不過，這種種辛苦背后是豐厚的收入和強大的績效激勵機制。日本證券行業(yè)的收入高于其他行業(yè)，同時公司內部的收入差異非常懸殊。藍澤證券的新職員月薪10萬日元，而有的老職員月收入高達500萬日元。一般職員不會懷疑制度的合理性，只是暗暗勉勵自己“好好干，我以后也會拿這么多”。到了年終，每個職員都可以拿到一份年終獎。藍澤證券公司1986年人均年終獎為200萬日元，折合人民幣10萬余元，今天聽來可能并不多，可要知道，當年在我們國內,“萬元戶”可就算有錢人了。

“操盤”5 000萬日元

在日本研修期間，我考察了日本股市的投資者。原來我們以為這些投資者應該是西裝革履、精明強干的形象，不料各分公司營業(yè)廳的客戶中，竟然是老人、家庭婦女的人數最多。這與日本婦女婚后一般不再工作，在家充當“大藏大臣”的習俗有關。日本的大藏省相當于我國的財政部，大藏大臣就是財政部長。那些密密麻麻的行情數據，我們看久了都會發(fā)暈，她們竟能一看數小時，時而一言不發(fā)、注目凝視，時而快速查閱資料，出現令其滿意的行情，不少客戶還擊掌幾下。指導老師告訴我們：“唯有身臨其境，才能如此專心?！?/p>

在分公司研修時，好幾個分公司給我們出了假設題：“假設你們手里擁有5 000萬日元。今天選股投資，然后運作，把運作理由做好筆記。你們離開時總結投資盈虧并且敘述原因?！蔽液蛷埵懒窒裾娴挠? 000萬日元一樣，每天敲擊電腦，翻看資料，忙得不亦樂乎。

在藍澤證券股票部，我真正認識了股票，了解了股票委托買賣的全部知識；在債券部，我進一步充實了對各種債券的知識；在國際部，我重點研究了日本證券市場的國際化進程；在清算交割部，我了解了各種證券交易清算交割程序；在電腦部，我第一次接觸了與證券交易相關的電腦設備，了解了日本證券交易的電子化進程；在資產運作部，我初步了解了證券公司的自營買賣；在證券情況部，我認識了證券研究對證券業(yè)務的重要性。藍澤證券公司安排我們到大阪、名古屋、富士、清水、厚木等地的20多個分公司去實習，期間，我和藍澤證券的證券經紀人一起，走街串巷，了解日本證券經紀業(yè)務的運作過程，結識了日本證券公司的客戶，從中也體會了證券經紀人的艱辛。

親歷“黑色星期一”

在我們沒有去日本之前，談起股市，眼前時常會浮現血本無歸的投資者跳樓等血淋淋的場面。而在日本，我“有幸”親歷了被稱為“黑色星期一”的世界性股市大暴跌。

1987年10月19日，星期一上午，一向沉穩(wěn)的漆島老師一反常態(tài)，大聲對我們說：“不好了，出大事了！快走，去看看！”等我們趕到東京證券交易所，發(fā)現參觀走廊上擠滿了人，人們焦慮不安地透過玻璃注視著交易大廳。

交易大廳一片混亂，各個交易柜臺擠滿了人，無法遞進去的委托單散落在地面上，幾乎鋪滿了一層。“拋單，都是拋單。”我身邊有人嘀咕。雪片般的拋單，或通過電話，或通過交易大廳外各證券公司電腦機房的員工跑步送到經紀席位，穿梭在大廳內的女職員沒有了往日的矜持，步幅失去了規(guī)定的節(jié)奏。

“世界空前大災難”、“黑色星期一”、“股市大暴跌”，這些恐怖的黑體字標題隨即占據了日本所有媒體。日經指數從26 64881點的高值驟然下跌了23%，東京證券交易所股票市值蒸發(fā)了100多萬億日元，日本人均金融資產消失近百萬日元。