我介入并說服了大家首先說出服務這一部分，以便與競爭者區(qū)別開來。于是我們都同意了下面這個非同尋常的奉獻，雖然有點長，但清晰而且新穎：一位專業(yè)的理財顧問，提供無與倫比的量身定做的投資組合服務，并帶來優(yōu)異的投資回報?！岸ㄖ啤焙汀盎貓蟆睅砹吮硎鏊枰那楦袃?nèi)涵。正如我們?yōu)門riaminic做的（也是每次要使用“尋求發(fā)展之旅”時都要做的）那樣，我們測試了“什么”與“誰”的整合度，覺得它們可以完美地結合在一起。

誰：一位擁有1 500萬美元資產(chǎn)可用于私人投資的潛在客戶，他強烈地渴望得到特別的服務和關注。

什么：一位專業(yè)的理財顧問，提供無與倫比的量身定做的投資組合服務，并帶來優(yōu)異的投資回報。

這家客戶公司最初的興趣是通過大眾傳媒來接觸到實際上非常少的、需要特定服務的得克薩斯富豪。這其實是既低效又浪費的戰(zhàn)略。在隨后的章節(jié)中，我將介紹一些更好、更有效的戰(zhàn)略，幫助公司接觸最恰當?shù)念櫩?，說服他們從你的公司購買產(chǎn)品和服務。