一般來說，生產商生產出商品以后，要到全價的商場去銷售。但無論商品多么好銷，無論品牌多么有名，也不可能100%都以全價銷售掉，一般有大約20%～40%剩余。無論是品牌商還是生產商，都不愿意把下架的商品再進入到倉庫，而是想把它甩掉。這樣，這些甩手貨可以進入到奧特萊斯。如果進到倉庫，那么肯定需要很多的費用，如果進入到奧特萊斯進行銷售，不僅減少了費用，而且還能得到微利。另外，奧特萊斯的貨品來源可以是進口的奧特萊斯商品，還可以是定制的品牌。

其次，從政策上來看，國家已經允許國際品牌的尾貨在中國銷售。從2004年12月11日起，根據WTO條約，中國解除了對國際品牌的一些制約條件，比如在我國加工的一些國際品牌，他們的尾貨也可以在中國進行銷售，這樣又為奧特萊斯增加了市場空間。

最后，從錯位經營來看，奧特萊斯在市場競爭中處于優(yōu)勢?，F(xiàn)在商店之間的競爭非常激烈，為了爭奪消費者，它們常常打折促銷，開展價格戰(zhàn)。奧特萊斯的定位是銷售打折的品牌，有自己獨特的市場定位和優(yōu)勢，本身就具有價格優(yōu)勢，可以避開價格戰(zhàn)。

奧特萊斯在國內存在著巨大的市場空間

進入20世紀90年代，奧特萊斯業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。截至1996年，美國境內已經建立了三百多家奧特萊斯購物中心，并且隨著奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營銷形態(tài)發(fā)生了實質性的變化。首先，供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為由商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道；其次，其功能更加齊全，發(fā)展成為休閑購物一體化的大型購物中心；第三，奧特萊斯開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此，這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近幾年，奧特萊斯銷售額屢創(chuàng)新高。美國的統(tǒng)計數字顯示，全美國近300個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增，比如2001年的銷售額比2000年增長了40%。目前，歐洲、亞洲也已出現(xiàn)這種商業(yè)業(yè)態(tài)，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

近年來在美國商業(yè)企業(yè)排行榜中，前5位商業(yè)企業(yè)中有3家其主要業(yè)態(tài)是折扣商店。而在長年占據榜首位置的沃爾瑪集團，來自折扣商店的收入占其年銷售額的50%。在歐美發(fā)達國家的大型零售商店中，百貨、超市、折扣商店和大型專業(yè)商店幾乎四分天下，以總零售額大小為指標，奧特萊斯（折扣商店）的總零售額一直傲視群雄，表現(xiàn)出了巨大的市場空間。

從國外奧特萊斯的表現(xiàn)來看，由于它的經營模式和市場基礎日益成熟，很容易引入到中國來。因此，奧特萊斯必將成為一種在中國普及的商業(yè)零售業(yè)態(tài)。

從消費者的角度來看，他們也非常需要奧特萊斯。有很多的消費者特別喜歡名牌，但是由于自己的收入或經濟承受能力的制約，難以負擔得起名牌消費。奧特萊斯的出現(xiàn)為這樣的顧客提供了一個選擇。值得指出的是，有的消費者即便是能負擔得起名牌消費，他也愿意到奧特萊斯去購物。正價的商店，一般都是當季的比較時髦的款式或者顏色，但是這部分消費者會這樣認為：我穿著合體，款式或顏色我喜歡就行了，我為什么要花那么多錢到正架去買呢？持這種心理的消費者也是奧特萊斯的目標客戶。

盡管我國國內已經擁有或在建的奧特萊斯，但這些“奧特萊斯”大都專業(yè)化程度不高、品牌種類不多、影響范圍有限，面對中國未來龐大的中端消費群體，它們還無法滿足中國市場對國外品牌的強烈需求。但作為新興業(yè)態(tài)，奧特萊斯畢竟具有強大的生命力和市場空間，奧特萊斯在中國的發(fā)展才剛剛開始。