阿斯頓，我的看法是除非取消傭金制，否則人們永遠(yuǎn)都不會(huì)信任投資理財(cái)咨詢行業(yè)的人，或?qū)Υ麄兣c其他專業(yè)人士做到一視同仁。有些投資理財(cái)顧問和我爭(zhēng)辯說大眾是絕對(duì)不會(huì)同意為我們的咨詢服務(wù)付費(fèi)的。當(dāng)然，這并不是事實(shí)，因?yàn)槲液推渌徊糠秩硕紩?huì)對(duì)我們的咨詢服務(wù)收費(fèi)。他們真正想表達(dá)的想法是：人們并不認(rèn)為我們理財(cái)投資顧問可以給客戶帶來很大的價(jià)值，所以我們不值得擁有高收入，因此需要通過傭金體系來掩蓋我們獲得巨額薪酬的事實(shí)。 

理財(cái)顧問（尤其是投資顧問）面臨的第二個(gè)問題是他們總是在預(yù)測(cè)未來，而未來又是最難揣測(cè)的。阿斯頓，你應(yīng)該知道投資與未來息息相關(guān)，我之前的信中和你說過這點(diǎn)。投資顧問可以回顧歷史，盡管沒人敢保證歷史可以幫助他們準(zhǔn)確地判斷未來，但是這是他們可以依賴的并且比較可靠的向?qū)?。事?shí)上，投資顧問的工作就是研究過去的數(shù)據(jù)和推測(cè)可能性。從長(zhǎng)期來看，這是非常有效的，也就是說如果我們要估計(jì)長(zhǎng)期投資在未來幾十年可能產(chǎn)生的投資收益，那么我們的預(yù)測(cè)將會(huì)非常準(zhǔn)確。但是，對(duì)于短期投資，它就沒那么可靠了。比如說，我們可以比較肯定地說在接下來的20 年內(nèi)，某一種類型的股票每年的收益率可以達(dá)到 11%，但是在未來 12個(gè)月內(nèi)，同樣一支股票的收益率可能會(huì)是負(fù) 20%，也可能是 50%。 

對(duì)于投資顧問來說，他們面臨的問題是客戶通常不會(huì)關(guān)心市場(chǎng) 20 年的走勢(shì)，只關(guān)心現(xiàn)在面臨的損失。就算理財(cái)顧問已經(jīng)向客戶解釋過波動(dòng)性，也已經(jīng)告知他有可能會(huì)出現(xiàn)虧損的情況（實(shí)際上，有的顧問甚至已經(jīng)具體地向客戶說過他們推薦的這個(gè)投資組合每四年會(huì)有一年出現(xiàn)虧損），但是客戶遭遇損失的時(shí)候還是會(huì)不高興。那么這個(gè)生氣的客戶會(huì)怎么做呢？他會(huì)把過錯(cuò)推給投資顧問。 

對(duì)比其他的專業(yè)（法律、會(huì)計(jì)、工程或醫(yī)學(xué)），投資咨詢的確定性是比較低的，另外它還受人性弱點(diǎn)的影響：當(dāng)投資表現(xiàn)良好時(shí)，客戶通常會(huì)說他們不會(huì)拒絕風(fēng)險(xiǎn)性投資，可以承受一定程度的波動(dòng)性（因?yàn)樗麄冏非蟾叩氖找妫?，但是?dāng)風(fēng)險(xiǎn)真的降臨時(shí)，他們會(huì)意識(shí)到他們其實(shí)一點(diǎn)兒也不喜歡虧損。 

投資理財(cái)顧問因?yàn)槎唐趦?nèi)的市場(chǎng)走勢(shì)飽受責(zé)難，很多這樣的責(zé)難是非常不公平的，但是我們必須承認(rèn)這卻是理財(cái)顧問不受歡迎的原因之一。 

是的，我也曾經(jīng)給過客戶錯(cuò)誤的投資建議，他們也因此而虧損，所以我對(duì)于理財(cái)咨詢領(lǐng)域的壞名聲也做出過自己的"貢獻(xiàn)"。不過，我這輩子從來沒有拿過傭金，所以我并沒有從那方面損壞咨詢顧問的形象。無論在哪個(gè)行業(yè)，總有些人是完全自私自利，而有些人沒有那么自私；有些人能力很強(qiáng)，而有些人能力不足。雖然投資理財(cái)咨詢行業(yè)的名聲沒有那么好，我還是會(huì)征求理財(cái)顧問的意見，因?yàn)橐蝗擞?jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)。而且投資理財(cái)顧問對(duì)幾十年來的投資歷史了如指掌，他們能夠給客戶的投資活動(dòng)帶來的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們收取的服務(wù)費(fèi)。 

我常常說投資虧損的第二大原因是因?yàn)槁犘帕似薜芑蚰硞€(gè)善意（但是消息不準(zhǔn)確）的叔叔給出的建議。我的一個(gè)朋友曾經(jīng)很好地總結(jié)了這一點(diǎn)："如果你認(rèn)為專業(yè)人士收取的費(fèi)用太昂貴了，那么等你和業(yè)余人士打過交道再來說這種話吧。"我建議你花錢購買一個(gè)投資理財(cái)顧問的服務(wù)，因?yàn)樗麄兊氖召M(fèi)是物有所值的。