都是一個人單打獨斗。這陣子他整天待在工作室里，沒有人打電話來，他也沒出門開發(fā)客戶。在友紀子看來，丈夫真的不是在工作。阿拓回想起學(xué)生時代看過的一部恐怖片 杰克·尼克爾森（JackNicholson）主演的《閃靈》（TheShining）。故事描述一個關(guān)在書房里工作的丈夫漸漸發(fā)狂，最后殺了全家。（搞不好，我也已經(jīng)發(fā)瘋了。）

阿拓的日常生活在旁人眼中的確不尋常：他一會兒盯著計算機露出詭異的笑容，一會兒又把頭埋進手臂，顯得非常沮喪。（再這樣下去，我真的會瘋掉。明天打電話問神崎我該怎么辦吧?。?/p>

一打通電話，阿拓就向神崎傾訴自己的苦惱：“我?guī)缀鯖]拿到幾張訂單。我是開發(fā)了一些潛在客戶，可是 ”

神崎很冷靜地回答：“幾乎沒有是多少？零嗎？”

“沒有到零啦，可是也快了?！?/p>

“那就不是零啰。有百分之幾？”

“只有兩家簽了約，不到2%?！?/p>

“有2%，這么多哦?！?/p>

“？”

阿拓覺得神崎沒聽懂他的煩惱，再度強調(diào)自己現(xiàn)在有多痛苦。

“100個人里面，只有兩個人跟我買啊！”

“那你到底想要多少人？”

“多少？當(dāng)然是越多越好??！”

“越多越好，這種講法很不切實際。如果這100個人都跟你買了，那你還要檢討是不是范圍設(shè)得太窄。你應(yīng)該把范圍稍微放寬，創(chuàng)造出更多的潛在客戶，也就表示簽約數(shù)量還有成長的空間。具體來說，你希望簽下多少張合約呢？”

當(dāng)神崎要阿拓說出一個數(shù)字時，他才發(fā)現(xiàn)自己對這個生意并沒有很具體的想法。他總是被不安驅(qū)使著，只想著趕快輕松下來。

“我想，還需要20個吧?！?/p>

“假設(shè)現(xiàn)在有20個人跟你簽了約，這樣收益是多少呢？”

“嗯 大概有200萬日元吧?！?/p>

“你這次完全是用網(wǎng)絡(luò)促銷，幾乎沒花什么費用。也就是說，你不花任何成本，就想得到200萬日元的營業(yè)收入。要是有這樣的簽約率，一年后你就可以在西麻布（高級住宅區(qū)）買房子了。”

“你是說我的期望太高了嗎？現(xiàn)在的狀況也不差嗎？”

“至少還沒到絕望的地步嘛。你已經(jīng)有2%的簽約率，已經(jīng)看得到成功的嫩芽了。你做得很好，從網(wǎng)頁和資料中也都看得出你很努力。不過，你有兩個致命的缺點?！?/p>

“哪里？所謂致命的缺點是什么？”

阿拓趕緊坐直，看神崎怎么說。

“一個是Repeat，另一個是Speed?！?/p>

“什么意思？”

“首先是Repeat，假設(shè)你要買車，你會怎么買？”

“我會先買雜志來參考，決定想要的車種，然后再去車行要簡介來看吧。”

“從拿簡介到?jīng)Q定購買，你需要花多少時間？”

“大概會考慮一個月。”

“一樣的道理。雖然也要看商品種類，但那種不容許沖動購買的高價商品，至少都要花上45天～60天的時間反復(fù)考慮。有些人甚至要想半年左右呢！”

“原來如此，從索取數(shù)據(jù)到?jīng)Q定購買，得花上一段時間?，F(xiàn)在也才過一個月，我卻急著判斷結(jié)果?！薄皩Π?，大家都是在這個時候就開始亂了陣腳，趕緊打電話來向我哭訴，說沒有客人，就像阿拓你今天這樣?！卑⑼匕l(fā)現(xiàn)神崎不僅對自己的行動了如指掌，甚至連自己的心理狀態(tài)他也一覽無余。阿拓不禁苦笑。

神崎繼續(xù)說：“很多創(chuàng)業(yè)的人就是在這里宣告放棄，因為不會判斷。就像蒙著眼的馬拉松選手，因為看不到目標(biāo)，認為自己贏不了而放棄一樣?！?/p>

“所以，我還算進展不錯啰？”

“嗯，就等著看吧。現(xiàn)在有2%的簽約率，我預(yù)計會成長到10%～11%。順利的話，15%～20%也是有可能的?！?/p>

阿拓不敢相信營業(yè)收入可以增長5倍～10倍。

“我到底該怎么做呢？”