這個問題很難處理，但卻又很關(guān)鍵。如果你本該得到更多的加薪，你卻只要求增加少量的一點，這會不會是一種遺憾？再則，如果你不得要領(lǐng)地去要求在你可能獲得的最高收入的基礎(chǔ)上加倍，你會因別人認(rèn)為你十分貪婪而感到糟糕透頂嗎？多數(shù)人都想獲得看起來合理的雙倍工資和贏得他們可以得到的最好的報酬，但卻因不知道他們應(yīng)該要求增加多少工資而煩惱。所以，我們要考慮怎樣去做。

你需要先問自己一個問題：我為什么想要加薪？與我們大多數(shù)人不會拒絕額外的現(xiàn)金收入這個事實不同，大多數(shù)人會因為下面的兩個原因之一認(rèn)為自己應(yīng)該加薪了。

由于私人原因，我們需要更多的錢一次抵押，另一個孩子即將出世，夢想擁有一輛型美洲豹汽車。

我們相信我們的工作獲得的報酬是不足額的，因此我們感覺自己的價值被低估了。

假如是第一種情況――你需要更多的錢――你大概能非常容易地計算出你需要多少錢。因為你清楚抵押需要多少資金，或汽油的消耗量增加了多少。這是個有用的數(shù)據(jù)，需要算清楚，因為它有助于你定出談判的底線。然而這個至關(guān)重要老板根本不在乎你的抵押，你的孩子或者你的型美洲豹汽車。你得到的工資不是為了讓你維持一種特殊的生活方式，而是為你所做的工作提供的報酬。

老板只有在你證明了要求加薪的理由是第二種的時候才會給你加薪：你的工作獲得了不足額的報酬。正如我們在本書的第一部分所看到的，你必須證明你的價值超過了他們付給你的報酬。然而，如果你想支撐一種奢華的生活方式，這種生活方式可以幫助你了解實際需要多少額外報酬才能支付抵押償還額，從而為你指出一個需要達(dá)到的加薪目標(biāo)。

取得一些成就

假如你不能給出一個正當(dāng)理由去要求加薪以支撐你的生活方式，你就看一看如何創(chuàng)造成功這一要點，在你要求加薪之前先取得一些好成績。

那么，要求增加多少工資呢？

這個重要問題的答案有兩個部分：

1．把你的工資在公司內(nèi)部和公司外部進(jìn)行標(biāo)桿比較。

2．假如你的價值超過了一般標(biāo)準(zhǔn)，要求他們支付給你最高標(biāo)準(zhǔn)的工資。

標(biāo)桿比較

假如你還沒有遵照要點1所述的技巧去做，你必須去做一些調(diào)查研究。你需要收集以下數(shù)據(jù)：

你所在行業(yè)的平均工資水平。

你單位中相同崗位或類似崗位的平均工資水平。

如果你還在從事你所承擔(dān)的那項工作，你的工資應(yīng)該達(dá)到平均水平。如果你們公司支付的工資高于平均工資水平，如果我是你的話，我就沒有必要去注意本行業(yè)中的其他單位的工資情況，只需把你的工資同你的同事作標(biāo)桿比較。如果本行業(yè)中的其他單位支付的工資高于你們公司的工資水平，你就有理由要求將你的工資提高到同你離開現(xiàn)單位到競爭對手那里工作所能獲得的工資水平一致。

提升價值

標(biāo)桿比較證實了任何一個能勝任你的工作崗位的人是否值得給予比你現(xiàn)在所得更高的工資，并且給出了一個十分清楚的目標(biāo)結(jié)果。比如，所在行業(yè)的平均工資水平是每年1500英鎊，或者你的同事每月掙120英鎊，你就可以非常容易地發(fā)現(xiàn)他們的工資水平是否高于你的收入。

需要引證的另一半內(nèi)容是計算你個人值多少額外的價值。你的許多工作成績不會超過你得到的報酬。比如，假如你是一個銷售人員，你希望達(dá)到一定的銷售水平以回報你已經(jīng)得到的工資。為了計算你值多少額外的價值，你必須列出你為公司創(chuàng)造的、高于公司已經(jīng)支付給你的報酬的所有額外利潤以后你還會再需要這個列表。例如：

你為公司創(chuàng)造的高于所期望的水平的收入――直接的或間接的。

由你產(chǎn)生的節(jié)約。

你帶來的團隊或整個公司生產(chǎn)率的提高。

工資確定后你承擔(dān)的額外責(zé)任。