這樣做的理由有很多，首先，如果不從一開始就參與其中，你就很難理解一種業(yè)務的運作規(guī)律。你錯失了從實踐中吸取經驗的機會，這些往往是創(chuàng)業(yè)初期特有的機會。你無法理解業(yè)務發(fā)展中的關鍵聯(lián)系。你不知道在緊急情況下如何處理，你會犯下代價更為昂貴的錯誤，公司可能不得不縮小規(guī)模，甚至從頭來過。

不管你學得多快，你很可能發(fā)現(xiàn)，你面臨的挑戰(zhàn)要比你在購買這家公司時發(fā)現(xiàn)的多得多，通往成功的道路上陷阱密布。你盡可能地努力研究，但是不到付錢的那一天，你不可能知道你到底買下了一家什么樣的企業(yè)。而一旦付錢，一般來說你就很難回頭了。連最有經驗的生意人都有可能惹火上身。對于沒有經驗的買手來說，他們能依靠的只有賣家的同情心和良知，或是中介（如果有中介的話）的專業(yè)水平，而賣家和中介的腦子里可能只有一個想法：成交。如果你不小心，就可能作出沖動的購買決定。

這樣的事情曾經差點發(fā)生在喬希身上，這個30多歲的年輕人在幾年前來向我求教時告訴我，他準備購買他的第一家公司，需要我的幫助。他在好幾天前就策劃了一次會議，準備在會上簽署一些文件，向這家公司投入10萬美元的定金，其中60%的資金是不可撤回的。他的父親，一位加拿大企業(yè)家，認為他正在犯錯誤，但是他告訴喬希，只要他能得到經驗更為豐富的人的簽字保證，他就可以繼續(xù)做下去。喬希想讓我?guī)退纯催@個項目，提些建議。我答應了。

實際上，他想要購買的這家公司是家做草本護膚液的小分裝商，通過獨立的銷售代表將產品銷往專賣店和分銷渠道。這家公司的創(chuàng)始人從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)，經過了3~4年的良好運作，至少在她的財務報表上看來，這家公司的狀況很好?，F(xiàn)在她懷孕了，想把公司賣掉，套現(xiàn)25萬美元。

這家公司看上去就是喬希想要購買的那種公司，價位也在他的預算之內，又有成長潛力。雖然還是一家新公司，但是已經有了良好的盈利能力。從他得到的財務報表上來看是這樣的，這家公司號稱在當年已經做到20.1萬美元的銷售額，盈利4萬美元-差不多20%的回報率。同比增長明顯，在之前的一年里銷售額是17.5萬美元，盈利1.7萬美元；而再往前一年，他們的銷售額只有7.9萬美元，虧損1萬美元。

這樣的數(shù)據(jù)走向看起來很完美，喬希認為他能維持該公司的現(xiàn)狀，并且建立真正意義上屬于他自己的業(yè)務-實現(xiàn)他多年的夢想。他簡直迫不及待了，他把賣家給他的材料復印了寄給我，幾天后，他來到我的辦公室，隨身帶著一份由賣家的律師發(fā)給他的保密協(xié)議初稿。準備在第二天早上和賣家會面，簽署協(xié)議，并支付定金。

我給他的建議是，給律師打電話，取消這次會面。

“你是什么意思？”他問：“他們想速戰(zhàn)速決，還有其他人出價呢。”