第二天一早，王悅先和客戶通了個(gè)電話，然后就去找東郭說(shuō)：“客戶說(shuō)加價(jià)5%的事，肯定不可能，就是加價(jià)1％，在沒(méi)核查我們產(chǎn)品質(zhì)量前，也不能一口答應(yīng)。不過(guò)，客戶提出明天要親自來(lái)我們企業(yè)看看產(chǎn)品，如果沒(méi)問(wèn)題就會(huì)和我們談合作?！?/p>

東郭一聽(tīng)，覺(jué)得籠絡(luò)客戶的機(jī)會(huì)來(lái)了，就教訓(xùn)道：“你怎么這點(diǎn)小事情都搞不定，漲價(jià)是不能動(dòng)的，不過(guò)客戶可以先來(lái)看看，我親自出馬負(fù)責(zé)接待一下，你去安排吧?！?/p>

王悅一笑：“客戶這次架子可大了，提出要我們大老板親自接待?！?/p>

東郭心里咯噔一下，覺(jué)得這有些麻煩，不過(guò)既然是客戶的要求，也不好反對(duì)，只能同意。但暗自琢磨到時(shí)一定要想辦法把王悅支走，才能控制局面，向大老板冒功。

沒(méi)想到王悅好像看透了他的想法，主動(dòng)提出：“明天我事先約了一個(gè)重要客戶，時(shí)間上有沖突，最多我把客戶接來(lái)，只能麻煩您親自接待了，不過(guò)由您接待，比我更合適?！?/p>

東郭心中一陣狂喜，有老天相助的感覺(jué)，不過(guò)面上還要訓(xùn)斥幾句：“你什么事比這個(gè)事還重要啊？……不過(guò)守信是對(duì)的……你把客戶接過(guò)來(lái)就行了，剩下的事就交給我了?！?/p>

東郭心里已經(jīng)在勾畫(huà)之后的流程：明天先和客戶以加價(jià)1％談下，再見(jiàn)到王悅，就責(zé)怪她簡(jiǎn)直就一廢柴，沒(méi)有維護(hù)好客戶，客戶一見(jiàn)他面，就告她的狀，說(shuō)了她一大堆壞話，印象極差之類(lèi)……說(shuō)的時(shí)候，一定要當(dāng)眾說(shuō)，聲音要高，最好把王悅當(dāng)場(chǎng)氣哭，過(guò)幾天主動(dòng)辭職。

王悅?cè)ヂ?lián)系客戶了，東郭則趕緊去向大老板表功。

大老板聽(tīng)后大喜，但顧及身份，只是輕輕地拍了拍東郭的肩。

其實(shí)，客戶并沒(méi)有主動(dòng)提出來(lái)企業(yè)考察，是王悅邀請(qǐng)客戶來(lái)的，這是王悅的一個(gè)小小設(shè)計(jì)（Plan）。

第二天，王悅把客戶接了過(guò)來(lái)，在路上，王悅只淡淡地和客戶提了一句：“有個(gè)事還要請(qǐng)您幫個(gè)忙，我剛到這家公司不久，平時(shí)很少接觸大老板，這次您有機(jī)會(huì)見(jiàn)到我們大老板，還請(qǐng)您為我美言幾句，讓他知道我們的合作也來(lái)之不易?！笨蛻艄恍Γ豢诖饝?yīng)。

東郭見(jiàn)了客戶之后，就像蒼蠅見(jiàn)了血，整個(gè)上午圍著客戶前后左右嗡嗡盤(pán)旋，讓客戶很煩，很不習(xí)慣，恨不得拿瓶殺蟲(chóng)劑把東郭噴了，幸好大老板表現(xiàn)得比較專(zhuān)業(yè)謙遜，讓客戶比較滿意。