不要想著一步登天，要想一炮而紅也得有紅的資本，倘若沒那資本，還不如老老實(shí)實(shí)從最基層學(xué)起，扎穩(wěn)根基。

雖然暫時(shí)是銷售助理，可是銷售知識(shí)和能力是最基本的。對(duì)于楊楊來說，她完全是只菜鳥，才剛?cè)肷鐣?huì)半年，之前那份工作跟銷售的性質(zhì)不一樣，這樣一來，她就得從最基礎(chǔ)的東西學(xué)起。

她沒進(jìn)這行業(yè)之前就聽人說過，做銷售是個(gè)苦差事，那時(shí)候也沒怎么放在心里，還事不關(guān)己地說，哪一行的工作不累人？老板也有老板的煩惱?，F(xiàn)在進(jìn)了這行才知道，做銷售的確不容易。

華星是個(gè)大企業(yè)，產(chǎn)品在同行中遙遙領(lǐng)先，相對(duì)于其他競爭者來說較為輕松?？蛇@些也只是對(duì)于在公司做了一年以上的銷售員有用，對(duì)于她這種剛進(jìn)公司又沒有經(jīng)驗(yàn)的菜鳥來說就沒有什么明顯的幫助了。

Mary李已經(jīng)明確給她們?nèi)齻€(gè)下了指標(biāo)，要她們在一個(gè)月內(nèi)建立起各自的客戶，并且摸索出適合自己的銷售方法。

Mary李堅(jiān)信越艱苦的環(huán)境越能磨礪人的意志并激發(fā)人的潛能，所以給她們?nèi)齻€(gè)人安排的任務(wù)都非常的艱巨。

在競爭的過程中，那個(gè)叫李雯的女孩首先被淘汰了。

李雯跟楊楊一樣，剛從學(xué)校畢業(yè)不久。不同的是，楊楊畢業(yè)于一個(gè)二流大學(xué)，而李雯則是畢業(yè)于S市的一流大學(xué)，平時(shí)成績又遙遙領(lǐng)先，每年都拿獎(jiǎng)學(xué)金，可謂大家眼中的天之驕子?？蓻]想到在銷售的過程中處處碰壁，遭到拒絕，覺得很沮喪，便在辦公室里大發(fā)牢騷，不斷吐口水，搞得辦公室里的人一見到她就皺眉頭。銷售一課的主管張盈知道后，批評(píng)了她一頓，然后頗為耐心地指出她的不妥之處，要求她改正后自己摸索。李雯卻不以為然，認(rèn)為張盈不但沒有給她任何實(shí)際的幫助，還不分青紅皂白地罵她，這讓她覺得非常不爽。

李雯不僅在學(xué)校是天之驕子，在家里也是獨(dú)生女，何時(shí)受過這種氣和挫折，一時(shí)之間覺得所有人都跟她作對(duì)，于是漸漸對(duì)工作就沒有那么上心了，經(jīng)常上班時(shí)間不去開拓新客戶，而是上網(wǎng)和朋友聊天，要不就打電話吹水。這行為被張盈撞見了幾次，張盈看她是新人，批評(píng)她之后就算了，給她個(gè)機(jī)會(huì)，沒想到李雯不僅不改，還變本加厲，惹得張盈非常惱火。張盈一氣之下，就將這事報(bào)告給Mary李，Mary李馬上找了李雯談話，第二日李雯便自動(dòng)上交辭職信，主動(dòng)離開公司。

競爭至此只剩下兩個(gè)人，她和郝婷。

其實(shí)李雯在這里犯了一個(gè)態(tài)度上的錯(cuò)誤，也就是說她沒有擺好自己的心態(tài)，依然覺得自己是天之驕子，無法放下身上的光環(huán)和架子，虛心地向別人請教，導(dǎo)致最后不僅無法突破自身的局限性，也失去了工作的熱情和興趣。

謹(jǐn)記著李雯的教訓(xùn)，楊楊經(jīng)常提醒自己要步步為營，否則一步錯(cuò)步步錯(cuò)，既然選擇了要這份工作，那么就要努力去做到最好。

即使是這樣，她也經(jīng)常碰了一鼻子灰。

就拿她到一家日企去銷售為例子。

這天，頂著烈日，她帶著整理了一天的宣傳材料和報(bào)價(jià)表，直奔那家日企的采購部。她以為自己已經(jīng)做了很充分的準(zhǔn)備，單單為了熟悉那些資料和調(diào)查，她就花費(fèi)了幾天的工夫。可沒想到當(dāng)她將材料送到采購負(fù)責(zé)人面前的時(shí)候，那位戴著黑框眼鏡的采購負(fù)責(zé)人僅僅瞄了一眼，就將黑框眼鏡拿下來，眉頭皺成一團(tuán)，邊擦眼鏡邊搖頭，“我對(duì)我們現(xiàn)在手里的產(chǎn)品很滿意，暫時(shí)不需要更換，以后有這個(gè)需要了再聯(lián)系你吧?！?/p>