第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值

顧客會(huì)感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買(mǎi)你東西的時(shí)候，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，然而我不稱(chēng)它為產(chǎn)品介紹，我稱(chēng)它為塑造產(chǎn)品的價(jià)值。介紹完產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值非常大，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買(mǎi)，并且掏這個(gè)錢(qián)。

以《絕對(duì)成交》為例，它包含了16年來(lái)我每一天在市場(chǎng)上做銷(xiāo)售的總結(jié)，我閱讀過(guò)上千本有關(guān)銷(xiāo)售的書(shū)籍，我接受過(guò)幾十次不同的世界銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售訓(xùn)練，花了上百萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，這些超過(guò)十幾年的時(shí)間濃縮起來(lái)，全部都在這套《絕對(duì)成交》教材里，如果你購(gòu)買(mǎi)并閱讀了這本書(shū)，你的一生都可能因此而改變。

一本書(shū)如果你用人民幣買(mǎi)的話要20元，買(mǎi)1000本也要2萬(wàn)塊。你去美國(guó)上喬?吉拉德的課，再去上湯姆?霍普金斯的課，再上金克拉的課，你在全世界上完所有該上的銷(xiāo)售訓(xùn)練以后，不要說(shuō)學(xué)費(fèi)，光機(jī)票錢(qián)你就要花十幾二十萬(wàn)，現(xiàn)在只需幾百元的投資你就可以讀到我的《絕對(duì)成交》教材，難道不值得嗎？太值得了。拋開(kāi)它可以讓你的銷(xiāo)售倍增不談，它至少可以讓你不再犯錯(cuò)誤了。如果在顧客面前講錯(cuò)一句話就會(huì)損失顧客，本來(lái)會(huì)買(mǎi)的顧客不買(mǎi)，假如你一天損失一名顧客你會(huì)損失1000元，那么30天損失30名顧客，一個(gè)月?lián)p失3萬(wàn)，一年損失了6萬(wàn)，十年360萬(wàn)。如果你不懂得正確的銷(xiāo)售技巧，你將繼續(xù)損失，十年360萬(wàn)。假如你的公司有10個(gè)不懂得正確銷(xiāo)售技巧的員工在做銷(xiāo)售，360萬(wàn)乘以10，十年就是3600萬(wàn)的損失。一群沒(méi)被訓(xùn)練過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)人員，天天拿你的薪水在幫你得罪顧客損失顧客，這就是你要付出的代價(jià)。假如你愿意在他們身上投資的話，今天一個(gè)顧客成交可以賺到1000元的話，多成交一個(gè)顧客多賺1000元，30個(gè)多賺3萬(wàn)元，一年12個(gè)月多賺36萬(wàn)，十年多賺360萬(wàn)。

親愛(ài)的讀者，有沒(méi)有可能因?yàn)槟愣鄬W(xué)會(huì)一個(gè)成交技巧而每天多開(kāi)發(fā)一名客戶？有沒(méi)有可能因?yàn)槟阈判脑鰪?qiáng)了，每天多成交一名顧客？有沒(méi)有可能你使用正確的步驟，你每天多成交一個(gè)顧客呢？如果有可能的話，那么現(xiàn)在你購(gòu)買(mǎi)和閱讀這套《絕對(duì)成交》教材，對(duì)你來(lái)說(shuō)不知物超所值多少倍。因?yàn)槎喑山灰粋€(gè)顧客一年是36萬(wàn)，十年是360萬(wàn)，如果你有10個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的話那是3600萬(wàn)。相信我16年時(shí)間絕對(duì)不止3000元、4000元、5000元。能省你十多年時(shí)間當(dāng)然值得，省下十幾年時(shí)間，使用這些正確的方法去做銷(xiāo)售，賺回的何止幾百元。那你為什么要自己花幾十年時(shí)間去慢慢摸索，每天被顧客拒絕，人才被挖角，這些也是你付出的學(xué)費(fèi)。學(xué)費(fèi)遲早都要付，早付早學(xué)到，晚付晚學(xué)到，早付付得少，晚付付得多。生活會(huì)讓你付出代價(jià)的，顧客拒絕你會(huì)讓你付出代價(jià)的，人才被挖角會(huì)讓你付出代價(jià)的，市場(chǎng)被搶走會(huì)讓你付出代價(jià)的，這些龐大的代價(jià)加起來(lái)絕對(duì)比一套《絕對(duì)成交》的教材費(fèi)更貴。不要從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，直接學(xué)習(xí)成功人士十多年犯過(guò)的錯(cuò)誤，所使用過(guò)的正確方法，這樣是不是更省時(shí)間更省錢(qián)呢？如果是的話，如果你覺(jué)得有道理的話，我已經(jīng)成功地塑造了我的產(chǎn)品的價(jià)值了。