不要因為害怕失敗就拒絕嘗試新的事物，最可悲的一生總結(jié)包括三個詞：本來能夠、可能和應(yīng)該。

——佚名

你的行動綱領(lǐng)可能是你為自己公司制定的最重要的文件。在經(jīng)過別人推薦之后你把它寄給投資人以便能夠見面洽談并確定是否有投資人對此感興趣，如果它起作用了，那么潛在的投資人就會聯(lián)系你見面。有效的行動綱領(lǐng)包括以下幾個部分：

1.問題。你正在解決的迫切而又重要的問題是什么？或者你所面臨的機遇是什么？

2.解決方法。你如何解決這個問題或利用這個機遇？

3.商業(yè)模式。你的目標用戶群體是什么？你怎么賺錢？

4.潛在的妙招。什么能使你的公司與眾不同？

5.市場和銷售策略。你的市場營銷策略是什么？

6.競爭。你的競爭對手是誰？你能做到而他們做不到的事情是什么？他們能做到而你做不到的事情是什么？

7.規(guī)劃。你未來3年的財務(wù)預(yù)測是什么？為實現(xiàn)這些計劃，你主要的設(shè)想和衡量標準是什么？

8.團隊。你的工作團隊中有哪些人？他們?yōu)槭裁磁c眾不同？

9.現(xiàn)狀和時間表：你目前處于哪個階段？近期主要的發(fā)展目標是什么？

行動綱領(lǐng)的長篇幅不要超過兩頁，因為它的目標是兜售，而非介紹你的公司。事實上，如果你使用兩頁紙以上來兜售你的想法，你的想法不是很好。另外還有一些建議，能幫你做一個出色的行動綱領(lǐng)：

制作一個引人注意的主題行。從本質(zhì)上說，你的主題行就是你的“挑逗語”，像瑯瑯上口的甜言蜜語一樣，它必須短小簡練，富有趣味且與眾不同。給一個風險投資家寫“1億美元的機會”與對一個聰明的女人說“我開一輛克爾維特”一樣平常且有效。

不要附帶演示文檔。演示可以留在面對面會談時做。無論從哪方面來說，可能沒有好作用，因此如果附上演示就可能埋葬你的計劃。

不要反復(fù)使用“專利”這個詞。好的風險投資家不會相信專利會使一個公司戰(zhàn)無不勝，他們只想知道（也許）有些事情值得做成專利。

不要聲稱你擁有一個幾十億美元的市場。根據(jù)一項研究，哪一個公司不是處在幾十億美元的市場里呢？我還沒見過一個公司的行動綱領(lǐng)不處于這么大市場的呢。

不要聲稱你會創(chuàng)造資本主義歷史上成長速度最快的公司。我看到的大部分公司規(guī)劃都聲稱自己的發(fā)展速度會超過谷歌，而且創(chuàng)業(yè)者還是“保守地估計”。我的建議是：過低比過高更好，因為一旦投資人喜歡你的想法，他會說服自己你能做得更好。如果投資人不喜歡你的想法，規(guī)劃做得多好都無濟于事。

不要吹噓自己擁有工商管理碩士學(xué)位。大部分風險投資家愿意投資實干的工程人員，而不是做白日夢的人——也叫工商管理碩士。稍后再說工商管理碩士，目前的重點在于工程設(shè)計和銷售經(jīng)驗，因為在最初階段，你所需要的只是制作產(chǎn)品的人和銷售產(chǎn)品的人。

不要枉費心思制造機會難得的假象。很多創(chuàng)業(yè)者聲稱“紅杉對我們感興趣”，認為這樣能嚇得一個風險投資家趕快投資，別做夢了。如果紅杉真的感興趣，那你應(yīng)該從他那里拿錢。如果他不感興趣，那你找的風險投資人就很容易發(fā)現(xiàn)你在撒謊。

先停止閱讀，來準備你的行動綱領(lǐng)吧。多花幾天在這上面，因為行動綱領(lǐng)是你的集資計劃成功的基礎(chǔ)。下一章，我們會討論下一步：怎樣選擇風險投資家？