張昭的這個(gè)建議是十分拙劣的。他自以為聰明的計(jì)策很快就被曹操以及劉備識(shí)破。曹操借機(jī)以“諸侯之禮”厚葬關(guān)羽，輕松洗清了自己。劉備則更為惱火，發(fā)誓要將東吳踏平。所以，張昭的這個(gè)建議可謂是得不償失。

隨后，劉備大軍攻吳，勢(shì)如破竹，節(jié)節(jié)進(jìn)逼。孫權(quán)惶恐無(wú)計(jì)。這時(shí)，闞澤提出讓陸遜掛帥，迎戰(zhàn)劉備。孫權(quán)正待同意，張昭又出來(lái)提反對(duì)意見(jiàn)：“陸遜不過(guò)是一介書(shū)生，根本不是劉備的對(duì)手，絕對(duì)不能用他為帥！”孫權(quán)的另一個(gè)重要謀士顧雍附和張昭說(shuō)：“陸遜年幼，才疏德薄，恐怕不能服眾?！辈津s也說(shuō)：“陸遜不能擔(dān)此大任，只能在一個(gè)郡里當(dāng)當(dāng)官罷了。”

如果不是闞澤用全家的性命來(lái)?yè)?dān)保任用陸遜，孫權(quán)必然會(huì)聽(tīng)取張昭等人的意見(jiàn)。但如果那樣的話(huà)，東吳只能束手就擒于劉備之手了。但事實(shí)是，正是陸遜，以巧計(jì)驕縱劉備軍心，然后火燒連營(yíng)，將蜀軍擊潰，劉備本人隨后也在白帝城駕崩。

由上可見(jiàn)，張昭在歷次重要關(guān)頭基本上都是做出了錯(cuò)誤判斷。但令人奇怪的是，孫權(quán)并非昏庸無(wú)知之人，為什么會(huì)一直信任重用張昭，從來(lái)不會(huì)因?yàn)閺堈训淖玖颖憩F(xiàn)而對(duì)其不屑一顧，將其打入冷宮呢？換言之，張昭之于孫權(quán)的超級(jí)說(shuō)服力和影響力，是從何而來(lái)的呢？

張昭的說(shuō)服力和影響力并不是直接的，而是間接的，是來(lái)源于孫權(quán)長(zhǎng)兄孫策的第三方推薦！

孫策號(hào)稱(chēng)“戰(zhàn)神”，勇猛過(guò)人，二十幾歲就自創(chuàng)基業(yè)，打下了江山，但不幸英年早逝。在臨死之際，孫策將整個(gè)事業(yè)交托給了弟弟孫權(quán)。同時(shí)，也留下了“內(nèi)事不決問(wèn)張昭，外事不決問(wèn)周瑜”的遺言。

同樣的一句話(huà)，從不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)的分量是截然不同的。孫策是東吳整個(gè)組織內(nèi)部最具權(quán)威的人！對(duì)于包括孫權(quán)在內(nèi)的絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，孫策是近乎神一樣高大的英雄，他的話(huà)當(dāng)然是一字千鈞。

所以，“內(nèi)事不決問(wèn)張昭，外事不決問(wèn)周瑜”這句話(huà)的分量極重，這是孫策明確指定了張昭和周瑜二人為顧命大臣，要他們來(lái)盡力輔佐年幼且沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的孫權(quán)，從而也奠定了張昭和周瑜之于孫權(quán)的影響力和說(shuō)服力。

不僅僅孫權(quán)會(huì)對(duì)孫策的權(quán)威頂禮膜拜。心理學(xué)的研究表明，對(duì)權(quán)威的崇拜是絕大多數(shù)人不可避免的心理機(jī)制。權(quán)威具備讓人不假思索，心悅誠(chéng)服的能力。