創(chuàng)業(yè)者為客戶提供的是商品（或服務(wù)），要想讓客戶在短時間內(nèi)了解到這些商品（或服務(wù)），創(chuàng)業(yè)者就需要懂得一定的營銷知識。銷售就是一個征服客戶的過程。一名優(yōu)秀的銷售人員，其銷售的過程，也是彰顯其人品的過程，更是得到顧客肯定的過程。所以，要想創(chuàng)業(yè)，必須懂得一定的營銷知識。

小剛中專畢業(yè)后，找了一份工作，可是，他不想過這種打工的生活，他總是想著有朝一日能夠自己創(chuàng)業(yè)。終于有一天，因為和老板發(fā)生了沖突，小剛被炒了魷魚。

小剛決定要自己創(chuàng)業(yè)了，因為手頭的積蓄不多，他便批發(fā)了一些襪子，在小區(qū)的門口兜售。不就是賣襪子嗎？小剛認為這是一件很簡單的事情，可是，他錯了。

一天，晚飯過后，一個中年婦女來到了他的攤點邊上。她想給自己的老公買一雙襪子，“我老公是汗腳，這襪子，他能穿嗎？”中年婦女問?？吹絹砹丝腿?，小剛來了精神，很想拉住她：“可以啊，肯定不臭?！?/p>

中年婦女聽了，又問：“為什么你的襪子不臭？”這一問，可真把小剛難住了。

“不能穿，你就直說，說不出個道道來，你就是在騙人?！敝心陭D人提高了嗓門。頓時，很多人都圍了過來。

小剛被一群人圍在中間，面紅耳赤，幸好，這時候，他弟弟來叫他回家吃飯。小剛才抓住機會，逃走了。

小剛的故事告訴我們：創(chuàng)業(yè)，必須掌握一定的營銷知識。

在這樣一個產(chǎn)品日益豐富的社會里，是不缺少產(chǎn)品的，缺少的是廣泛的市場。只要學會了怎么做銷售，就等于學會了做生意，這樣進行創(chuàng)業(yè)也就容易了。

對有些人來說，要想創(chuàng)業(yè)，就要先從銷售做起。比如：首先要熟悉自己推銷的產(chǎn)品（服務(wù)），知道自己的產(chǎn)品（服務(wù)）有什么特點；推銷產(chǎn)品（服務(wù)）的時候，要合理安排時間，最好選擇人流量比較大的時候；要做好計劃安排，只有作好了計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果；要學會一定的談判技巧，善于從客戶的角度去考慮問題，多替客戶著想；采用正確的推銷方式，如：電話推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、上門推銷、電視直銷等，可以采用其中的一種或幾種。

創(chuàng)業(yè)技巧

在選定行業(yè)之后，就要掌握廣泛的商業(yè)知識，比如：貨物知識、資金及財務(wù)知識、服務(wù)行業(yè)知識、經(jīng)濟法常識、勞動用工及社會保障知識、公關(guān)及交際基本知識等。這些知識可以通過培訓、咨詢、講座、自學或向別人請教等多種方式獲得。不過，對于創(chuàng)業(yè)者來說，并不需要全部掌握這些知識，只需要掌握與自己的行業(yè)有關(guān)的知識就可以了。

放眼社會，關(guān)心大事，做發(fā)現(xiàn)商機的有心人

看到自己身邊的很多人都已經(jīng)投入到了創(chuàng)業(yè)的浪潮中，越來越多的20幾歲的年輕人，也將自己的目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。20幾歲的人群中，迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的熱情。

但是，任何財富都不會主動送上門的。要想創(chuàng)業(yè)，就要讓自己做一個有心人。只有這樣，才能發(fā)現(xiàn)機遇、把握機遇，才能實現(xiàn)心中的夢想。

作為20幾歲的年輕人，要想成功創(chuàng)業(yè)，就要讓自己做一個生活的有心人，以縝密的觀察力，放眼社會，關(guān)心大事。一個人，只有了解社會、關(guān)心大事，做個發(fā)現(xiàn)市場的有心人，才能抓住創(chuàng)業(yè)的良機！