欄目：中央人民廣播電臺(tái) 經(jīng)濟(jì)之聲 《財(cái)富人生》

主持人：紀(jì)春

片花：

17年留德、8年歐洲著名公司工作背景；

他被德國(guó)人稱為是中國(guó)最成功的戰(zhàn)略專家；

10年前歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，決心送給中國(guó)企業(yè)管理者一把“金斧頭”；

聽他的課需要3800元，可報(bào)名熱線卻還是被打爆；

他希望40年后仍有企業(yè)記住他的名字；

他是一個(gè)低調(diào)清醒的理想主義者；

他就是易中創(chuàng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)――宋新宇博士

訪談內(nèi)容：

從羅蘭 貝格到易中創(chuàng)業(yè)

主持人：您涉足管理咨詢業(yè)是在1993年，在這個(gè)行業(yè)里拼搏了十多年，感覺(jué)如何？

宋新宇：總體來(lái)說(shuō)，我非常喜歡這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。我是最早進(jìn)入中國(guó)咨詢業(yè)的人員之一，了解我的人常稱我為中國(guó)咨詢業(yè)的“元老”。確實(shí)，我經(jīng)歷了中國(guó)咨詢業(yè)從無(wú)到有，從弱小到興盛的整個(gè)過(guò)程。最開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就像是在冬天里賣冰棍，非常困難。因?yàn)槟菚r(shí)人們只知道點(diǎn)子公司，并不了解咨詢公司。是我們?cè)?0年代初，把管理咨詢帶到了中國(guó)。我之所以喜歡這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中能夠獲得快速的成長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)中工作一年所學(xué)到的東西，相當(dāng)于在其他行業(yè)工作５年所學(xué)到的東西。

主持人：剛剛介入到這個(gè)行業(yè)，您是羅蘭 貝格國(guó)際管理咨詢公司的合伙人，也是這家知名的管理咨詢公司中的第一位中國(guó)人，是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)讓您得以介入到管理咨詢行業(yè)？

宋新宇：當(dāng)初加入羅蘭 貝格這個(gè)歐洲最大的管理咨詢公司，完全是出于偶然。因?yàn)?，我開始是以河南省理科高考第一名的成績(jī)考入北大，準(zhǔn)備學(xué)數(shù)學(xué)，可是80年代初我國(guó)急需管理人才，于是我和其他100多名來(lái)自不同學(xué)校的學(xué)生被選送到德國(guó)去學(xué)管理。在德國(guó)，讀完博士后，我加入了德意志銀行，作為未來(lái)亞太區(qū)的管理者而接受其培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，有一位美國(guó)人來(lái)我的部門實(shí)習(xí)，然后去了羅蘭 貝格工作。他聽說(shuō)羅蘭 貝格要在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，所以把我介紹了過(guò)去。而我也正想回中國(guó)做一些事情，所以離開了德意志銀行而加入了羅蘭 貝格，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在德意志銀行，我看不到何時(shí)才能回到中國(guó)，而羅蘭 貝格可以直接將我派回中國(guó)工作。

主持人：到1999年，您已經(jīng)是羅蘭 貝格中國(guó)區(qū)總經(jīng)理了，在這樣一家大公司工作，薪酬是不是也相當(dāng)可觀？您有哪些方面的收獲？

宋新宇：是的，當(dāng)時(shí)的薪酬確實(shí)很可觀。在那時(shí)，咨詢行業(yè)的工資一般高出工業(yè)界的20％~30％，因此，我一年也有幾百萬(wàn)的收入。但是，我認(rèn)為更重要的收獲是那些無(wú)形的收入，它對(duì)我的一生都有幫助。比如，羅蘭 貝格給了我機(jī)會(huì)，讓我去打拼整個(gè)中國(guó)的業(yè)務(wù)。

……

在這6~7年中，我學(xué)會(huì)了如何去開拓市場(chǎng)，如何建立品牌，雖然其過(guò)程艱難如冬天里賣冰棍，但回想起來(lái)卻是非常幸福的，它讓我學(xué)會(huì)了如何把一件事從無(wú)到有做起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)會(huì)了如何去幫助客戶。拿西門子來(lái)說(shuō)，是我們幫助它建立起了銷售店鋪和銷售隊(duì)伍，建立起了它在中國(guó)的整個(gè)業(yè)務(wù)，雖然其中充滿挑戰(zhàn)，但很值得。在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)會(huì)了如何去管理一個(gè)隊(duì)伍。大家都知道，咨詢行業(yè)的人員流動(dòng)率很高，但我在管理羅蘭 貝格隊(duì)伍時(shí)，卻做到了讓其人員流動(dòng)率保持在一個(gè)較低水平。當(dāng)然，這一方面是因?yàn)樽稍冃袠I(yè)自身具有吸引力，我們做的事情很有趣，有成就感；但另一方面，也因?yàn)槲覀€(gè)人同他們相處的確實(shí)不錯(cuò)。