臺(tái)下的北京幫幫眾被吳間道的話弄得陷于停工狀態(tài)，但是吳間道沒有理會(huì)他們，他繼續(xù)說道：“好，現(xiàn)在我們把事情的本質(zhì)分析清楚了，那么我們現(xiàn)在就來研究一下怎么把我們的目的達(dá)到?！?/p>

“我們害怕客戶沒錢，我們希望客戶有錢。這是我們收賬的人最核心的思想。如果我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去看這個(gè)問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們其實(shí)可以從兩個(gè)角度去解決這個(gè)問題。那就是，第一，我們要規(guī)避客戶沒錢的風(fēng)險(xiǎn)；第二，如果風(fēng)險(xiǎn)出來之后，我們要化解這種風(fēng)險(xiǎn)。”

“我們先講第一條——如何規(guī)避客戶沒錢的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)首先就涉及到我們對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況的整體分析。我們不僅要從客戶過去的銀行記錄，財(cái)產(chǎn)紀(jì)錄以及人品等來綜合考慮客戶的信用度，并且做出精確的數(shù)據(jù)分析。對(duì)于較大額的借款，我們還必須要求客戶出示他的借款使用計(jì)劃，并且我們要安排人員對(duì)他們的用款進(jìn)行監(jiān)督。除了這些常規(guī)的分析之外，還會(huì)有一些客戶，他們可能常規(guī)分析并不能達(dá)到我們的借款標(biāo)準(zhǔn)，但是他們出具的用款計(jì)劃很有潛力，很可能帶來巨大的收益，那么我們就可以根據(jù)對(duì)他的用款計(jì)劃的信心程度來決定我們的借款額，當(dāng)然這個(gè)借款的利率要相對(duì)更高。還有，就是利率的問題。我們不能對(duì)每個(gè)客戶都實(shí)行一同的利率，這對(duì)有些客戶是不公平的。我們應(yīng)該針對(duì)不同的客戶，實(shí)行不同的利率標(biāo)準(zhǔn)。凡是過去信用度較高，在我們這里借過款又還了的，愿意長期借款的等這種良好客戶，我們要相對(duì)相對(duì)放低利率。針對(duì)那些信用度不好的，沒有借款記錄的，短期借款，我們要相對(duì)提高利率，而對(duì)那些特別惡劣的客戶，比如拿錢吸毒什么的，我們則要堅(jiān)決拒絕借款?！?/p>

“在這個(gè)問題里，我們一共涉及到幾個(gè)關(guān)鍵詞，財(cái)務(wù)狀況整體分析，差異化利率，借款使用計(jì)劃。希望兄弟們?cè)谡n后可以復(fù)習(xí)一下。兄弟們還有什么問題嗎？有問題的話，可以舉手問我?！?/p>

吳間道說完看了看四周，良久，有個(gè)人舉起手來：“吳老……板，你……能把你剛才的話再說一遍嗎？我……我想記筆記?！?/p>

“我也是?！?/p>

“我也是?！?/p>

人群里馬上引起一片連鎖效應(yīng)，大家紛紛點(diǎn)頭。

吳間道看到這樣子，有些得意地笑了笑：“好，那我就再慢慢地講一遍。首先……”

吳間道一邊講，一邊看到那些黑社會(huì)的會(huì)眾認(rèn)真地低頭記著筆記，忍不住在心里歡欣雀躍起來：“看來，我還是有為人師的潛質(zhì)嘛！”

“第一個(gè)問題講完了，我們現(xiàn)在講第二問題。那就是當(dāng)客戶無錢可還的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之后，我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q這個(gè)問題。這里又涉及到幾個(gè)關(guān)鍵詞，其中第一個(gè)是債轉(zhuǎn)股，第二個(gè)是變相還款，第三個(gè)是……”

“吳老板，慢一點(diǎn)?！庇袀€(gè)人舉手喊道。

吳間道笑笑：“好的，我慢一點(diǎn)。首先，說說債轉(zhuǎn)股。在過去我們面對(duì)一個(gè)客戶還錢還不上的時(shí)候，我們往往是把他所有的現(xiàn)金搶走，然后砸爛他的物業(yè)。其實(shí)，這樣做是不對(duì)的。正確的做法是，我們應(yīng)該將客戶的現(xiàn)金繼續(xù)保留在他的手中，使他能夠有足夠的現(xiàn)金流維持業(yè)務(wù)，然后我們將我們的債務(wù)轉(zhuǎn)化成股本，成為客戶的股東。這樣，我們就將客戶的利益和我們?nèi)跒橐惑w了。然后，我們就要幫助我們的客戶扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。再然后，我們就可以長期分享客戶的利潤。這就是所謂債轉(zhuǎn)股。這樣做的好處是，我們不但可以使我們跟客戶的關(guān)系從對(duì)立變成統(tǒng)一，而且我們還可以長期的從客戶那里獲得穩(wěn)定的收益。這個(gè)做法是針對(duì)那些擁有公司，并且擁有一定經(jīng)營能力的客戶?！?/p>

“第二個(gè)關(guān)鍵詞變相還款。那就是說如果我們的客戶還錢還不上，但是他們又沒有企業(yè)的話，那我們就可以讓他們以自己的技能或者人際關(guān)系來為我們做出貢獻(xiàn)，然后我們將他們的貢獻(xiàn)作價(jià)抵消欠款。比如有個(gè)律師欠我們的賬，那我們就可以讓他成為我們的免費(fèi)法律顧問，幫我們打官司還款。如果有醫(yī)生，他就要為我們大家做免費(fèi)醫(yī)生。如果是股票經(jīng)紀(jì)，他就要幫我們炒股票。又或者有的人消息靈通，那我們就要他們幫我們提供各種情報(bào)，如果有人人際關(guān)系比較多，那我們就可以讓他們幫我們引薦一些對(duì)我們有用的人物，或者讓他幫我們介紹人借款，或者介紹人存款，諸如此類，不一而足。這一點(diǎn)對(duì)大多數(shù)人都是有使用價(jià)值的，因?yàn)樘焐衔也疟赜杏?，誰都是有長處的。我們與其打死他，還不如讓他發(fā)揮自己身上的長處來為我們還債。這樣也算是間接地為美國解決失業(yè)問題了。因?yàn)樗麄兊墓ぷ骶褪沁€我們的債！”

“哈哈哈哈哈！”臺(tái)下發(fā)出一陣輕松地大笑聲。

然后，吳間道又開始滔滔不絕地繼續(xù)講了起來，先是講到第三，第四，第五個(gè)關(guān)鍵詞。然后又開始講到恐嚇的手法，恐嚇的分階段，以及如何可以在不觸犯法律的情況下讓欠債不還的客戶陷入崩潰狀況進(jìn)行等各種問題。

下面的北京幫幫眾聽得津津有味，一個(gè)個(gè)都張大了眼睛，不知疲倦的樣子。

他們沒有注意到，在窗外，有兩個(gè)人正在觀察著他們里面發(fā)生的一切。

“密斯特韓，他在講些什么？是不是在做犯罪行動(dòng)的策劃。”說話的是洛山磯警察局長。

那個(gè)被稱為韓先生的人笑著對(duì)警察局長說道：“史密斯，這個(gè)年輕人所做的事情與你所做的并無分別。你們之間惟一的差別只是他的效果會(huì)比你更好?！?/p>