《做渠道霸主：超級經(jīng)銷商競爭策略》

——打造超級經(jīng)銷商的實戰(zhàn)兵法！

眾所周知，得渠道者得天下，然而還有一句話——成霸主者贏未來！大凡是成功的制造商品牌，都離不開成功的渠道戰(zhàn)略，并且造就了很多成功的渠道商品牌——家電類有國美、蘇寧；百貨類有家樂福、沃爾瑪?shù)?；化妝品則有瑟芙藍、莎莎等。很難想象，如果沒有這些大名鼎鼎的渠道商品牌，眾多制造商品牌，無論是寶潔，還是海爾，或者蘭寇等世界級品牌能夠在極短的時間內(nèi)被大眾所接受，并且不斷的為這些品牌掏腰包。當家樂福危機爆發(fā)的時候，不容忽略的一個問題就是，渠道商究竟需要建立什么樣的品牌？

中國歷史上通過儒家所宣傳的是王道治國，借用到營銷領(lǐng)域，則是一個渠道商品牌的成功，究竟是王道還是霸道？這應該是企業(yè)的總經(jīng)理及營銷總監(jiān)們所無法回避的一個命題，也是全國200多萬家經(jīng)銷商需要深思的命題。以家電圈為例，經(jīng)銷商已經(jīng)成了一個典型的圍城命題，以上海為例，2007年在X家電賣場撤出的經(jīng)銷商不少于10家，并且由于自身所代理品牌的消失，經(jīng)銷商紛紛開始轉(zhuǎn)行，他們退出的一個同樣的理由便是——對方的費用太高，根本賺不到錢，最后只能是36計，走為上策！

就價值鏈上的功能而言，零售賣場與經(jīng)銷商都是制造商品牌實現(xiàn)的中間環(huán)節(jié)而已，都可以統(tǒng)稱為渠道商，但是零售商品牌的成功和系統(tǒng)運作，對于單兵作戰(zhàn)或者游擊隊策略的經(jīng)銷商來說，利益的博弈處于下風在游戲開始之初已經(jīng)確定了?？梢岳碇堑恼f，中國家電行業(yè)中缺少超級經(jīng)銷商，以致讓零售商品牌主導了整個利潤的分配，失敗已經(jīng)不可避免。

你方唱罷我登場，當無數(shù)的經(jīng)銷商對不堪忍受的重擔叫苦連天的時候，也就是渠道商品牌進行真正充分洗牌的時候了，品牌是一個工具，更是一個長遠的戰(zhàn)略。因此，對于中國眾多文化水平不高，品牌意識不強的200多萬的經(jīng)銷商，需要更加系統(tǒng)、深入的學習掌握品牌的工具，在與廠家及零售商的博弈中，讓自己占據(jù)更有利的形勢，獲取更多的發(fā)展資源，成就自己真正的霸業(yè)，雖然經(jīng)銷商在中國現(xiàn)實中的地位并不高，然而代理行業(yè)一直是創(chuàng)業(yè)和壯大的朝陽行業(yè)。

《做渠道霸主：超級經(jīng)銷商競爭策略》一書，正是迎合了渠道價值鏈博弈，超級經(jīng)銷商開始冒出水面，并且嶄露頭角的時代到來，系統(tǒng)、生動的描述了經(jīng)銷商的前世，今生和來世，對于經(jīng)銷商鳳凰涅磐，浴火重生，無論是自身的價值定位，人力資源策略，產(chǎn)品策略，終端策略，還是三四級市場策略等等都從實戰(zhàn)角度進行了深入淺出的論述，對于經(jīng)銷商經(jīng)營，堪稱一部真正的實戰(zhàn)兵法，這也是目前為止，營銷領(lǐng)域所出現(xiàn)的第一步將渠道與品牌進行結(jié)合研究的著作，而頂級新老企業(yè)家代表，杉杉集團的鄭永剛和分眾傳媒的江南春，同時為200多萬經(jīng)銷商推薦這本書，更是對于渠道商品牌的研究認同以及未來發(fā)展趨勢的極大關(guān)注。

本書由國內(nèi)著名的實戰(zhàn)品牌專家李玉國著，由國內(nèi)經(jīng)管類出版社第一品牌的機械工業(yè)出版社出版，市場定價38.00元，是一本非經(jīng)銷商不讀、不思、不做的實戰(zhàn)兵法。