不是受困于長(zhǎng)期租約。

這樣一來(lái)瑪爾姬就得開(kāi)始找地方，想辦法買下它，進(jìn)行必要的整修，支付貸款月供，做一切該做的事情，以便當(dāng)-或，確切說(shuō)，如果執(zhí)照辦下來(lái)時(shí)，瑪爾姬能夠成功創(chuàng)業(yè)。所謂一切該做的事情，指的是包括市場(chǎng)調(diào)研、資金籌集、價(jià)格制定等在內(nèi)的種種工作。此外，這些工作必須在業(yè)余時(shí)間去做，瑪爾姬可沒(méi)有能力辭職創(chuàng)業(yè)。

我以為瑪爾姬在了解自己到底要面對(duì)什么之后，會(huì)知難而退。但是我錯(cuò)了，她很快投身到市場(chǎng)調(diào)研之中，她調(diào)查了當(dāng)?shù)厮械娜胀兄行?，并且和另一個(gè)州的一個(gè)日托中心一位經(jīng)驗(yàn)豐富的日托管理人交上了朋友，后者給了她大量的寶貴建議。她收集了各種執(zhí)照申請(qǐng)表格，分析申請(qǐng)步驟，研究如何獲得執(zhí)照。另外，她還不知疲倦地和她通訊錄上的所有人聯(lián)系，以獲得投資。最后，她拿到了15萬(wàn)美元，這些錢全部來(lái)自她的親人和朋友。