1979年，卡尼曼和特沃斯基在一篇文章中把他們的觀點(diǎn)綜合在一起，提出了“前景理論”（Prospect Theory）。他們將該理論發(fā)表在《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》雜志上，但這并非是因?yàn)樗麄兿胩魬?zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而是他們覺(jué)得《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》是發(fā)表數(shù)學(xué)導(dǎo)向的決策制定類(lèi)文章的最佳刊物。

他們沒(méi)有想到自己的論文會(huì)如此強(qiáng)烈地動(dòng)搖經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，甚至還給經(jīng)濟(jì)學(xué)的分支學(xué)科如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)及其前身心理經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。他們也沒(méi)有得諾貝爾獎(jiǎng)的想法，畢竟他們是心理學(xué)家，而諾貝爾獎(jiǎng)沒(méi)有心理學(xué)的獎(jiǎng)項(xiàng)。確實(shí),那個(gè)時(shí)候在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域沒(méi)有任何跡象表明，這個(gè)學(xué)科的研究者會(huì)在不久的將來(lái)對(duì)人是理性決策者這一觀點(diǎn)提出挑戰(zhàn)。就在那一年，來(lái)自芝加哥大學(xué)的西奧多?舒爾茨（Theodore Schultz）獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。在接下來(lái)的幾年里，其他一些著名的芝加哥人也獲得了這個(gè)獎(jiǎng)，例如喬治?斯蒂格勒、羅納德?科斯和加里?貝克爾，他們都沉浸在有關(guān)人類(lèi)理性的傳統(tǒng)觀點(diǎn)中。那時(shí)候的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們很難接受卡尼曼和特沃斯基的見(jiàn)解，強(qiáng)烈反對(duì)他們所謂的“室內(nèi)游戲式的實(shí)驗(yàn)”，而且嘲笑他們關(guān)于人類(lèi)易犯錯(cuò)的怪異觀點(diǎn)?？崧吞匚炙够€被人們指責(zé)在玩“笨人的把戲”，他們?cè)O(shè)計(jì)的那些巧妙的小實(shí)驗(yàn)也被認(rèn)為只能騙騙那些毫無(wú)戒心的參與者。

毫無(wú)疑問(wèn)，卡尼曼和特沃斯基的試驗(yàn)設(shè)計(jì)得非常巧妙，也許因?yàn)樘擅盍?，以致那些本就?duì)他們心存疑慮的經(jīng)濟(jì)學(xué)家更不愿意接受他們的研究發(fā)現(xiàn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)榭崧吞匚炙够苓^(guò)心理學(xué)培訓(xùn)，所以他們非常善于設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來(lái)演示大腦工作的機(jī)制。以圖3　1艾姆斯小屋為例。

你以前應(yīng)該看過(guò)這樣的圖畫(huà)，屋子的幾何效果使人產(chǎn)生視覺(jué)幻象，以至于人們認(rèn)為前面的那個(gè)人是巨人。許多讀者對(duì)這類(lèi)視覺(jué)幻象很熟悉，比如我們誤以為一條短線比一條長(zhǎng)線更長(zhǎng)等。

這種錯(cuò)覺(jué)的存在并不能說(shuō)明我們的視覺(jué)是有缺陷的，人們不會(huì)因此而突然撞上墻，也不會(huì)因?yàn)榇硕村e(cuò)街上行人的大小。相反，這種錯(cuò)覺(jué)的存在揭示了我們的大腦是如何工作的，并說(shuō)明大腦是如何解讀我們所看到的景象的。

心理學(xué)家從19世紀(jì)就開(kāi)始借助這些錯(cuò)覺(jué)來(lái)探索大腦的奧秘。一個(gè)叫赫爾曼?馮?赫姆霍爾茲（Hermann von Helmholtz）的視覺(jué)幻象研究先鋒在1881年就描述了這種研究方法：“這些與事實(shí)不一致的視覺(jué)幻象特別有助于揭示正常感知的發(fā)生過(guò)程以及規(guī)律?！?/p>

圖3　1

通過(guò)那么多巧妙、有紀(jì)念意義的研究，加上許多有說(shuō)服力的論文以及精彩的例證，卡尼曼和特沃斯基將人們的注意力引向?qū)е氯藗兪ダ硇缘哪切┥衩亓α俊，F(xiàn)在唯一的問(wèn)題就是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們是否會(huì)按他們的觀點(diǎn)行動(dòng)呢？