張遼列出的這三條罪狀，有效切斷了關(guān)羽對(duì)死和“忠義”之間的認(rèn)知慣性鏈接。本來(lái)，在關(guān)羽的思維定勢(shì)中，只有為“忠義”而戰(zhàn)，寧死不降才是符合忠義的。但張遼的說(shuō)法提供了一種全新的詮釋。如果關(guān)羽徒逞匹夫之勇，輕易赴死，反倒是不符合“忠義”的做法了。

這是解決關(guān)羽內(nèi)心認(rèn)知不協(xié)調(diào)最基礎(chǔ)，也最重要的一步。張遼的分析確實(shí)有一定的道理，但關(guān)羽也不可能一下子轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)一百八十度的大彎來(lái)，所以，關(guān)羽開(kāi)始沉吟不決，內(nèi)心有所動(dòng)搖。張遼緊接著提出了自己的解決方案，以徹底打消關(guān)羽的顧慮，讓他坦然接受投降的安排。

張遼說(shuō)：“現(xiàn)在四面八方都是曹丞相的兵馬。你如果不投降，只有死路一條。但如果你投降了，反而有多種好處?！?/p>

關(guān)羽當(dāng)然要問(wèn)：“有什么好處？”

張遼再次提出了三大好處：

第一，你可以在曹營(yíng)暫時(shí)安身，隨時(shí)打聽(tīng)劉備的消息。一旦有了準(zhǔn)信，就可以前去投奔。

第二，你可以保全桃園三結(jié)義時(shí)許下的諾言，三兄弟同生共死。

第三，你保全了有用之身，將來(lái)就可以為國(guó)為民建功立業(yè)。

張遼提出的這三大好處，正好和前面的三大罪狀形成了鮮明的對(duì)比。不降而死，是三大罪狀。投降而生，反而是三大好處。張遼希望用這三大好處與三大罪狀的強(qiáng)烈反差來(lái)稀釋化解關(guān)羽內(nèi)心對(duì)投降的抵觸。

可關(guān)羽內(nèi)心認(rèn)知不協(xié)調(diào)極為激烈，不是那么容易就消融的。投降帶給關(guān)羽的心理壓力是巨大的。他深知，自己一旦投降，就算天下人的非議可以不管不顧，但在劉備和張飛面上，也是很難交代的。這一點(diǎn)可以從事后劉備和張飛得知關(guān)羽投降后的反應(yīng)可以看出來(lái)。

劉備在關(guān)羽斬了顏良、文丑后得知關(guān)羽降曹的確切消息，就給關(guān)羽寫(xiě)了一封信。信上指責(zé)關(guān)羽說(shuō)：“備與足下，自桃園締盟，誓以同死。今何中道相違，割恩斷義？君必欲取功名、圖富貴，愿獻(xiàn)備首級(jí)以成全功。書(shū)不盡言，死待來(lái)命。”劉備故意說(shuō)反話，愿意獻(xiàn)頭給關(guān)羽，以成全他的功名富貴，實(shí)質(zhì)上是對(duì)關(guān)羽投降行為最嚴(yán)厲的譴責(zé)。