二是，萬一一百臺機(jī)械中有一兩臺出現(xiàn)質(zhì)量問題，退還是不退？畢竟不是100%的保險；如果設(shè)備組裝中的外協(xié)方配件出現(xiàn)質(zhì)量問題，誰來承擔(dān)責(zé)任？

三是，出現(xiàn)問題后，原來按揭銀行承擔(dān)的風(fēng)險現(xiàn)在轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)一方承擔(dān)了，這顯然不合理。

這么多矛盾，總部會議上意見統(tǒng)一不起來。

上海的張總說：“我提一個方案大家看行不行？我們可以讓朱江在蘇州地區(qū)試行一下，先選兩個信譽(yù)好、業(yè)務(wù)開展得不錯的客戶合作，如果成功了，我們就等于開辟了一條新路……”

“如果失敗了呢？”有人提出了疑問。

朱江年輕氣盛，有一點(diǎn)初生牛犢不怕虎的架式。

他站起來，說道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我與許多客戶交談了，也了解了不少客戶的業(yè)務(wù)情況，長三角此時是發(fā)展我們業(yè)務(wù)的鼎盛時期，商品混凝土在那里供不應(yīng)求，而且那里的經(jīng)濟(jì)狀況非常好。所以我覺得我們業(yè)務(wù)中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出現(xiàn)一年或半年交不出按揭的情況，這一點(diǎn)得到了很多銀行私下的肯定。凡事不去試，怎么會知道好壞呢？因此，我要求總部考慮和批準(zhǔn)我去試一試。如果在試行過程中有損失，由我來賠，你們也可以在我業(yè)務(wù)提成中扣除，并且我愿意接受公司的處罰?！?/p>

聽到朱江立軍令狀般的一番述說，全體嘩然，營銷過程中全公司至今還沒有過如此先例。

很快會上炸鍋了，意見褒貶紛呈。總的來說，贊揚(yáng)蓋過了譴責(zé)聲。

最后，周總站起來拍板了：“我們認(rèn)為風(fēng)險是有的，但風(fēng)險與機(jī)會往往是共存的。如果新事物不去試，你怎么會知道成敗。朱江勇氣可嘉。我代表公司總部同意他在長三角試一下‘按揭＋回購’這個模式，先試兩臺，看看反響如何。如果反響很好，我們在長三角的市場就有了生機(jī)，泵車業(yè)務(wù)就比別人高出一籌。畢竟我們的品牌在長三角還不為人們所認(rèn)識，如果成功了，我們就以萬馬奔騰之勢占領(lǐng)長三角市場?！?/p>

他講完這番話，幾位總裁和副總裁以及公司高層管理人員都報以熱烈的掌聲，朱江的提議通過了。

“會后我們會發(fā)一個批示給朱江備案，證明我們支持他作一個試點(diǎn)。朱江呢，你要一步一個腳印，摸著石頭過河。記住你可是立了軍令狀的?。　敝芸傆盅a(bǔ)充了兩句。

這個批示無疑給朱江注入了一針興奮劑。他回去和團(tuán)隊(duì)的同事們商量后，確定在木瀆小丁處開始試點(diǎn)。

第二天朱江起得比較早，和史經(jīng)理交換了意見。他安排幾位業(yè)務(wù)員分頭跑昆山、張家巷和吳江，落實(shí)幾個泵站的進(jìn)貨動態(tài)，史經(jīng)理去新區(qū)，有一個房產(chǎn)項(xiàng)目建筑公司有意進(jìn)貨，要抓住這個時機(jī)趕緊去商談。

朱江安排妥當(dāng)，就開著他新買的藍(lán)鳥向木瀆進(jìn)發(fā)了。市銀行張經(jīng)理則接了方行長、余處長同行。

木瀆是蘇州西面的一個風(fēng)景區(qū)，臨近洞庭東山，依山傍水，風(fēng)景十分優(yōu)美。著名的鳳凰山就在附近。

這個時候已是夏天，路邊樹木茂盛，綠樹成蔭。漸往木瀆方向，綠樹更加茂盛。蘇州本來是個園林城市，現(xiàn)在，政府要建設(shè)東西兩個工業(yè)園區(qū)，但在大搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)時仍更加注意蘇州城市的保護(hù)和建設(shè)。

蘇州這個古城，自伍子胥建城以來，已有兩千五百年的歷史，孕育了多少燦爛文化，所以，蘇州人引以自豪的是這個城市的吳越文化。正因?yàn)槭苓@種文化的浸潤，這塊土地上的人們禮貌、勤勞、自強(qiáng)，并且這種品質(zhì)也代代相傳。