有一次我在開一個(gè)銷售培訓(xùn)班之前，有一個(gè)年輕人報(bào)名參加我們的銷售培訓(xùn)班。他原來(lái)是一個(gè)銷售主管，他交了幾千塊錢，竟然在開課前一天跑來(lái)要求退費(fèi)。我問(wèn)他為什么要退費(fèi)，他說(shuō)他跟他的老板意見不和，兩個(gè)人鬧翻了他不干了，他既然不做了，他還要來(lái)上這個(gè)銷售培訓(xùn)班干什么。當(dāng)時(shí)我跟他講你來(lái)上課我跟你保證三天后，你一定會(huì)有收獲，假如上完三天的課你感覺(jué)沒(méi)收獲的話我把學(xué)費(fèi)退給你。所以他被我說(shuō)服完之后，就跑來(lái)參加三天培訓(xùn)課。我的課有非常多的企業(yè)家來(lái)上，上到第三天的時(shí)候， 我要求每一個(gè)人上臺(tái)介紹一下他自己。

當(dāng)這個(gè)年輕人上臺(tái)介紹完他自己的時(shí)候，我說(shuō)他本來(lái)交了一筆學(xué)費(fèi)，要來(lái)上這三天的課程，在前一天要退費(fèi)，因?yàn)樗睦习甯[意見，他辭職不干了，所以他認(rèn)為學(xué)這個(gè)銷售技巧也沒(méi)用了?，F(xiàn)在三天來(lái)的表現(xiàn)大家都看到了他表現(xiàn)有多么杰出，在課堂上他有多么認(rèn)真，請(qǐng)問(wèn)一下有誰(shuí)愿意給他一個(gè)工作機(jī)會(huì)，讓他去你們公司做銷售主管。現(xiàn)場(chǎng)有70%的老板當(dāng)場(chǎng)說(shuō)我愿意，并且在下課之后跑去跟這個(gè)人交換名片，要這個(gè)人去他公司上班。當(dāng)你是一名杰出的銷售高手的時(shí)候，你怎么可能沒(méi)保障？經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候需要推銷員，不景氣的時(shí)候更需要推銷員，不景氣的時(shí)候更需要擅長(zhǎng)銷售的人去創(chuàng)造業(yè)績(jī)創(chuàng)造利潤(rùn)。但是景氣的時(shí)候領(lǐng)死工資的有工資可以領(lǐng)，不景氣的時(shí)候領(lǐng)死工資的就沒(méi)有工資可以領(lǐng)了，他們可能就要下崗了，可能他工作都找不到了。推銷員永遠(yuǎn)不怕不景氣，永遠(yuǎn)不怕沒(méi)工作，銷售是世界上最有保障的工作。如果你能把"做銷售工作沒(méi)保障"這個(gè)誤區(qū)給改過(guò)來(lái)的話，你開始接受推銷的心態(tài)已經(jīng)被建立起來(lái)一點(diǎn)兒了。

第二，感覺(jué)收入不穩(wěn)定。我曾經(jīng)在剛開始做銷售的時(shí)候跟我爸爸談過(guò)話，我爸爸說(shuō)你不要做銷售，你個(gè)性內(nèi)向害羞不適合。我說(shuō)不對(duì)呀，就是內(nèi)向害羞我才要改變我自己。他說(shuō)你賺不到錢的，如果你改變自己改變不過(guò)來(lái)的話，你不但賺不到錢而且會(huì)很辛苦很累的。我說(shuō)不對(duì)，有人可以賺到100多萬(wàn)你知道嗎。他說(shuō)那是別人不是你，我了解你，你是我兒子你不適合的。我說(shuō)爸爸你為什么不肯讓我試一試。他說(shuō)我告訴你就算你收入增加了，也有可能會(huì)下跌，收入太不穩(wěn)定了。我說(shuō)爸爸就是不穩(wěn)定才有不穩(wěn)定的高嘛。他說(shuō)那萬(wàn)一會(huì)有不穩(wěn)定的低怎么辦。我說(shuō)會(huì)有不穩(wěn)定的低，但也有不穩(wěn)定的高。什么叫不穩(wěn)定？不穩(wěn)定代表會(huì)有高也會(huì)有低，會(huì)有低也會(huì)有高，所以為了賺取高收入，你愿不愿意去挑戰(zhàn)那個(gè)不穩(wěn)定的收入？如果不愿意的話，你永遠(yuǎn)只能領(lǐng)卑微的死工資，你永遠(yuǎn)只能領(lǐng)一點(diǎn)點(diǎn)可憐的死工資。如果你想要賺大錢的話，你要記住就是因?yàn)殇N售不穩(wěn)定，我們才有高收入。