闞薇說(shuō)：“是的，看了億家今天的廣告，壓力特別大，一折兩折銷(xiāo)售啊，那顧客還不得把門(mén)給擠破了。”

“所以今天把大家都請(qǐng)來(lái)，就是讓各位各抒己見(jiàn)，我們共同想辦法，尋求一個(gè)破解良方，力爭(zhēng)打好黃金周這一仗?！?/p>

萬(wàn)云說(shuō)：“在座的每個(gè)人都要發(fā)表意見(jiàn)，闞薇，你先說(shuō)?！?/p>

闞薇偷看了南風(fēng)尚一眼，見(jiàn)他面無(wú)表情，只好硬著頭皮說(shuō)：“這種促銷(xiāo)手段太極端了，我們還從沒(méi)遇到過(guò)。消費(fèi)者認(rèn)的就是價(jià)格，一折兩折就不用說(shuō)了，就是六折也能把所有的消費(fèi)者吸引過(guò)去，可是除了與億家打價(jià)格戰(zhàn)，我還沒(méi)想好有什么特別好的辦法。”

七店店長(zhǎng)是個(gè)二十歲出頭的小伙子，叫寧亞，他說(shuō)：“我認(rèn)為，現(xiàn)在億家的勢(shì)頭太猛，與他們對(duì)攻不是上策，不如避其鋒芒，摸清他的底再做打算。這樣的折扣銷(xiāo)售，我就不信億家能賺到錢(qián)，別說(shuō)賣(mài)六天了，一天也賠光一年的利潤(rùn)了?！?/p>

葛蘭泰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“商人追求的是利潤(rùn)最大化，億家的老板追求的是轟動(dòng)效應(yīng)，可是做促銷(xiāo)，不賺也不能賠啊，搞不明白他們?cè)趺聪氲??！?/p>

“諸位，我提醒你們認(rèn)真看一下億家的廣告，那些折扣價(jià)前面還有一個(gè)詞，是‘部分商品’，不是全部商品?！蹦巷L(fēng)尚拿著報(bào)紙指給眾人看。

“這個(gè)部分商品到底占全部商品的百分之幾，誰(shuí)知道？”南風(fēng)尚問(wèn)。

“這個(gè)誰(shuí)知道，人家還沒(méi)開(kāi)業(yè)，進(jìn)不去啊！”

“百分之幾的商品也夠吸引消費(fèi)者的眼球了?！?/p>

南風(fēng)尚頓了頓說(shuō)：“搞商業(yè)的，一定要清楚‘黃金定律’這個(gè)詞，請(qǐng)問(wèn)各位誰(shuí)知道黃金定律是什么意思？”

徐非說(shuō)：“黃金定律也就是二八定律。風(fēng)尚，你有話(huà)就直說(shuō)，不要賣(mài)關(guān)子?！?/p>

“對(duì)，黃金定律就是二八定律，這個(gè)定律的含義是，世界上百分之八十的財(cái)富被百分之二十的人擁有，應(yīng)用到商業(yè)上，超市百分之八十的利潤(rùn)來(lái)自于百分之二十的商品。換過(guò)來(lái)，超市做促銷(xiāo)可以拿出百分之二十的商品做零利潤(rùn)銷(xiāo)售，而不影響正常的銷(xiāo)售收入，這個(gè)問(wèn)題葛總應(yīng)該算得清楚，是不是這樣葛總？”南風(fēng)尚問(wèn)葛蘭泰。

“是這樣，可是億家這部分商品，按你的二八定律來(lái)分，是百分之二十的商品，他不是零利潤(rùn)，是負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售，這就很難平衡利潤(rùn)收入了。”

“那就是他們定價(jià)的學(xué)問(wèn)了，一塊雪糕兩塊錢(qián)，一折銷(xiāo)售他又能賠多少，一臺(tái)彩電兩千塊錢(qián)，你讓他一折銷(xiāo)售試試，還有他的折扣商品是否達(dá)到百分之二十？這里面有玄機(jī)的?！?