（4）經銷商要對自己所轄區(qū)域的直接用戶加強管理，所有直接用戶只許自己使用產品，而不允許對外銷售產品，一旦發(fā)現(xiàn)有直接用戶對外銷售產品，企業(yè)可追究所在區(qū)域市場經銷商的責任，并要求該經銷商限期追回銷售到市場的產品，解決問題。否則，企業(yè)可停止向該區(qū)域市場的經銷商發(fā)貨。

（5）企業(yè)鼓勵各區(qū)域市場的經銷商聯(lián)合開發(fā)和管理市場。一些有條件的區(qū)域市場，經銷商可以自發(fā)召集組建區(qū)域商會，制定共同維護和協(xié)調市場的有關規(guī)則，要求大家共同遵照執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)有違反市場規(guī)則的經銷商，大家都要予以聲討，并向企業(yè)的市場經營管理部門舉報，給予處罰。

2.產品銷售價格管理

由于產品銷售到不同的區(qū)域市場，其運費和市場開發(fā)成熟程度有所不同，再加上用戶和經銷商選擇的產品品牌、品種和價格也有不同，在區(qū)域市場上就可能出現(xiàn)個別經銷商違規(guī)經營產品牟利、沖貨濫價、擾亂市場秩序的現(xiàn)象。為了維護企業(yè)、經銷商和用戶的利益，保證區(qū)域市場良性發(fā)展，企業(yè)要對在不同區(qū)域市場內的經銷商，制定一整套相應的產品價格和價格管理政策，規(guī)定區(qū)域市場的產品銷售底價，要求所有經銷商都不得低于底價銷售產品。

（1）同一區(qū)域市場的經銷商在銷售相同品牌和品種的產品時，要保持其價格的統(tǒng)一性。為了達到在同一區(qū)域市場銷售的同一產品價格基本相同，企業(yè)服務營銷員要定期召集在同一市場區(qū)域的經銷商，一起協(xié)商、平衡產品銷售價格關系，以便達成一致。如發(fā)現(xiàn)在同一市場區(qū)域內，有經銷商不遵守價格管理規(guī)定違規(guī)銷售產品，企業(yè)有權取消其產品經銷資格。

（2）某區(qū)域內個別經銷商想進行產品有獎促銷時，應取得同一區(qū)域內其他經銷商的同意，并得到大家的配合，凡未經大家同意，未形成書面合同而單獨進行有獎促銷的活動，都可視為對區(qū)域市場的價格沖擊，其行為違反了共同價格管理的要求，企業(yè)可追究其違規(guī)銷售產品的經濟責任，并對進行有獎促銷的經銷商給予罰款，并用于補償其他受害經銷商的經濟損失。情節(jié)嚴重的，企業(yè)有權停止與其合作。

（3）企業(yè)要求各區(qū)域市場內的經銷商嚴格遵守產品銷售價格管理規(guī)定，不能以降低產品銷售價格的手段搶奪同一區(qū)域內已經使用本企業(yè)產品的其他經銷商的直接用戶。企業(yè)提倡在同一區(qū)域市場內的經銷商加強相互溝通和交流，相互學習借鑒，研究在同一市場區(qū)域中如何提高對用戶服務的水平，一起來開發(fā)和維護好共同的市場資源。

企業(yè)與產品經銷商創(chuàng)建公平競爭和良性發(fā)展的市場機制，不僅是雙方合作的基礎，也是雙方生存和發(fā)展的利益所在。柳河集團授予經銷商的產品區(qū)域市場經營權，規(guī)定的銷售價格，是廣大經銷商與柳河集團合作的基礎和共同利益所在，柳河集團為保證市場和諧穩(wěn)定，制定并頒布了《關于飼料銷售物流物價管理的規(guī)定》，旨在協(xié)調好飼料產品銷售市場的正常秩序，發(fā)揮柳河集團產品在市場上的品牌競爭優(yōu)勢，讓經銷商長遠發(fā)展、長久獲利。下面是這個規(guī)定的摘要。

（1）經銷商在銷售柳河集團產品的過程中，任何沖貨、串點、濫價的行為，都是擾亂企業(yè)產品流通和產品價格管理的市場違規(guī)行為，都將要受到企業(yè)的經濟處罰。

什么是沖貨？答：柳河集團飼料公司與經銷商合作雙方協(xié)商約定，凡經銷柳河集團產品的經銷商，只能在柳河集團飼料公司劃定的市場區(qū)域銷售產品，任何經銷商不得跨越區(qū)域經銷飼料產品，凡是跨越區(qū)域銷售飼料的行為均為沖貨行為。

什么是串點？答：柳河集團飼料公司與經銷商合作雙方共同約定，柳河飼料產品對二級經銷商實行定點特許經銷，實行二級經銷商定點特許經銷政策的一級經銷商，只允許對已被公司核準的二級經銷商發(fā)貨，不得發(fā)貨給未經公司核準、或在經營過程中違規(guī)被公司核銷產品經營權的二級經銷商，凡有向非定點二級經銷商發(fā)貨的銷售行為均為串點行為。

什么是濫價？答：柳河集團飼料公司與經銷商合作雙方或用戶三方共同約定，柳河飼料產品的批發(fā)和零售價格，經銷商不得以低于約定批發(fā)和零售價格，批發(fā)和零售柳河飼料，任何形式低于約定價格批發(fā)和零售產品均為濫價行為。

（2）集團公司嚴格執(zhí)行產品開票和銷售編號管理制度。所有經銷商提貨請于開票前2~3天，向公司產品銷售開票處報計劃，開票時一律憑公司核準的產品準購證。涂改產品準購證或借給他人使用，均屬于擾亂公司產品銷售物流物價管理規(guī)定，一經查實將對違規(guī)的經銷商給予嚴厲處罰。

（3）產品市場一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，請各位經銷商馬上向公司營銷辦公室舉報，公司營銷辦公室文員將記錄備案，并及時向違規(guī)區(qū)域銷售主管通報，區(qū)域銷售主管和駐地業(yè)務員接通知4小時內，要趕到事發(fā)區(qū)域協(xié)同經銷商核實問題，聽候公司對違規(guī)的處理。

（4）對產品物流物價管理、市場違規(guī)行為的處罰細則：

經銷商任何沖貨、串點、濫價行為，經公司銷售主管調查核實后，首先應在48小時內把違規(guī)銷售的產品，收回到自己的銷售區(qū)域內，聽候公司對違規(guī)行為的處罰。否則公司將取消該經銷商的產品經營權，停止向該經銷商發(fā)貨。